8月8日，第二届苏宁易购零售云合作伙伴大会在苏宁南京总部举办，现场汇集了来自全国各地的七百多名零售云加盟商和品牌商代表。苏宁控股集团董事长张近东在大会上表示，县镇市场已经成为苏宁发展增速最快的市场，信心来自于苏宁零售云未来的发展前景。
张近东认为，布局县镇市场和当下环境县镇市场空间与潜力的快速凸显有密切关系。农村百姓整体生活水平的提升、农村新型城镇化的快速发展、各类农村消费促进政策的加持，都给予了苏宁零售云机遇。
据零售云平台数据显示，目前在3000多位加盟商中，有100多人开了第二家店、第三家店甚至第四家店。
苏宁在2017年7月成立了“零售云”事业部，2018年年初开始进入开店加速期，主要针对县镇、乡村等低线城镇开设加盟店。截至8月8日，零售云在全国已经开设智慧门店3650家，与去年同期的1010家相比增加了2640家。
在合作伙伴大会上，苏宁易购集团副总裁顾伟宣布，2021年零售云将布局12000多家门店。顾伟还推出零售云3.0，全面整合升级供应链、组织、运营、打法、服务、金融等能力，向零售云门店全面赋能。据悉，零售云3.0通过精细化运营，线下是县镇市场的高效率门店、线上接入苏宁易购全场景全品类，打通线上线下，零售云通过O2O融合，涉足私域流量。
此外，零售云成立两年以来，销售规模不断打破纪录，2017年单月突破千万、2018年单月破亿、单季超十亿，2019年年初单月突破10亿，成为电器品牌商规模效益提升的加速器。
海尔家电集团副总裁兼洗衣机产业总经理舒海表示，随着零售云的发展壮大，海尔的乡镇触点不断增加，从第一年的1000家增加到现在的3600家，零售额也从第一年的8000万元增长到现在的10亿元。由于看好县镇市场和零售云，海尔将零售云的销售目标定在了50亿元，将县镇触点数量定在了10000家。
同时，零售云也在加快试点更广泛的品类业态。本次发布会上，品牌方除了电器品牌之外，增加了如顾家、INTERSPORT、酒仙网、佳沃等家居、体育和酒类快消等品牌商。实际早在2018年，便有顾家家居、苏宁红孩子入驻零售云。顾伟表示，今年下半年零售云持续向新品类延展，在县镇市场尝试体育店、母婴店、家具店、酒水店，从单一品类向县镇生态发展，为此，苏宁与品牌商、供应商共同启动了零售云生态联盟。
在亿欧看来，县镇市场是蓝海市场，同时也是未来竞争剧烈的市场。自从新零售提出，便是零售行业变革的开始。县镇这块巨大增量市场成为头部电商玩家的香饽饽。县镇门店由于店面形象差，赶不上时代潮流，以至于减少消费体验感；县镇上的小店与一二线城市门店相比较为落后，经营管理层面也有待提升，因此正面临流量危机、盈利下滑、关店潮等困境，意味着传统门店极需转型升级。2017年开始，与苏宁一样，阿里、京东也正虎视眈眈地盯住乡镇市场，不断布局和开店。
机会是巨大的，至于如何强有力的抓住和掌控，苏宁零售云能否实现今年5000门店+100亿的目标，还需时间验证。对于苏宁零售云的发展，张近东表示：“赋能共享的发展战略是苏宁顺势发展和全域布局的重要战略方向。此外，零售云作为苏宁深耕县镇市场的核心平台，更加强调双线融合能力在县镇市场的落地输出，立足本地市场开展数字化零售和在线零售。”
