两年全球开店1100家的秘密：名创优品的毛利率仅有8%

　　近年来，电商在中国的发展可谓如日中天。说起电商发展惊人的原因，对消费者而言，最大的优势就是低价，其价格之低，甚至使人宁愿枯等数天。可电商为什么能做到如此低价?因为他们握有互联网这枚神兵利器。相比于传统企业低效的价值传递，电商却恰恰与之相反，因而具有压倒性的效率优势。由此观之，如果通过线下的方式也能高效传递价值，电商便不一定有优势了。受此启发，源自日本的快时尚设计师品牌名创优品率先转型，不到三年的时间，以全球1400多家门店的惊人成就向传统零售业展示出一种高效的新模式。

　　(图片说明：名创优品模式战绩斐然不到三年全球开店超1400家)

　　多与少 的经营哲学

　　名创优品的全球联合创始人叶国富一向推崇日本企业的经营之道。几年前，传统零售陷入困境，他遍访美国、日本、欧洲、韩国等地，希望能找到解决办法。日本满大街的一百日元店、两百日元店、三百日元店吸引了他的注意，这些产品又便宜又好，再加上实体零售的环境好、服务好，因此广受消费者欢迎。更令人诧异的是， 这些产品绝大部分都Made in china。当时，他就确定这种模式便是他要找的“解药”。

　　“低价和品质从来都不是矛盾的”，叶国富认为，低成本、低毛率、低价格的竞争优势一直驱动着资本之轮，美国、英国、日本等发达国家零售业的新型业态，基本也是按照这一规律发展起来的，也只有低成本、低毛利才能做到真正的低价格。遗憾的是，在目前中国的市场上，他却“曲高和寡”，认识到这一点与愿意践行这一点的人都太少。“现在大家都想赚快钱，而名创优品只想赚慢钱”，叶国富说的一脸坦然，“他们想赚快钱，是因为企业没有长远打算，赚了钱只想移民”。这就涉及到中国古代的经营哲学：你想赚今天的钱，还是要赚明天的钱。

　　显然，名创优品要赚的是明天的钱，“低价”和“优质”就是叶国富的“杀手锏”，以“薄利多销”追求规模效益，如其爆款眼线笔，与欧莱雅为同一供应商，凭借超高品质与10元的低价全球销量高达1亿支，虽然每支的利润只有0.8元，但算起来利润总额也颇为可观。名创优品立志永续经营，不赚“快钱”。叶国富希望，顾客使用名创优品的产品就像用自来水一样，毫无压力。

　　(图片说明：优质低价的产品让名创优品成为实体零售业的代表)

　　高效 供应链 保障 优质低价

　　“优质低价”听上去简单，做起来却并不容易，但为了将最终的实惠带给消费者，名创优品仍是一路披荆斩棘，辛苦摸索，从供应链开刀，力求减少中间环节，终于打造出一条高效优质的供应链，将自身毛利控制在8%左右，保证了店里70%的产品可以做到标价10元还有钱可赚。在此情况下，企业必须靠走量获利，而要走量，必须靠质量。因此，优质与低价在名创优品看来必须是相辅相成，缺一不可的，以此取得规模效益。

　　首先，严选优质供应商。名创优品的供货商大都来自广交会的外贸供货商，它们的制造标准往往高于内销工厂。叶国富表示：“只有一流供应商才可以生产出一流的产品，才能完美地契合名创优品优质生活理念。”一直以来，名创优品都坚持从世界各地选取合适的优质素材。如名创优品的彩妆供货商莹特丽，是意大利老牌的彩妆代工厂，多为国际品牌香奈儿、迪奥、阿玛尼、倩碧、美宝莲、欧莱雅等服务。再如餐具的供货商嘉诚公司，专业从事中高端不锈钢餐具、厨房刀具、日用陶瓷、 玻璃等设计、研发、生产及销售的全球性品牌，在世界市场上具有极高的声誉。

　　找到优质可靠的供应商后，名创优品便开始大刀阔斧地批量采购。作为快时尚消费品牌，名创优品每家店铺都有大约3000种产品在售，且每7天还要上一次新， 因此采购量很大，单个产品一下单便至少十万件。在仓储方面，名创优品如今在全国设有七大仓，并于中国香港、新加坡建立物流仓储中心，这便保证了产品不会经过任何分销层级，杜绝代理商再加一层利润。

　　此外，名创优品的采购还实行买断制，在供应商把货物送到仓库后，第15天就一次性付清货款，供应商对可能出现的产品积压不用承担任何责任，以此切断供应商染指最终定价的全部可能。名创优品作为优质大客户，在向供应商提供极具诱惑的采购条件的同时，也要求供应商一定要给出最低的价格。事实上，供应商也确实愿意大幅降低毛利率以满足名创优品的要求。这一方面是因为采购量巨大，能赚到的利润总额还是颇为可观的;另一方面，大批量采购也增大了供应商与原材料提供商谈判的筹码。这种“倒逼”模式，还成功地提高了下游供应商生产效率以及企业管理效率，进而提高企业竞争力。于是，通过层层优化供应链，最终，名创优品拿到的出厂价能降到原来的一半，这正是零售企业制胜的一大法宝——向上游去控制供应链，以此把产品的价格和品质控制在自己手中。

　　当今时代，零售业竞争的实质已逐渐凸显为供应链的竞争。国际巨头沃尔玛、家乐福等之所以能形成强大的竞争实力，离不开与全球优秀企业链接而成的独特的供应链体系。名创优品以自身的瞩目成就再一次证明了这样一个转型真理：零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革。供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。

　　(图片说明：名创优品与顶级供应商合作打造高效低价供应链)

　　还利于民 ，解放 全球 消费者

　　自上世纪三次工业革命以来，物质生活跨越式的大繁荣令人们眼花缭乱，对物质生活的要求也从温饱过渡到品质进而开始追求浮华，过度消费与奢侈浪费成为习惯， 所谓“大牌”便由此应运而生。然而，所谓羊毛出在羊身上，消费者追捧大牌，导致其花费只有很少一部分落实在产品本身，绝大多数都在为巨额广告、多层代理商的盘剥、渴望暴利的不良企业买单，只是在为品牌的成长“奠基”。而名创优品追求优质低价，力求从根本上转变这种不公平的消费模式，品牌建设全靠产品说话， 让价格回归产品本身，以还利于民，解放全球消费者，使其获得真正的幸福感。

　　事实上，名创优品倡导的不仅是一种商业模式，更是一种面向未来的生活方式。未来的消费将会摒弃不需要的浮华，更加简约自然，人们不再会被花花绿绿的巨额广告打动，而会更理性地消费，更喜欢还原生活本真的商品。名创优品敏锐地察觉到这种趋势，在产品设计和生产两大维度上尽可能做到简约自然，回归本真。

　　名创优品秉承“优质低价”的营销理念，坚持严选供应商，竭力整合全球优势资源，并回馈全球，打造高效供应链既是打脸目前零售市场上种种“劣质高价”的不正之风，也是企业对自身、消费者以及社会负责的表现，更是为全球消费者带来幸福。名创优品由此成为新实体零售的代表，并得到世界人民的喜爱和支持。

　　在名创优品消费，就是体验未来的消费和享受未来的生活，而这业已成为全球时尚达人的潮流。名创优品凭借店铺装修清新自然，服务热情到位，而且购物环境一流、产品优质低价，吸引了一大批海内外年轻人的眼球。店铺已经覆盖中国香港和台湾、新加坡、泰国、马来西亚、阿联酋迪拜、澳大利亚、加拿大等多个国家和地区。未来还将进入土耳其、沙特阿拉伯、伊朗等国，到2020年预计全球开店6000家，真正建立起零售业的“日不落”帝国。

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