2017年母婴行业报告：购买者重视产品品质和线下体验，二三四线城市母婴市场空间巨大

母婴市场高速发展，在二胎政策正式实施，年轻家庭育儿消费升级等宏观背景下，母婴厂商正在围绕母婴用户需求，积极开展线下渠道拓展。有三个变化值得各位母婴零售商家引起足够的重视。

变化1：母婴消费迎来渠道下沉，二三四线城市母婴市场空间巨大。

变化2：母婴市场，购买者重视产品品质和线下体验，线上线下全渠道协同发展成为商家竞争关键。

变化3：跨境母婴连锁发展潜力巨大，需要以全球供应链体系为支撑、大数据驱动。

本内容主要针对报告《中国互联网下半场母婴线下渠道发展形势分析2017》进行深入分析，包括产业发展现状、发展模式、运营模式、未来发展趋势等相关内容。

随着二胎政策的效应初显，预计2017年中国母婴产业整体规模将近2.7万亿。2018年将突破3万亿元。未来10年，每年将保持20%-30%的高增长率！ 

母婴各产业潜力巨大，加之线上线下渠道、资源的整合，数据的打通，各产业在快速融合，并向亲子、家庭消费延伸。 

当前，母婴领域的主要消费群体85后、90后新生代，“效率、自由、科技感”是他们最希望得到的体验，且对于产品质量和专业性的关注，远远超出了价格渠道等其他因素。 

这一切都在倒逼线上的电商平台落地线下做体验。比如，线上起家的母婴平台蜜芽、宝宝树、贝贝网在收割一轮又一轮的融资后，依托强大的资本能力来紧密布局线下新零售，开展多种业态的母婴电商线下店。 

 拥有“母婴零售基因”的线下母婴实体店也开始“上网”，以数字化、智能化互联网技术加身，满足消费者全天候全渠道购物的需求。 

至此，中国母婴行业进入线上线下发展的新零售时期。母婴产业加速整合，品牌、渠道、线下服务、社区各环节加速融合发展。通过抢占和开发线下商户及延长用户生命周期进而拓展营收、全面满足用户教育、医疗、游乐等服务需求。 

值得一提的是，由于二三四线城市的二胎政策效果比一线城市更加明显，伴随居民消费升级，二三四线城市母婴市场广阔，全渠道布局迎来提速。

新零售时代，线上线下协同发展成关键点。为满足顾客购物习惯的碎片化，线上下单线下取货、线下支付坐等送货上门等多元化购物场景的搭建成趋势。购物场景的搭建则依赖于互联网数字化的驱动，包括打造品牌专属APP快速捆绑到店顾客，和导购24小时在线服务顾客，接入优惠劵和活动资讯提升顾客粘性，甚至通过APP嫁接【VR购】，从而为顾客提供更丰富的商品、提升更优质购物体验。

其中，跨境电商成母婴市场发展沃土，这与消费者越来越注重品质，国内跨境电商政策利好因素分不开。跨境母婴用户中高端人群占比77%成消费主力，对品质要求较高，且跨境电商APP人群渗透较高。

在跨境母婴新零售的竞争中，全球供应链优势凸显。大多数母婴企业存在国内总仓与海外仓多点分散的现状，需要整合海内外仓库的供应链。此外，记录线上用户购买偏好等数据，为境外采购和营销活动提供决策数据，大数据端的优势更是让跨境母婴新零售更有活力。

母婴行业的未来，就是线上与线下的融合，产品与服务的融合。随着二三四线城市跨境母婴消费趋势明显，针对宝妈人群而展开的，包括线下医疗、早教等跨界领域的定制服务成为线下获取用户流量的新突破口。这一突破口的寻找还依赖于互联网大数据、人工智能等先进技术手段来驱动线上服务和线下体验的融合，这也是母婴新零售未来发展的方向。