泡泡玛特：争做IP时代的潮牌帝国

　 登陆新三板 2018年突破100家店

　　泡泡玛特：争做IP时代的潮牌帝国

　　近日，泡泡玛特登陆新三板，在IP潮品圈引起不小的关注。泡泡玛特，音译自英文“Pop Mart”，可以解读为——流行的集市。把诸多的时尚的潮牌都搬进一家店里，这也正是泡泡玛特一直想要做的事。为了集合那些时尚潮牌，或引进或拿到独家授权，泡泡玛特正在一步一步打造着属于自己的“潮牌帝国”。

　　拓城开店 稳扎稳打

　　类比某些品牌“爆发式”开店速度，泡泡玛特的步伐则显得更稳妥一些。在北京望京SOHO的泡泡玛特全国总部，拓展总监肖杨介绍说，截至目前，泡泡玛特在全国共有30多家门店。与其他品牌不同，泡泡玛特一直坚持自营，且门店布局也更偏重于一二线和经济实力较强的城市。比如，已经布局的北京、上海、天津、南京、大连、沈阳以及无锡。

　　小编搜索社交平台时发现，不少网友都在咨询泡泡玛特进驻其所在城市的情况。对此，肖杨表示，2017年，泡泡玛特开店计划提速，预计新开25家门店，将进驻深圳、广州、成都、重庆、杭州、青岛等城市。“2018年，泡泡玛特的线下门店将突破100家，这是一个宏伟的计划。”

　　线上加线下 打造潮品乐园

　　泡泡玛特从成立之初，产品品类涵盖家居、文具、箱包、饰品、玩具等生活创意产品。在北京地区开了十余家门店后，泡泡玛特对产品品类进行了扩张，品类规划包括玩具收藏、家居生活、数码影音、办公文具、时尚箱包、潮流饰品、美容美妆和食品糖果等八大类。

　　品类的扩张对供应链也提出了更高的要求。据了解，在产品的供应链上，从拿下国外潮品授权，到寻找优质潮品代理，再到签约圈内有名的设计师，泡泡玛特可谓多渠道齐发力。将供应链充分整合后，聚合最潮的产品给消费者，这也印证了“集市”这一概念。

　　经过多年发展，在供应链的整合上，泡泡玛特具备了丰富的经验和资源整合能力。从产品设计到3D建模，再到打样和生产销售，整个流程的每一个环节，泡泡玛特早已轻车熟路。

　　产品端不断丰富优化，实体门店也在紧锣密鼓的布局。今年计划的25家新店中不少已经签约，泡泡玛特方面希望以此尽快满足消费者需求。

　　除了线下实体门店，泡泡玛特在线上也做足了功夫。其对顾客群体的自画像为——年轻时尚、追求品质的18-35周岁年轻人，这一群体高度互联网化，有着很强烈的社交需求。泡泡玛特专门开发了满足这一群体需求的APP——葩趣。

　　打开这款名为葩趣的社交软件，除了一些基本的社交元素外，开店邦小编看到很多出售泡泡玛特潮流玩具的消息。“泡泡玛特最新战略调整更侧重潮流玩具这一领域，潮流玩具本身就是一个单独的‘圈子’，需要有自己的社交领域。在这里人们既可以社交，也可以进行二次交易。”肖杨说，值得关注的是，潮流玩具本身还具有收藏属性，尤其那些限量款更甚，所以，不少人有二次交易需求。据他了解，除了“葩趣”，人们也在闲鱼、转转等平台进行交易。

　　聚焦——新店铺模型和爆款策略

　　在整个采访过程中，泡泡玛特拓展总监肖杨几次强调，在实体经济低迷期，高房租和人工支出给实体创业者带来不小的压力。为此，泡泡玛特开始走“小而精”路线。产品更加聚焦，门店也开始优化升级，推出新店铺模型。

　　新老单店对比发现，店面面积方面，以往门店面积多在200-600平方米;新店店铺模型面积固定在50-80平方米。人数上，以往大店单店员工人数6-8人;新店店铺模型则5人足矣。

　　“店虽小，但门店选址更多会选在全国排名前100的商场。”肖杨强调道，新店铺一经推出，销售数据也印证了这一战略的优势。上海港汇店开业当天就创造了单日15万的业绩。

　　这一业绩的呈现自然也少不了产品聚焦这一优势的助力。而此次销售占比最多的就是泡泡玛特拿下独家授权的Molly玩具。

　　Molly十周年纪念公仔

　　据介绍，产品品类聚焦后，泡泡玛特加速了在IP概念上的挖掘和开发。众所周知，IP潮流玩具本身就具备了游戏规则，比如盲盒售卖和限量款等，让其产品具有很高的复购率。Molly、Sonny Angel以及缘子小姐，这是泡泡玛特一直坚持重磅打造的几款爆品。在泡泡玛特在天猫的旗舰店，除了这些IP潮品本身，其定制周边也颇受顾客欢迎。

　　泡泡玛特拓展总监肖杨表示，在重点打造的这几款爆款上，泡泡玛特会不定期推出纪念款和限量款。此外，也会与其他行业进行跨界合作，推出定制版产品。“产品设计师在顾客群中也颇受关注，在一些新品推出的时，泡泡玛特也会组织设计师现场签售，掀起抢购热潮。”