走进连锁｜V+FITNESS：从“最新”做到“最好” 打造健身行业“精品”

驻扎静安、徐家汇、人民广场等高端商务、住宅区，定位中高端人群的V+Fitness连锁精品健身工作室在众多商铺中格外惹人注目。

专业的团体课程、高效多样的运动玩具、由新锐设计师团队DMC为其打造的光影空间……4月25日，开店邦的“走进连锁”活动来到V+Fitness上海静安店，带领会员们一起体验课程，对抗地心引力。

打破传统经营模式 独创“精品健身房”

美国健身市场，30%由威尔士、一兆韦德这种传统的健身房构成，70%则被规模小一点的健身工作室占领。而后者多以专项运动经营为主，如瑜伽、拳击、自行车等，总体来看，健身模式比较健康。

与国外相比，中国的健身市场仍处在初级阶段，但随着人们对健康的注重，多样的需求层面，不同的消费偏好，也产生了更为繁多的健身品类。有人关注便捷，有人关注低价格，有人关注某个专项运动……

“小型”概念很快被引入中国健身行业，大家都扎根做私人教练工作室。他们的明星教练利用时间和技能换取收入，有一定的销售任务。明星教练也会代培学员，培训结束后，教练与学员按照合伙人机制，可以一起经营健身房；学员也可以自己出去创立私人教练工作室。

“我们的教练不承担销售压力，他们是专业的老师，都能赢得真正的尊重。”V+FITNESS的创始人Bella告诉开店邦。

可以看出，与一般的“小型”健身房品类不同的是，V+FITNESS里的教练们少了经济利益这一驱动力，健身在这里更加纯粹。仅这一点就让V+FITNESS从众多小型健身房中脱颖而出，成为教练们钟爱的品牌。有了足够的教练群，来这里健身的人自然是源源不断。

不仅如此，V+FITNESS还提出了“精品健身房”的概念，并得到了普遍的认可。有数据统计，2015年1月，徐家汇第一家店开业至今，V+FITNESS的4家门店已有会员1500个。

“欧美人把健身作为生活的一部分，哪一天没流汗，整个人都会不开心。但在中国，有这种心态的人群占比有限，但我还是看好中国市场，毕竟健康的生活方式是大趋势。”Bella说，与按摩、美容等花钱买享受不同，来健身的会员们锻炼时会说“自己是来受苦的”，但是从另外个角度可以看出，国人开始有了健身诉求，对健康的体魄、完美的身材有了更高的追求，健身理念在不断升级。

深知顾客需求 “近”是第一步

如今的国内，像V+FITNESS这样面积几百平的小型健身房逐渐增多，为各自的消费受众提供健身服务，也一起推动着中国健身行业的发展、更新迭代。

V+FITNESS在属于它的细分领域踏实地服务着每一位会员，以及对健身感兴趣的“粉丝”们。

“location是我很重视的因素。”Bella认为，运动有个明显的特点，再好的健身房也不及“近”来的体验感好。这里“近”主要是指“距离近”，即健身的地点距离顾客近。现在人们越来越关注自己的身体素质，第一步先做到“近”，才能最高效地服务消费者。

值得一提的是，V+FITNESS健身工作室是以小团体规模，分享教练、分享队友模式进行锻炼，运动体验成本降低，效果反而升级。预约制在使会员们避免排队的同时，也让洗澡和运动空间不再拥挤，最大限度增强了顾客的舒适感。

当天，开店邦带会员们体验了一次小团体课，价格为一百多。在教练和队友一小时的陪伴下，大家都觉得这样的健身体验既新鲜，又超值。

“健身房最终落地于线下，最核心的竞争板块是location，我们要能拿到地。这直接关系到我们会员是否能享受到更加完善的洗浴、休闲等服务。”但Bella也强调，V+FITNESS早期从线下做起，以后也会进一步完善线上。

据了解，V+FITNESS线上现有万余名“粉丝”，高质量地服务好现有的客源，也是V+FITNESS开展后期计划工作的重中之重。

潜藏狼性的“草根”引领团队深耕

Bella，2007年5月第一次创业，当年的12月赚了人生中第一个100万。

2008年，受金融危机影响，她不得不把房子抵押卖掉。

创业路上的起起伏伏并没有让她停下脚步。

“这次创业是新的尝试，我们谈不上颠覆，只是对传统健身行业做了些创新、优化。” Bella所说的创新包括课程、社群等一系列动作。“没有可以参考的经验，在做社群时是无法预判后期效果的，只有靠自己不断试错。”在Bella看来，粉丝和会员们固定花在V+FITNESS的时间多了，在线下的转化率也非常理想。

刚结束不久的线下活动——精品女人沙龙，受到“妈妈们”的热烈欢迎。Bella很高兴会员们都有着高强度的粘性和信任度。

“初期由零到一的创业是最艰难的，紧接着就要做好复制、优化等后续工作。当把事情一件件做对的时候，坦荡地把成绩交出来，自然会得到媒体与大众的青睐。”……闲聊时，Bella说，她自己是不想被大树遮住的“草根”，能像狼一样为品牌、为团队争夺资源。

有着潜藏狼性的这枚“草根”也将继续带领她的团队深耕健身行业，主打连锁精品健身工作室的V+FITNESS，也将带来更多的健身体验和线下活动，为消费者提供更好的服务，将这个新品类从“最新”做到“最好”。