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乐刻:目标门店5000+ 打造国人运动健康服务大生态

  • 2017-03-20 14:21:45
  • 来源: 开店邦
  • 作者: 店小满

这里没有推销,没有高价,没有收银,手机一扫你就能自助健身。

这里没有推销,没有高价,没有收银,手机一扫你就能自助健身。

乐刻,创办于2015年,一家提供24小时健身服务的互联网健身平台公司。

2015年7月,乐刻获得IDG资本领投300万美金的融资;

2016年7月,乐刻获得头头是道基金、华晟资本领投,IDG、普华、雍创跟投的1亿元人民币B轮融资。

目前,乐刻在北京、上海、杭州、南京、济南等城市拥有130余家自营店和共享店,开首家店至今一直保持盈利。

在资本的助力下,乐刻的标准化扩店再次提上了日程,下一步将在十八个月内开出1000家店,三年内增至5000+家门店。

高性价比 小型健身连锁是必然趋势

国外的小型健身连锁已经非常普遍,比如德国的MCFIT,主打低价格(基价为9.90欧元一个月);美国著名的小型健身房品牌Anytime Fitness,已经在全美开出了3000家店。国外运动花费占月均支出的4%左右,日本不到5%,中国市场消费潜力可想而知。

但传统健身房成本较高,靠预售经营,用房地产模式扩张。模式不健康,难以走出本地固圈,更难做大做盈利,直接导致要消费者承受高单价的运动支出。

于是,乐刻出现了。


99元(沪京199元)的月付制简直就是运动小白大白们的福利啊。这里有舞系列、动系列和静系列的团操课,有莱美、尊巴等版权课程,有和会员们打成一片的达人教练。

经过不断地迭代升级,乐刻又将空间利用最大化,300-500平米,洗浴间、休闲区消失了,单店员工数量降至0.5人。减少了这些伪需求,节省大幅租金,网点覆盖到了会员的周边地段。

乐刻也利用闲置产能,实现经济效益。合作方有蚂蚁金服、百度、沃尔玛等,很多店都已免了房租。政府为百姓出资构建很多健身物业,但大家的运动积极性还需要被调动,乐刻会携手更多的合作方一起带来全新的健身体验。

增强社交属性 乐刻让运动噪起来


强社交的特点让乐刻与传统健身实现了差异化,其创办的社交圈目前有,健身减脂圈、单身狗协会、乐刻夜跑团、乐刻户外帮等。同时,乐刻不定期举办各种线下活动,促进与会员们的多方面互动。

联合创始人之一正正笑称,“乐刻的这一社交属性还成了会员们的‘红娘’,近期就有一对健身新人步入婚姻殿堂,他们拍摄婚纱照还在乐刻取景。”

在乐刻,健身变得趣味化、娱乐化,会员们有了社区归属感,又能互相督促、进步。乐刻在反向地带给写字楼、社区以庞大的客流。有乐刻的地方,总是人气满满。

值得一提的是,乐刻拥有一批超“吸粉”的达人教练。“我们希望乐刻的健身教练像美国的牙医一样,专业性强,又受人尊重。”

乐刻最重视教练具备较强的授课能力和正确的价值观,认同乐刻精神,视用户为本。致力帮助会员认识、管理自己的身体,依靠平台提供个性化定制服务,增强会员的体验感。据了解,乐刻的教练分为全职型、签约型、临时约课型三种,每位教练隔三个月就需参加国际认证考试。此外,传统的教练职业,准入门槛低、缺乏职业生涯规划,同时又要肩负着业绩压力,如工资的70%都来自销售额。与之相比,乐刻对教练课时费只抽成25%,还为教练们提供多端化发展机会。

商业模式轻量化 构建乐刻大生态系统


现阶段,乐刻不断完善商业模式,致力于模式的轻量化。对比AIRBNB、UBER的两方匹配,乐刻是更加复杂的三方匹配,即将用户、健身教练和健身房很好的匹配起来。目前,乐刻通过完善线上系统,记录用户习惯,将健身房运用效率达到最高,并且不断在迭代。

在小型连锁健身房中,乐刻确实是代表,但也因此被人们误认为,乐刻只做健身房业务,其实,健身房只是服务产品之一,乐刻旨在打造为消费者提供运动健康服务产品的共享平台。

“乐刻可以说是个大生态,时刻关注着受众需求,以后可能扩大到500平米,甚至1000平米的面积,也可能延伸做游泳池、高尔夫、马拉松、电商、论坛。”创始人韩伟描述着乐刻的未来。

韩伟,曾供职阿里巴巴,历任集团市场总监,淘宝天下执行总经理、B2B业务公关总监、新闻发言人,现早已实现财务自由。他告诉开店邦,他就想折腾点有意义的事,实现社会与自身价值。

这也是乐刻所独有的一份企业精神。

这个团队吸引了降薪而来的网易产品经理、台湾亚历山大集团的掌门人,还有自带阿里基因的一批精英。

“要响应国家号召,门槛可不能高。拒绝B思维,要提倡C思维,迎合消费者的意愿支出,消费者愿意99的价格体验产品,那我们要做最高性价比的东西出来。其次一定要达海量。”韩伟强调,国家提倡“健身休闲”,提高全民综合素质。他也希望帮助国人拥有健身的好习惯。

乐刻的终极理想是:每天满足一亿人的运动健身需求,让每个人能像喝牛奶一样享受运动的权利。当下,在资本的助力下,乐刻的标准化扩店再次提上了日程,下一步将在全国开出5000+家门店。


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