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日本这家体验店只能试不能买 这是什么商业模式?

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2017-06-13 02:28:00      来源: 好奇心日报      作者:胡晓琪

摘要:6月30日,日本设计师服饰品牌THE RERACS将在东京神宫前二丁目的VILLA BIANCA一楼,开出一家用来“试衣服”的新型店铺THE RERACS FITTING HOUSE。

  6月30日,日本设计师服饰品牌THE RERACS将在东京神宫前二丁目的VILLA BIANCA一楼,开出一家用来“试衣服”的新型店铺THE RERACS FITTING HOUSE。

  THE RERACS在前两天的媒体发布会上对众多日本时尚媒体公布了新型店铺FITTING HOUSE的开业消息,这间服装店不设收银柜台,它允许顾客自由地试穿品牌最新上市的服装系列,然后再去THE RERACS的网店下单购买。

  它不仅象征着日本零售业界的一种全新业态,也是THE RERACS成立7年来,第一家可以买到全线产品的店铺。在此之前,THE RERACS只是把部分产品放在日本各大买手店和自己的网店售卖。

  THE RERACS由仓桥直行和仓桥直实在2010年创立,他俩一个负责店铺经营,一个负责设计。现在担任设计总监的仓桥直实在大学里学的是情报学(计算机科学),不过她很快就意识到自己并不想进入大型科技企业工作。于是在毕业之后,她进入了日本服装零售业干了八年的销售,随后自己出来创立了 THE RERACS 这个品牌。

  尽管并非服装设计专业出身,出自仓桥直实之手的THE RERACS却让人印象深刻。

  THE RERACS的名称来自建筑术语,意为“摧毁和重建”(scrap and rebuild)。在一开始,仓桥直实就走了男女装并行的路子,在设计上坚持机能性和设计感并存,以黑、白、灰这样饱合度不高的色系为主,有着简洁的线条和俐落的剪裁。

  除了这些,THE RERACS还很讲究品质。以低于轻奢的价格,你能买到超出全球标准的高质量面料的THE RERACS衣服,它们由羊绒、梅尔顿羊毛、丝绸和棉花制成,并且所有的衣服都坚持日本制作,只有部分衬衫面料制作工作外包给了意大利。

  目前来看,THE RERACS 的商业之路走得还挺顺利,它每年的销售额都能实现1.6至1.8倍的增长。现在,它已经进驻了美国精品百货商店Barneys NEW YORK,以及它在波士顿、芝加哥、旧金山等地的分店。THE RERACS 还进驻了欧洲和其他亚洲市场,包括“全球十大买手店”之一的巴黎 L’ECLAIREUR,卢森堡的SMETS,威尼斯的ERALDO,米兰的EXCELSIOR 和 BIFFI,首尔的MY BOON 和T OM GREYHOUND DOWNSTAIRS,还有香港的 I.T。除了THE RERACS自己的官网,你也可以在Farfetch这样的网店上买到THE RERACS。

  “只能试衣服”的商业模式来自于13年前,仓桥直行在为服装制造商工作时就有的想法。现在,它被认为是在电商越来越发达的现状下,THE RERACS的一个聪明的点子。

  “之前,电商还只是一个扩大品牌认知,提供最新产品消息的场所”,创始人之一的仓桥直行觉得,现在已经变得不一样了,“我们把这个顺序调转过来,让实体店成为品牌的宣传渠道,让电商成为它的中心”。

  日本时尚博主Rie Miyata在参加完THE RERACS FITTING HOUSE发布会之后,在自己的博客fashion bible上写道,“这家店把买衣服和挑选衣服的动作分离开来,完全没有向你推销的意思。所以在这里看衣服,纯粹是件让人开心的事情”。

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