讲几个例子,你就知道,它上头条是有底子的。
江南布衣简介
先来简单了解一下江南布衣吧。江南布衣集团成立于1997年,总部在杭州,目前主要有5个品牌,包括女装JNBY、男装(ii)CROQUIS、童装jnby by JNBY和Pomme de terre以及高端女装less。根据第三方数据公司CIC统计,2015年,江南布衣集团在中国设计师品牌时装行业占领的市场份额最大。
据统计,目前集团店铺规模超过1255家,包括自营店有404家、经销商经营店有820家和海外店铺31家,总计1255家门店;而自营店、经销商经营店和海外店铺数据在2014年和2015年分别是282、639、34和332、742、38,分别总计955、1112家门店。另外,集团还拥有网上渠道及微信营销服务平台,目前经营不错。
江南布衣的收入
据了解,截至2016年3月底的9个月,江南布衣集团的总收入为15.35亿元人民币,其中,线下渠道占92.9%,女装业务占70%,利润约2.13亿元,与同期相比,大约增长25%。
江南布衣的会员
江南布衣品牌拥有非常高的独特性和辨识度,因此积累了大量的会员,其会员数量也在中国业内也一直十分领先。截止2016年3月底,其会员数超过1100万人,其活跃会员数量,已从两年前的8.6万增至17万。
微信营销带动店铺销售
据业内不完全统计,除却不公开粉丝数量的女装微信公众号,截至2016年一季度,在国内女装微信公众号粉丝量和阅读量排行榜中,江南布衣居于榜首。
自江南布衣于2015年推出微信营销服务平台以来,截至2016年3月底,品牌于微信平台上已累计逾570,000名用户,平均每月吸引约40,000名新用户加入该平台。
由于粉丝经济策略及包括微信平台等全渠道平台的有效性,在2014财年、2015财年以及截至2015年及2016年3月31日止9个月,江南布衣集团零售店的同店销售增长率分别为0.1%、7.1%、6.3%及8%。
“内淘宝”:开店/改店的最大依据
江南布衣推行货品全渠道政策,这在内部称为“内淘宝”项目。之所以成为内淘宝,是因为这是仿照淘宝的规则构建的一个企业内部的信息化平台。
里面包含了四个中心:认证中心、派单中心、结算中心和信用中心。
通过认证中心,可以确保经销商的销售资格;通过派单中心,根据就近原则,可以通过其他渠道为客户发货;通过结算中心,根据财务原则,可以为不同的门店结算、收款、付款,提供类似于支付宝的服务;通过信用中心,可以评价各个门店的服务质量,当评论越差,信誉额度越低,该门店被派单发货的可能性就越小。
通过这四个中心,货品销售的渠道被彻底打通了,仅一年时间就帮助江南布衣的同店同期增长实现了良好的表现,提供了强大的支持。如果依据规模增长,要达成同样的业绩,就会产生零售渠道的重资产投入--开店和改店,而在当下,开店这个业务动作其实是零售商最难选择的痛。
江南布衣退货率
江南布衣的供应链管理
江南布衣在2014财年及2015财年,已将绝大部分产品的生产外包予OEM供货商,小部分产品由自己生产。自2015年7月起,江南布衣将所有产品生产外包予经选定国内OEM供货商,江南布衣则将资源集中投放到产品生命周期的关键环节中,例如产品规划及设计、品牌推广及管理以及零售及分销网络监管。
江南布衣的OEM供货商网络十分广泛,大致分为两类:一是成品供货商,负责加工彼等所购买的原材料及面料,并向江南布衣提供成品;二是加工供货商,负责加工江南布衣所提供的原材料及面料,并向江南布衣提供加工品。2014财年、2015财年及截至2016年3月底止9个月,江南布衣分别拥有180家、208家及223家OEM供货商。
构建品牌闭环生态圈
未来服装行业的竞争不止是价格与质量,更是品牌影响力和生态圈的竞争,于是江南布衣从女装JNBY开始,到男装速写,到童装jnby by JNBY,再到装饰品及家具设计,形成一个品牌的闭环生态圈。
每天都有海量资讯,店铺在诞生,无数的有开店梦想的人在实现他们的梦想,不同开店项目令人莫衷一是,怎样找到并辨别他们?有一帮人决心投身此业,终日与开店为伍,致力于发现与开店相关的人、加盟项目、开店金融与开店酷产品,带你体验并连接其中,邀请你来体验——开店邦。
全部评论
0条评论