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宜家创始人辞世,隐形首富的双面人生

2018-02-05      来源: 港股那点事     作者: 迷毂

摘要:究竟怎样一个人,既能创造出一个在世界上屹立70多年的品牌,还依然能保持简单、适家,没有一点点浮夸和世俗。

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2018年1月27日,宜家家居创始人,也是20世纪最伟大的企业家之一,IngvagKamprad(坎普拉德)在家人的陪伴中于瑞典smaland的家中安详离世,享年91岁。

当听到宜家的创始人逝世的消息,即使只是驻足远望,我也会默默好奇他生前是怎样的一个人,在他离开的时候又为何使世人悲伤。更好奇,究竟是怎样的一个人,能创造出一个在世界上屹立70多年的品牌,保持简单、适家,没有一点点浮夸和世俗。

一、从卖火柴的小男孩到家具帝国的创始人

1926年,Kamprad出生在瑞典一个农场主家庭,也许是父母们从小的耳濡目染,因为当时Kamprad的父母因为经营农场,经常缺钱而无法运作,他的祖父也是因为金钱压力大而自杀,所以Kamprad从少儿时代就开始进行一些小生意。5岁的时候,Kamprad就开始向附近的住家出售火柴,这个卖火柴的生意他持续了很多年,7岁的时候他学会了骑自行车,他开始骑着他的小车向住得比较远的居民兜售火柴,他还发现能以低价从斯德哥尔摩购入火柴,这让他获取了不少的利润。后来,他还发展到卖鱼、圣诞树装饰品、种子、铅笔等。

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1943年,靠着父亲给予的第一桶金,Kamprad向管理部门申请了一家店铺,并命名为IKEA。很多人不知道的是,这个品牌的名字被打下创始人深深的烙印,分别是他的名字(IngvarKamprad),以及他住的家庭农场(Elmtaryd)和村庄(Agunnaryd)的首字母。之所以会选择这样的组合,也可能是因为IKEA接近希腊文的(oikos,房屋之义)和芬兰文的oikea(正确)。

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最开始的宜家只是出售一些袜子、贺卡、港币、皮夹等一些普通的家居生活用品,Kamprad主要通过邮寄的方式从国外进口这些商品,再把它们卖给消费者,从中赚取差价。大概到了1950年,Kamprad才开始做正式做起家具生意。

当时Kamprad采取的销售方式是通过邮寄,把家具送到消费者手里。也因为这样,为了更方便邮寄,1950年,Kamprad开创了可组装家具的概念,而这种简单可组装概念,一直延续到现在。IKEA主打的DIY自给自足和家装使消费者通过参与和完成一项任务获得一种自我肯定和满足感,这背后所蕴藏的意义是自己动手比找帮手要节约。

江湖有个传言,去宜家面试,先要学会安装家具。

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到了1952年,Kamprad决定采用一种长期性展览加销售的家具经营方式,解决过去单纯邮购模式下由于恶性价格战带来的产品质量下降而导致失去消费者的信任问题。1953年3月,位于瑞典阿姆霍特第一家展厅式销售的家具商场开业,顾客第一次能够在订购宜家家具用品之前看到和触摸这些产品。

直到现在,这个1952年定下来的展览+销售家具模式也是宜家一直经营的销售模式。现在,宜家都是郊区建立超大的商场,分区展览和销售。基本就是,消费者去到宜家,你没有几个小时是出不来的,首先它非常大,其次它很绕,再者就是,你能看到很多你不需要但是又觉得自己可以买的东西。当然,因为布置得很美,你还可以拍照。

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这种独特的宜家式消费体验是宜家风靡全球的原因,也正因宜家坚持体验为先的战略,宜家在互联网上相对保守,坚持店面全球扩张,截至2017年,宜家在全球29个国家和地区有355家宜家商场。

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2017年财年,宜家的零售总额为341亿欧元,净利润为25亿欧元。

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宜家作为一个小国家创业的大众消费品品牌,没有强劲的内需支撑,却能走向全球,在家具行业全球占有率却是行业第一,这也难怪宜家成为了瑞典的国家名片。

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瑞典外交大臣马戈·沃尔斯特罗姆在Twitter上表示了敬意:

"IngvarKamprad已经去世了。他将瑞典变成世界一流的国家,他是那个让瑞典走进世界的伟大企业家。"

Kamprad对瑞典国家形象的提升也被其他人提到。瑞典中心党领袖安妮·洛夫(AnnieLoof)在Instagram上发帖说,他是"改变人们生活的先驱,没有一个瑞典人像Kamprad那样与瑞典有如此深刻的联系。"

即使按照中国传统"三不朽"("立德"、"立功"、"立言")的标准来看,Kamprad在"立功"的角度上无出其右。

二、生活中的"吝啬鬼"MIX慈善界的"大花洒"

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Kmaprad是一个实至名归的大富豪,同时也是一个不折不扣的"吝啬鬼"

除了坐飞机必坐经济舱,坐火车一定二等座之外,他的衣着打扮上也十分随意,十分地节约。Kamprad向媒体表示,他的衣服都是在二手店购买,而且剪头发从来不剪贵的,路过发展中国家的时候,比如越南,他还会顺便理个发,因为比起欧洲,越南的理发价格实在是便宜。

衣着打扮上节约,住行也不例外。

他居住的房子靠近日内瓦湖,周围风景优美,但是他的家在建筑群中毫不起眼,据说还是他等到这篇小区快售完的时候以最优惠的价格买下的尾房。他的专属座驾还是20年不变的老式沃尔沃。

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网上还有传出,Kamprad甚至不用手机!他"吝啬鬼"的特质深入人心,可是作为一个名列前茅的富豪,他在宜家赚的钱究竟花去哪里呢?

Kamprad除了是宜家的老板之外,他还在20世纪70年代成立了一个宜家基金,这个基金目前的规模已经超过比尔盖茨慈善基金,成为全球最大的慈善基金。

并且,Kamprad做起善事来真的一点都不抠,出手还十分阔绰。

就拿2013年为例,基金会在2013年总计发放了9.06亿元的补助金,用于改善世界上最贫困国家儿童的家庭生活。

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也比如最近的,2017年9月,宜家基金捐赠4000万欧元以激励企业积极应对气候变化,这款基金是用于激励切采取减排措施,例如鼓励他们使用再生能源等。

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浏览了一下宜家基金的官网,你会深深被他们的善举感动,因为先不说远的,就光近2017年,这个基金就做了不少的善事。如:帮助菲律宾南部的儿童从战乱中恢复、给叙利亚的难民营提供太阳能供电、帮助因暴力冲突从缅甸逃离的罗兴亚儿童,还给一个叫LilaPoonawallaFoundation捐赠290万欧元来帮助印度的女性实现经济独立等。

虽然在宜家税务安排上也有些争议,但是事实是在Kamprad的主导下,他与宜家都实实在在的做了很多公益活动,论迹不论心,他在"立德"方面也是一时典范。

三、打上Kamprad个性烙印的宜家

前文只是简单的了解了Kamprad的生平,那接下来更为重要的就是思考他是如何深刻的影响着宜家这家16万人的跨国巨兽。如果细看Kamprad的个性,就会发现他在商业上是极度的"抠门",而正是对于性价比的极致追求,才造就了宜家横扫全球的运营能力。

Kamprad本人的管理哲学是节约简朴,在生活中也遵行低调、简单的行事原则。Kamprad推崇简约哲学的理念深刻影响了之后宜家的整个企业文化。

"简单是一种美德",Kamprad说,"没有规矩的企业不可能生存下去,但这一切都必须简单。规矩越复杂,就越难遵守。"

这样的理念在其1976年所发表的《一个家具商的誓约》中有所提及和体现--"在所有的国家和社会体系中,无论是东方还是西方,大部分的资源都被用于满足一小部分人的生活,这种不均衡的情况普遍存在。以我们的行业为例,时髦和美丽的产品都被一小群生活条件优越的人垄断着,宜家的目标就是改变这种现状"。

此后,在抽丝剥茧中形成了宜家后来的企业愿景和文化--"为大众创造更加美好的日常生活(To create a better every daylife for the majority of people)"。这不仅是过去几十年宜家的经验积累,也是Kamprad个人价值观的体现。随后,这种"节约成本、带来美好"的价值观折射到公司的经营乃至整个供应链每个环节的成本控制上。2000年,宜家提出要在接下来的10年,要对供应链进行更优化的配置,继续将销售价降低20%。

在《宜家创业史》一书中,德国知名媒体人吕迪格·容布卢特总结出宜家的成功秘诀之一就是不遗余力地维持低价。Kamprad曾说:"与我们的对手保持明显的价格差异是绝对有必要的,在所有领域,我们要一直成为价格最公道的。"

为了保持宜家在价格上持续的强劲竞争力,那就必须在全价值链上进行控制,这也就是宜家与其他卖场差异化的地方,宜家是从设计,到物流,到店面销售权产业链自营,仅仅把最重的代工在全球范围内进行外包,再用自营高效的物流体系,自持的物业卖场进行销售。

宜家集团具有高效的供应链体系

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整个宜家就像一台机器一样,一天24小时有条不紊地运转。每个环节丝丝入扣、协调高效,致力于"为大多数人创造更加美好的日常生活",生产着世界各个国家的消费者想要拥有的东西。

有人将宜家的价值链条做了一个具象的比喻,宜家的产品生产流程就是从一棵松树到一张咖啡桌的过程。在整个过程中,宜家一直在追求一种境界:不仅产品价格便宜,质量也好。

这种模式虽然看起来很简单,也很好理解,但是知易行难,几十年如一日的运营才是真正的竞争力,如果没有一个如同看待自己的每一个孩子一般,在八十三岁以前,每年都要巡视至少四五十家的宜家分店的老板,宜家怎么可能几十年如一日的高效运转?

他的价值观能在他生前强力的被执行,但是如何确保他的价值观在身后不被稀释?

1960年,Kamprad的第一次婚姻失败,他和前妻曾于1958年收养了女婴安妮卡,离婚后养女跟随Kamprad前妻一起生活。1963年,Kamprad与一位意大利教师再次结婚,他们育有三个儿子,分别是大儿子彼得,外界称其为"经济学家";二儿子约纳斯,热衷于设计和产品线,被称为"创意设计师和产品研发师";小儿子马赛厄斯则喜欢商业和全球化。他们平时都保持低调行事风格,很少接受媒体的采访,三人唯一接受过的一次采访还是为Kamprad所认可后才进行的。

"创立、继承、毁灭",这句谚语意在说明,富过三代不容易。对于任何一个家族企业而言,新旧接替是必须面对的挑战。他的愿望是宜家在他身后要照样延续下去,他甚至幻想只要地球上还有人类生存,就必然有一个强大、有效率的宜家存在。也许他的天问就是:"如何才能使宜家不被遗产税拖垮,不被后代间的遗产争夺毁掉,能在未来长久地存在下去呢?"

他需要为宜家设计一个更好的看门人,虽然宜家是在瑞典成立的,但是瑞典的税费是极高的,日常的税务就很高,更不用说他百年以后的遗产税,所以税务就是他价值观最大的稀释,20世纪70年代,Kamprad把公司转移到荷兰,在荷兰成了一家叫InskaHolding的公司,也就是宜家现在的母公司。然后经过非常复杂的架构设置,让宜家处于家族的绝对控制,但是外人包括政府又无法插手的架构。

公司架构图

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因此他也从未考虑过让宜家上市:一来他极端的成本控制能力,让宜家运营效率远高同行,现金流稳健不缺钱;二来宜家在全球扩张的速度是比较慢的,除了中国之外扩张都是伴随着物业投资的,土地资产价值也在构建安全垫;最后他复杂的架构设计和税务处理,根本没办法作为公众公司进行披露。

一无需要,二无动机,那何来上市之说?

也许回看他创立宜家这么多年,对他最为重要的是,如何确保宜家能永远"为大多数人创造更加美好的日常生活",也只有这种人才会出现类似白帝城托孤的剧情,江湖传闻,他曾经对自己在公司内部最信任的老朋友说,"我的三个儿子没什么指望,请答应我,不管他们怎么样,一定要保住宜家。"Kamprad甚至在很多公开场合表态说,自己不会安排三个儿子担任首席执行官,但他们会通过不同方式参与公司的运营。

支撑宜家全球攻城略地的,正是Kamprad的坚持的价值观和愿景,在企业内部,他在"立言"上毫无疑问也是影响深远的。

结语:

Kamprad无疑是20世纪最成功的企业家之一,创造了瑞典的国家奇迹。

即使按照国人的标准,“立德”、“立功”、“立言”都做到了,此生无憾。

但是,有的时候与他是否成功无关,就算是再平凡普通的人离开时,人们都会感到悲伤,而不是因为要哀悼他的逝去,更多的是因为逝者生前一点一滴的特别之处,也正是他这是特别之处,恰恰在他离开的那一刹那,在哀悼者的欣赏烙下了永恒的印记。

而Kamprad给我们留下的是,是他一手打造的简约的IKEA,没有了欧式的金碧辉煌也少了中式的富丽堂皇,更多的是简单舒适,让所有人都处于同一个阶层,没有所谓的“高级”和“低级”,也让我们小年轻一代,只需要花很少的钱,就可以营造一个家的感觉。

责编:店小四

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