在红利慢慢消退的电商市场中，专注于女性的精品电商有怎样的想象空间？

“够货”的分销制度

和很多社交电商一样，“够货”也是采用了低成本的分销体制为平台引流。

“够货”目前的产品形态为小程序，产品于今年 3 月 8 日正式上线。在够货小程序商城中，用户可以一键转发商品。别人点击链接或扫码二维码后，就可以成为分享者的粉丝，而“一经绑定则终身有效”。

和云集、贝店等已具备一定体量的社交电商平台不同，够货的分销商并不需要购买入门礼包或付会员费，而是需要邀请10个新粉丝，有三人下单后（包含自己）就可以成为平台的“分享家”。

根悉，目前够货的分销制度共包含三个等级：分享家、运营商和合伙人，商品佣金比例在6%到35%之间。

根据够货内部的培训员介绍，用户在成为分享家后可享受的权益共含括三点：其一，自购商品获得100%的商品佣金；其二，可获得直邀粉丝购买商品的100%佣金，以及二级粉丝购买商品的30%佣金；其三，享受直邀分享家销售佣金的30%（隔级分享家销售没佣金，自购有佣金）。

例如，A邀请B，B邀请C，B为A的一级粉丝，C为A的二级粉丝，A可以获得B的自购佣金和销售佣金，仅能获得C的自购佣金。

F2C模式对标严选？

从定位上来看，够货想讲的是一个 F2C 的“严选”电商的故事：从网易严选、小米有品到拼多多，F2C （Factory to customer）模式已经成为了新电商的标配，即通过整合工厂供应链来直接连接优质商品和与供应商渠道，从而降低品牌溢价。

够货的目标非常明确，主打三四五线城市，目前够货主要经营包括食品、个护、居家、餐厨、服饰和电器等类目在内的商品，每天的10点、12点、16点以及20点设立了限量抢购频道。

和网易严选一脉相承，够货的首页焦点图会轮播平台主推的爆款商品，颇有网易严选早期的色彩。

不过，和严选采用统一的贴牌标识不同，够货并没有统一使用品牌名称，而是孵化了多个自营品牌，包括零食、家清护理、化妆品、床上家居用品等类目。

据了解，目前够货主要采取自营模式，集合了多个国际品牌代工厂的资源，与意大利爱马仕皮具代工厂、施华洛世奇首饰代工厂、泰国乳胶枕工厂、日本巴宝莉风衣代工厂等数十家品牌代工厂达成了合作。

大社交电商时代

从微商时代开始，就一直站在风口浪尖上的社交电商依然没有退热的势头。上月底，会员制电商第一股云集一纸递向纳斯达克的招股书，再次点燃了这个市场。

不论传统的电商还是传统的线下零售，或是今天的社交电商，一个本质的价值点就是降本提效——降低效益成本，降低品牌到消费者中间的交易成本，还要获得低成本的传播和低成本的渠道，以用户带来用户。

归结，社交电商能够崛起有这几个原因：

一是电商发展进入瓶颈期，运营成本日渐增长之下新的公司没有机会；

二是移动社交媒体技术驱动及供应链和支付环节的完善；

三是时间碎片化和购物习惯的改变；

四是会员制和店主制的用户裂变模式，不仅让流量获取成本低，还解决了用户留存率及复购率的难题。