”互联网+”创业：谁说女子不如男

　　“互联网+女性”，在天津市碰撞出了怎样的火花?女性在创业中更容易遇到哪些困难?她们最需要的扶持和帮助是什么?

　　“女性创业计划书大赛”获奖案例

　　“聚e堂”的故事

　　前不久，天津市第十二届“女性创业计划书大赛”落下帷幕，“互联网+”“电子商务”“创客”等热词在大赛中频频出现。最终获得“创业创新成果奖”冠军的项目——“聚e堂智能供应链系统”正是基于互联网创建的服务平台。

　　“聚e堂”创始人田玮晔介绍，平台是基于国内消费升级情况及自贸试验区政策背景，创建的一个国外商品流入中国的大数据咨询分析系统及搭建销售渠道的B2B(企业对企业)+B2C(企业对消费者)相结合的网站。

　　这样的平台，简单来说，不是自己创办企业，而是“为别人的创业服务”。

　　“其实这已经是我创业生涯的第二次转型。”田玮晔说，从大学期间开始在淘宝卖商品到售卖服务到搭建平台，她通过不断发现电商发展中的共性问题，最终借助自己的经验和思考去帮助别人解决问题。正是在“帮助别人找办法，提升自己拓市场”的新商业模式之下，将互联网的共享协作精神变成了自己企业的发展方式。

　　2006年，田玮晔考入天津医科大学，成为一名医学生。当时医学生的教材普遍较贵，每学期七八百元的花费对很多同学来说都是不小的负担。田玮晔想，如果减少中间环节，直接与出版社洽谈，拿到一定的折扣，不是便宜一些吗?为此，她通过院系、团委等各个渠道，整合了大家的购书需求，然后和出版社谈，最终以更优惠的价格购买到教材，这也激发了她想要创业的热情。

　　田玮晔从小对计算机感兴趣，曾获得全国计算机奥林匹克竞赛三等奖和20余个网页设计等方面的全国奖项。大二时，田玮晔发挥自己在经营意识和技术方面的优势，开了一家淘宝小店，并带领几个家庭困难的同学创业，慢慢累积运营经验，在两年内店铺达到皇冠信誉，成为学生频道推荐卖家。

　　在网上开店的过程中，田玮晔发现，网络设计及运营能力不足是很多小型网店缺少关注、部分传统品牌线上业务发展乏力的原因，而这恰恰是她的特长。于是，她将重点从开网店卖产品转到提供网络技术及营销服务上来，并且在大四时成立了第一家电子商务公司，不仅当年营业额达60万元，还被评为2010年度天津市大学生感动校园创业先锋。

　　2011年毕业后，国内电商虽然快速发展，但品牌商与小卖家之间存在严重的信息不对称。田玮晔将其视为自己实现新发展的商机，开始着力依靠自己的医学专业支持服务一些与医学相关的企业，并慢慢搭建电商圈子“聚e堂”。

　　但是互联网的创业模式并不是一成不变的，在服务商家的过程中，招募的运营人员薪资越来越高，原有的依靠节约人力成本和经验主义显然已不能让公司有更大突破。

　　在几年的创业过程中，田玮晔发现小卖家进货和小卖家的运营问题似乎比大型品牌商更为严峻。于是2015年，“聚e堂”货源系统正式落户高新区，除了提供互联网圈子服务外，开始延伸到供应链服务。一方面服务于货源端，也对接中小卖家。另一方面，对小卖家开放“帮主计划”，帮助小卖家实现流量提升，大大降低了电商的准入门槛，更加高效便捷。原有的服务品牌商的业务，升级为品牌咨询服务，主要帮助其调整产品结构、定价、搭建渠道及进行领导层的互联网思维培训等服务。

　　2015年下半年，在国家大力推广跨境电商的政策大环境下，田玮晔和团队成员开始了这方面的积极探索。经过近半年的发展，田玮晔成立了第三家公司——天津低啦科技有限公司，落户于家堡，搭建了一个国外品牌进入中国市场的通路。如今低啦平台网站已与近百家海外品牌供货商签约，分布在欧洲、美洲、大洋洲、亚洲近40个国家和地区，拥有3000个以上展示品类。网站的固定会员达到9000余人，访客数量高达近百万人次。4个月共计发货订单数超过10000单。同期，公司开启支持大众创业的经营模式，招募跨境电商“合伙人”，3个月得到了近千位伙伴的认同并加入到公司的“跨境电商合伙人”项目中。网站至今累计合伙人为1100多人，创造销售业绩数百万元。

　　专家观点

　　未来会有越来越多女性创业

　　在第十二届“女性创业计划书大赛”中，发现基于“互联网”创业的选手不在少数，“电子商务”更是成为重头戏，除了“聚e堂”，获得“创业创新成果”二等奖、由在校女大学生创办的“小象设计”和“单亲母亲创业”二等奖的“红灯笼久久”剪纸，都属于电子商务范畴。

　　“本届女性创业计划书大赛涌现出很多成功的创业项目，加上大学开展的创业创新教育、众创空间建设、各种创业训练计划等，都有助于培养大学生创业意识、发现创业潜质、筛选创业项目与团队成员。”天津财经大学创业与创新研究中心主任张立艳教授说，女性创业者具有自身的优势，如亲和力、细致的观察能力等，未来会有越来越多的女性创业，也必将出现越来越多的市场前景良好的女性创业项目。

　　盘点“半边天”创业的优劣势

　　优势

　　“互联网+”正在让性别差异变小

　　一直以来，受传统观念、生理心理等方面限制，女性创业较男性创业常常遇到的困难较多。

　　“但随着互联网时代的来临以及商业模式的变迁，性别的差异正在变小，女性创业率和创业成功率正在不断提高，在某些领域女性创业者的数量远超男性。”中国星合伙人预孵化基地创办人李国茂表示，女性比男性具有更加敏锐的洞察力，这在“以用户体验”为最高目标的互联网时代将能实现价值最大化。

　　这种优势直接体现在信息展示、产品设计、服务质量的优化上，能让用户获得最好体验，实现商业价值。所以，李国茂认为：“女性创业者应该选择好细分领域，在适合自身能力和资源条件的领域发力、发展，互联网背景下的每一个微小领域都有广阔的市场。”

　　启迪之星(天津)业务策划总监阮钢也表示，女性天生具有纤细敏锐的视角和良好时尚触感，这也让女性创业者的项目往往具有不同于男性的吸睛点和可投资性，求同存异、最大限度地发挥女性自身的优势是女性创业者们事业成功的一大关键。

　　劣势1

　　融资难成为主要限制因素

　　日前，天津市妇联与北京、河北两地妇联组织合作，开展了《京津冀协同发展背景下的妇女创业就业问题研究》。调查结果显示，1198名天津被访者中，40%以上女性明确表现出自己的创业意愿，但是对于自身创业成功的自信度并不高，只有15.8%的人认为自己具有较大的创业机会，而一个很大的制约因素就是认为难以获得资金支持。

　　相对于“职业培训”和“信息咨询服务”，被访者普遍更加希望获得“政策和资金支持”方面的帮助。在开放式问题的回答中，也有不少被调查者表示，虽然国家政策安排方面考虑了创业者小额贷款等方面的资金需求，但在实际申请过程中，能够成功申请并享受到政府及相关部门提供的资金支持的比例相对较低，被调查者普遍表示小额贷款等资金支持的申请难度较大、要求严格，说明现在支撑创业的框架体系尤其是小微企业的框架尚不完善。

　　资金是女性创业的基础和根本要素，融资困难的问题给很多本具有一定创业意愿的女性增加了创业困难。

　　劣势2

　　对信息化条件利用不足

　　《京津冀协同发展背景下的妇女创业就业问题研究》中，显示本市被访者对于相关创业政策知晓度不高。

　　85.9%的被访者表示并不了解京津冀协同发展理念，也不了解政府关于技术革新顺应互联网发展趋势的就业配套措施是否健全(53.2%)。而在剩余的被访者中，则对政策的效用纷纷持负面的评价意见，62.7%的人认为男女就业机会平等的理念是基本无用或完全无用的。上述数据表明，大部分人对于当前的政策持被动接收状态，对政策的实施效用也多怀有消极的否定态度。

　　从自身的角度分析，创业者对创业信息的主动获取动力不足，获取的手段不完善，对“互联网+”的背景理解程度不足。

　　从政府的角度来看，政府的信息化改革滞后，信息资源处于一种半开放的状态，向公众提供有效信息、交流互动的主动程度不够，也导致创业阶层难以获取信息、对信息接收程度不足、理解失误，从而降低了创业的积极性。

　　劣势3

　　自身影响力构建难

　　资源获取能力提升难

　　“女性创业难，难在自身影响力的构建。”李国茂说，女性在创业中，要摆脱依赖个人魅力和价值对团队的影响，通过制度创新实现公司治理结构的优化，而合伙人制度或股本众筹等方式比较适合解决上述问题，能够快速实现资本、人力的组合，实现专业结构、能力结构、治理结构、管控体系的优化，变依赖个人为依赖系统。

　　“女性创业难，还难在资源获取能力的提升。”李国茂建议女性创业者，应充分释放自己在沟通领域的优势，合理利用现有政策、行业组织或共建互助平台优势，形成资源的交汇点和对接点，运用好利益杠杆，确保对接机制的吸引力和可持续，为获取到最合适的项目、资金、人才提供平台支持。

　　因此，李国茂总结，借助互联网技术、引入合伙机制、优化商业模式、构建互助平台是女性创业者获得成功的必要条件。

　　支持女性创业 津城出实招

　　实招1 以赛促训搭建平台

　　互联网为女性创业制造了黄金机遇期，作为妇女“娘家人”，妇联组织也是“闻鸡起舞”，打起“转型牌”。

　　市妇联相关负责人介绍，“市妇联始终高度重视妇女创业就业工作，连续三年将创业就业工作纳入服务妇女儿童八件实事。由天津妇女创业中心承办的‘女性创业计划书大赛’，是市妇联连续十二年精心打造的具有一定社会影响力的‘妇’字号品牌活动，累计有3474人次报名参赛，女大学生占比达到70%以上，提交计划书1673份，199人次获得各级各类奖励，带动近万名女性创业就业，被广大创业女性亲切地称之为‘天津女性创业界的奥斯卡’。近两年，更是以女性创业者的需求为导向，以‘互联网+’为突破，完善妇女创业创新全链条服务，全力打造‘津帼众创’品牌，为妇女人人参与、人人尽力、人人享有搭建更为广阔的舞台。”

　　据了解，“女性创业计划书大赛”获奖项目可被推荐参加更高级别赛事并享受2年内免费入驻津帼众创空间的优惠。同时，获奖者还将有机会参与“津帼众创空间”定期组织的沙龙活动，享受创业培训及创业政策、创业融资、商业模式指导等预孵化服务支持。

　　市妇联相关负责人说，希望通过开展一系列女性创业活动，营造氛围，激发广大妇女创业创新热情，多渠道、多形式地引领她们投身大众创业、万众创新的社会实践。

　　天津市北京商会会长孙佩莹也表示，促进女性创业发展，首先应当营造女性创业环境、引导女性创业项目，“全社会积极打造出创业巾帼英雄，为女性科技工作者和各阶层工作者创造出更加优惠的创业政策，并把成功的好项目科学化地复制推广，保证创业的成功率。”

　　实招2 创建基地创新服务

　　创业路上，项目的成长和落地非常关键。

　　以“互联网+”为特色的草帽众创空间是在第十二届“女性创业计划书大赛”举办之际，被新授予的“津帼众创空间”，由天津大学毕业生法卓和赵焕璋共同创办，致力于服务像小草一样的草根创客们实现创业梦想。

　　草帽众创空间以服务创业者为宗旨，提供从创业导师培训、工作空间、商务服务、创新实验室、天使投资、创业工厂、青年创新社区、创新孵化器到人工智能、智慧城市、大数据工厂、云存储等全方位立体服务，为创业创新打造一个集工作空间、网络空间、社交空间、资源整合空间为一体的全方位平台。

　　空间创始人法卓是一位有十年创业经验的女性创业者，她说，十年来空间已为上万家企业提供过服务。如今，他们又将重点转移到了众创空间的运营上，为传统企业寻求新的转型之路，为项目团队寻求资金支持，甚至为普通投资人寻找投资机会。

　　近年来，本市大力支持发展众创空间，妇联组织也创新思路，主动与政府有关部门和相关企业对接政策和资源，全市各级妇联组织打造了一批各具特色的“津帼众创空间”。

　　如南开区以思齐培训学校草根创业女性为对象，率先打造了首个“津帼众创空间”。蓟县将妇女创业分中心成功打造为“天津市巾帼聚联众创空间”，通过举办特色培训、成立巾帼创业协会，鼓励女创客交流分享成功经验，发挥引领带动作用。天津妇女创业中心以互联网创业为特色，打造服务于小微企业和女性创业者的开放式“津帼众创空间”。与市教委合作，不断延伸“津帼众创”触角，深入天津轻工职业技术学院、天津商务职业学院等院校开展了创建服务。

　　实招3 小额贷款助推成功

　　创业有想法、有计划是良好的开端。项目要发展，资金就是创业成功的助推器。

　　2006年，下岗女工赵长维开始自主创业，从她最喜欢的编织项目做起。由于缺少资金，只能购进少量的原材料，到自由市场里去卖，赚取的收入只能维持家庭必需的生活开销。

　　由于缺乏资金，赵长维无法与有规模的编织社抗衡，导致极不具备市场竞争力。2009年，她得知有一家天津渤海女子小额贷款股份有限公司，专门办理小额贷款业务，支持失业妇女创业。通过咨询、申请，赵长维得到了第一笔15000元的贷款。她用其中的4000元购置了编织机，用5000元批量购进了原材料。获得贷款后，由于流动资金的增加，她扩大了经营规模，同时努力降低成本，提高了纯收入。

　　小贷公司也不断给予赵长维支持，7年来她累计得到贷款15万元，经营渐渐上了轨道，也带动了十几名下岗姐妹一起创业。2015年，赵长维还获得了中国银行业协会(花旗集团)微型创业奖一等奖。

　　据了解，天津渤海女子小额贷款股份有限公司于2009年8月成立，为妇女创业就业提供贷款支持，包括城市妇女创业贷款、女大学生创业贷款、农村设施农业妇女创业贷款等。截至目前，公司累计发放贷款9.6亿元，主要用于支持本市妇女创业、小微企业和“三农”经济，支持了5393名女性创业和293家小微企业发展，间接带动就业66058人次，为符合贴息条件的创业女性落实妇女小额贷款财政贴息总额近570万元。

　　“互联网+创业”：信息共享精神共享

　　“踏实做事，顺便助人”是第十二届“女性创业计划书大赛”“创业创新成果奖”一等奖获得者田玮晔的人生理念。

　　熟悉田玮晔的人都知道，她还有一个颇具武侠气息的昵称——莫邪。2014年3月，田玮晔开始做网络脱口秀《莫说电商》，目前已有30多期。通过网络脱口秀的方式，与大家分享电商心得，让更多人了解电商，加入电商。目前《莫说电商》是互联网及电商脱口秀领域播放量第一位的节目，有超过40万的订阅用户。

　　“互联网+”使女性创业插上腾飞的翅膀，而在“赚钱”的同时，女性创业者还乐于在网络平台讲述创业经、做公益，分享信息的时候也传递了女性创业者柔韧坚韧的精神。

　　大赛“单亲母亲创业奖”二等奖获得者李玉荣家庭困难，没有固定工作。在妇联组织的帮助引导下，李玉荣开始接触、学习互联网，通过互联网创业。2010年，她创建了自己的网店，经营传统手工剪纸，从学电脑、学照相到学包装、学制图，李玉荣通过一家小小的网店，售卖剪纸，更将单身母亲吃苦耐劳、勇于创新的精神传递给社会。李玉荣说：“面对困难，我首先想到的是接受、挑战它，在别无选择的情况下，还能闯过去，你就是强者。”