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增量市场难以为继,一场电商市场下沉鏖战已打响

2019-08-16      来源: 亿欧     作者: 数商云

摘要:互联网技术成为基础设施,电商下沉需要新技术动能。

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下沉市场这个词很热但并不新!

两年前就出现在过大众的视野,拼多多在美国敲钟上市后,重新把下沉市场推上了风口,头部电商玩家巨头纷纷醒悟,原来下沉市场的力量是如此强大!

市场研究机构QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示,中国有54.3%的用户是在下沉市场,用户量高达6.18亿,他们不是生活在一二线城市,可能没有接受过高等教育,但他们拥有的是中国庞大的人口基数,10亿,甚至更多!随着互联网力量的渗透和下沉,他们正在蜂拥而入。

4.jpg(来源:QuestMobile)

什么是市场下沉?

市场下沉指的是,企业为了给产品带来更多的新增用户、扩大自己的规模,产品功能或者运营方式从满足一二线城市用户需求,到拓展或者专注于三四线城市、乃至农村用户的需求,整个市场都在逐层下沉。通俗易懂表达就是:从前只关注“高逼格”,现在慢慢“土味”起来了。

如何解码市场下沉的现象?

通过分析发现,目前“下沉用户”正处在中国整体经济增长、城市化以及消费升级的大进程中。

长期以来,三四线城市由于发展状况和经济实力相对落后,消费水平落后于一二线水平,但在政府大力推进新型城镇化的过程中,三线及以下城市都在大力发展新型城镇,促进经济提质增效。

以及“互联网+”产业的带动,互联网经济的迅猛发展具有更为广泛的延展性和带动性,已经大大改变了中国农村地区的生活方式。三四线城市消费者是最为庞大的基石人群,在互联网流量红利面临触顶之际,众多的互联网企业将目光投向“下沉市场”,一场电商市场下沉的鏖战已然打响,其释放出巨大消费潜力,也为相关行业提供了培育消费动能的新方向。以电商为代表的线上商业模式弱化了地域交通对市场范围的约束,推动了商业信息的传递。

消费逆袭,头部电商玩家加速全渠道抢占下沉市场

种种迹象表明,在一二线城市消费体量逐步饱和,以及城镇化带来的市场红利推动下,三四线城市正在成为消费市场的蓝海,电商巨头为了争夺这一市场也在加速渠道下沉。

京东:打通B端供应链渗透下沉市场

通过新通路战略、扶贫助农等战略,从B端供应链服务和农村市场推进下沉市场。

苏宁易购:线下门店拓展+线上社区拼团

以“供应链+门店+社交玩法”的业务模式,通过数字重构和平台赋能帮助县镇中小商户向智慧零售转型,实现攻城拔寨。

淘宝:生态式竞争、军团化作战,全面深耕下沉市场

打通聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台,借助阿里生态在物流、金融等全方位布局。

头部玩家的加速战无非是受到了新兴势力的重击,相比已经发展了数十年的淘宝和京东,拼多多无疑是一匹腾空杀出的黑马。巨头们在行业摸爬滚打多年才成就了今天,而拼多多成立不到3年就赴美上市,拼多多的火速上市让五环外的市场浮出水面,让巨头们看到了下沉流量的红利,电商巨头蜂拥而至,围绕下沉市场的线上流量的争夺更是尤为激烈。

属于电商新兴势力的高光时刻

一直以来,中国广大的农村市场一直没有被其他电商完全开发,拼多多可以说是一个“现象级”的平台,拼多多的出现开发了三四线城市以下客户群体,农村电商政策利好与基础设施的建设都为拼多多的崛起提供了先决条件,其在发展期瞄准的用户市场更是中国最广泛的用户群体,拼多多给电商平台挖掘了更多的新型客户,给整个电商市场带来更大规模的增长。

而且一直在鄙视链风口上的拼多多已经在纳斯达克上市了,阿里用了10年、京东6年、拼多多只用了3年。首日涨幅百分之40 ,拼多多的活跃用户超越京东,获客成本又远低于阿里,他的成功是头部电商玩家也无法忽视的。

正因为契合了人口的布局、技术的进步,一大批的新兴势力逐渐成为了一股不容忽视的力量,通过差异化的模式打造自己的流量王国,如:

B2B2C平台型——云集

直接面向个人店主等B端用户,再有B端向C端消费者,B端主要负责流量获取分销,商品、库存等服务由上游B端平台承担;

纯流量导购型——美柚

前期通过优质的内容聚集用户,之后向其他电商平台导流,只控制流量端,不控制供应链,持续产出优质内容是这类企业的关键;

B2C平台型——拼多多

直接面向C端消费者,商品来源于从自营或第三方平台入驻,平台需要承担商品选择、质量控制、物流、仓储和售后等服务。

新兴的电商势力就如同一只只的流量怪兽一样,都用增长神话不断佐证下沉市场的无限空间而整个下沉市场的角逐也会变得更加激烈,企业必须找到属于自己的适者生存术,释放动能。

互联网技术成为基础设施,电商下沉需要新技术动能

因为城乡差异化的原由,尽管一、二线城市已经处于互联网高速发展的时期,但是三四线城市仍旧是信息不对称的时代,回顾拼多多、云集、美柚等崛起的新生势力,可以非常明确地看到几乎所有都是借助平台模式发展起来的。

通过搭建平台,将行业的各种元素聚集到平台上面,通过将这些元素在平台上实现对接,减少沟通成本来提升行业效率,平台把复杂的供应链问题解决以后,企业可以轻装上阵,发挥自己的长处。

对于缺乏技术的企业来说怎么做才能获得下沉市场的生存术?

市场潜力巨大,但任何电商崛起都不是一蹴而就的,企业要找到跟自身发展目标契合的开发商,为企业引流、拓客、盈利量身打造电商平台,构建全渠道,全场景的电商平台。

在平台业务的布局上以平台交易为核心,整合并升级产业链上的支付、物流、金融等供应链服务,除了帮助企业线上快速触达下沉市场用户外,还为用户营造更全面服务的消费场景,满足用户希望获得的消费体验,巧妙的融合了线上线下,利用大数据系统,打通两者之间的数据连接,更好的分析用户喜好,为用户甄别出更优质的产品,提升整个营销过程的效率。通过新技术动能、全渠道下沉、精细化营销等多种方式深度赋能企业下沉到行业的各个流程和环节的全新变革。

一场电商市场下沉的鏖战已然打响,今年的各大消费狂欢节展现出的新景象再次证明下沉市场的韧性与活力,下沉市场还将继续火下去,那些能够最好为生产者和消费者赋能的平台,必然会在市场上走得更稳、更远!

(来源:亿欧)

关键字: 头部电商、下沉市场、供应链
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