传统企业跟互联网的关系,有人说是竞争关系,有人说是融合关系。其实,传统企业真正要做的则是认清互联网的工具属性,本质还是技术和渠道,要学会利用好这一工具。传统企业尤其处在B端市场供应链的企业,迫切需要互联网来进行一次改革。
阳光印网,从很多企业都需要的物料印刷品这一刚需入手,运用互联网思维和技术去整合下游的众多传统印刷厂,为企业提供物料采购平台。为了让供应链进一步下沉,让供应商的原材料采购也能透明化,阳光印网特推出了“阳光工业超市”。此外,针对物料的耗材属性,阳光印网也开始加大在环保绿色方面的投入研究,推出了可回收、可二次利用的“阳光宝盒”,为打造一个更加阳光、透明、健康的印刷行业奠定基础。
2016年6月,阳光印网完成C轮3.5亿的融资,继续对B端市场和供应链发力。随着对行业的深入,任何一个行业,都会涉及到其供应链金融这一核心。在B端的供应链上,很多企业被链接在一起,除了业务订单,其资金流更是成了诸多企业的命脉。传统企业间交易,存在着三到六个月的账期,给不少企业运转带来了不小的压力。本身就带具有互联网基因的阳光印网推出了“阳光采买通”供应链金融服务,来帮助供应商解决账期长可能带来的资金周转困难。
在11月24日,开店邦举办的2016年度第九届中国高成长连锁峰会上,为企业提供营销物料的阳光印网获得了2016年度最佳连锁服务商奖项。阳光印网创始人张红梅接受了记者的采访,为大家介绍了阳光印网的最新发展动态以及今后规划。
张红梅:大家上午好,我先介绍一下阳光印网。阳光印网是一个互联网印刷平台,成立于2011年,发展到今天阳光印网已经成为中国最大的印刷和定制品的电商平台,阳光印网已经服务了30万家电商客户、物流客户、大型的集团企业以及中小企业,基本上超过85%的电商都是阳光印网的用户,超过85%的互联网公司也都是阳光印网的用户,比如阿里、美团、点评、饿了么等等一些互联网公司都是阳光印网的用户。
无论从去年的O2O大战,或者是今年的双十一,阳光印网都是这样一些商战背后最大的“军火商”,比如双十一,菜鸟网络当天的物流订单是6.57亿件,阳光印网双十一输出包材6500万件,占到10%。O2O大战的时候,大家在餐厅也好,在地铁站也好,看到的一些宣传单、海报、挂旗等等,不管谁把谁撕了,最后撕的都是我们的产品。
所以我们是电商大战、O2O大战背后最大的军火商,我们平台上已经服务的用户接近30万家企业级用户,我们平台另外一端我们是有6000多家长期使用的供应商。阳光印网是一个没有一台自己印刷机的印刷平台,也是开创了B2B“企业级共享经济”商业模式的自营平台。大量B2B的公司是以撮合为主的,以信息交易为主的,但是阳光印网是一个交易闭环的模式,也就是说所有的用户跟我们平台上定制的产品全部是阳光印网的产品,所有的用户在交易的时候只跟阳光印网交易,所有产品出现问题阳光印网是先行赔付的。
阳光印网怎么做到自营的?就是我们希望在我们阳光印网的生态里面,供应商能够获益而不是压他们的价格。印刷厂经过阳光印网的严格考核以后,才能进入阳光印网的供应商体系,因为阳光印网要对用户负责。阳光印网对供应商进到平台里面有非常严格的标准,包括管理能力、设备品牌等都有明确的要求,才能保证客户得到很好的品质。
但是这还是不够的,每个供应商经过我们的考核最起码打60分才能进来,在平台时间长了供应商的评级程金字塔形,有1星到5星级,五星级是最好的。我们的客户的订单进来以后,我们不是通过人工,而是通过系统配单,配给最好的供应商。可是在我们平台上,经过长期的运行知道谁是最好的,我们给它匹配过去,这样用户得到的订单是最优质的。总结阳光印网的商业模式就是“企业级的共享经济”,共享经济大家很清楚,比如滴滴、优步,现在打车方便了,乘客可以坐到想要的车,出租车司机运营的时候也很方便,不再用在街上等,大大提高了效率。
阳光印网这样一个平台,两头的用户和供应商都非常分散的时候,在这样一个模式一样是非常有价值的。一方面提高整个行业的运行效率,另一方面让我们大量的加工制造企业闲置的产能得到了利用,也让我们的用户得到了更好的价格,更好的服务,这样形成阳光印网最核心的模式就是企业级经济。阳光印网主要的产品就是市场营销类物料、包装物料,以及更多企业级的采购和服务,包括农村淘宝几万家淘宝的店门头都是我们做的,去年的双十一可能今年大家已经很熟悉了,看到外面刷的快递车都是阳光印网做的,阳光印网是做印刷、泛印刷和企业级的采购。
记者:接下来阳光印网在供应链金融这块有所行动,介绍一下在这方面具体的措施。
张红梅:阳光印网是一个印刷生态链的搭建者,我们希望在生态链上我们的供应商能够过的很好,这样他们才会喜欢这个平台。在平台的发展过程中,我们觉得我们的供应厂商是非常需要我们帮助他的,即便有了特别好的用户,比如这个用户是500强的企业,我们知道加工制造企业它的付款周期是比较长的,3~6个月其实也是正常的。对供应商其实是有困难的,因为要押几千万款的话做不了订单,阳光印网做什么,在给供应商提供订单的时候可能也是三个月或者六个月,比如原来跟一个500强公司签的账期是六个月。但是我们不同在什么地方,只要在应付账款形成的那一天,就可以随时取款,企业是做不到的,随时取款我们怎么做,我们会用我们供应链的体系让银行直接放款给他,我们收一点服务费,我们目的在于帮助他成长,而不在于其他的盈利,只要成为我们阳光印网小伙伴的供应商都能够在这个平台上成长的非常好,无论资金上面、订单上面都给他最大的支持。比如说我们对供应商有一千万的应付款,今天形成今天可以拿钱,可以支付大量的原材料采购费用,员工的开支包括后期的投资建设,而不是要按照非常传统的,所以我们会在供应链金融这块提供一些服务给他们。
记者:阳光印网接下来会有哪些动作?
张红梅:我刚才说了,我们一直专注在企业印刷和定制品,接下来会做泛印刷品还有企业级的采购和服务。现在有内部礼品,外部礼品的采购都会通过我们平台,另外会有一些企业的拍摄、摄影、广告片也会去做,目标是什么呢,是要把企业所有的,除了本业发展的事,辅业或者是市场营销需要的一些工作和办公需要所有的采购都上到我们平台,这是我们的未来。与此同时,我们还有一个目标,我们就是要做供应链下沉服务,其实现在在阳光印网的平台上的供应商有6000多家是长期使用的,这种采购需求很大,供应商本身的采购很大,所以做供应链下沉帮助他提供便宜的原材料的采购。所以我们现在从大的方向来说,我们从印刷到泛印刷到采购,侧面是供应链金融和阳光工业超市,降低它的采购成本。
记者:关于绿色环保这块,近几年双十一规模越来越大,伴随一个问题就是包装的浪费,每次也在朋友圈有信息的转发。阳光印网在环保绿色方面也有所动作,能不能具体讲一讲,另外咱们作为中间平台,有没有一些措施促进供应商在印刷产品这块减少污染。
张红梅:我们知道绿色环保肯定是平台的作用是最大的,单靠某一个加工制造厂商或者某一个用户来说的话,力量都是不够的,因为个体的量太小。对于阳光印网这个平台来说,它天然附着了要去支持环保、倡导环保这样一个职责,所以在这方面的责任感非常强。因此在我们这个融资之后有很大的动作,就是资金层面的动作,我们拨了两千万出去做环保以及环保方面的研究,从材料上,看看有没有可替代的原材料,实际上我相信有些著名大学有一些研究成果,但是没有经过试验,一个单个的企业没有动力做这件事情,但我们平台可以推动。
我们也会从结构考虑,我们专门成立了这样的研究组,去做材料的研究,做包装结构的研究。我们知道一个包装箱,在原来结构上,现在大家都很熟悉包装箱,你们也可以反过来看看,是我们的印刷都有阳光印网的logo,其实原来的包装箱只是一次性使用,二次使用还是要粘胶带,我们现在在研究一个包装箱无论是一次使用、二次使用都不要粘胶带,最少两次使用这个包装箱,达到材料重复利用。我们知道最不环保的是胶带,去年一年胶带使用缠绕地球300多周,这样的话第一个解决的是胶带的问题,用环保胶替代,结构上尽量让一个箱子用好几次,这样就能环保持续。
从行业倡导上我们也进行了呼吁。我们知道大量的电商都喜欢把色彩用的非常满,其实印刷还是环保的,但是油墨其实是不环保的,我们也提倡尽量少用油墨,因为它是不可以被分离的,包括过胶,纸袋会过胶,我们也要跟用户说怎么样做是环保的。第一材料,第二结构,第三会普及或者倡导绿色环保的行动。我们跟菜鸟网络签约合作绿动计划,也是他们绿色环保的供应商,所以阳光印网非常重视绿色环保。
阳光印网(www.98ep.com)是中国最大的印刷和定制品电商平台。阳光印网平台为企业用户提供超过1500个品类的定制品采购服务,涵盖:商务印刷、纸箱包装印刷、泛印刷品、礼品、市场营销物品、耗材、仓储物流用品等7个大类。
阳光印网的供应链已整合了6000多家供应厂商,为超过30万的中小企业和超过1000家的集团客户提供企采服务;服务范围可覆盖全国300多个城市和1500多个县乡镇。
阳光印网总部位于北京,现公司员工600余人。经过近五年的发展,阳光印网已经成为“传统行业互联网+”领域的代表性企业之一。
在印刷电商领域,阳光印网的市场占有率和增长率都处于行业领先地位。
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