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抖音11.11:种草流量分配新机制+直播新权益

2019-10-15      来源: 亿邦动力网     作者: 亿邦动力网

摘要:日前,抖音通过创作者动员会详述了今年“11.11抖音好物发现节”的完整营销策略,从关键词、玩法到新功能,都围绕着“在抖音,发现更多新鲜好物”的方向,希望抖音可以成为用户首选的种草平台。

日前,抖音通过创作者动员会详述了今年“11.11抖音好物发现节”的完整营销策略,从关键词、玩法到新功能,都围绕着“在抖音,发现更多新鲜好物”的方向,希望抖音可以成为用户首选的种草平台。

据悉,配合阿里等关键新合作伙伴的节奏,今年抖音好物发现节的预热期为10月21日~31日,正式期为11月1日~11日。活动愿景分为两部分:对于用户,会为其提供优质内容,让用户发现、种草好物,并获得有价值的决策信息;对于创作者,平台将为抖音站内优质种草内容的创作者提供更广阔的创作舞台。

具体策略可以分为三个部分:种草、直播、中心广场。其中,种草、直播为活动主战场,将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法。

(一)种草 :以全新产品形态完成对内容和流量的聚合和分发。

与以往集中精力在购物车玩法不同,今年抖音更加重视内容本身带给用户的价值 。在这样的思路下,抖音要求参与好物发现节的内容要包含三个关键要素:

(1)有价值:信息有价值,能够辅助购买决策。信息完整清晰,封面、字幕、评论辅助表达;信息有深度,够干货。

(2)有质量:拍摄有质量,画面清晰精致,场景好看,节奏适当;出镜人物有辨识度,有人设,具备可看性;推荐商品质量、品牌可靠。

(3)有调性:客观中立。传达的信息真实可靠,观点有论据支撑;第三方视角或描述足够中立,非强行营销;能传达美好的生活方式。

“第三方视角并不意味一定要为第三方带货,推荐自己销售的产品也可以客观中立,重要的是内容本身,内容可信是转化的基础。”

相关负责人介绍,由于抖音搭建种草能力还处于初期阶段,平台会特别重视对调性的把控,也会重点扶持站内稀缺的具备调性的内容和账号,而同时具备上述三个要素的账号,会被定义为优质的种草账号。

亿邦动力了解到,预热期开始的当天,抖音会上线一个全新功能——种草标签。功能上线后,发布视频页面会新增一个添加标签选项(10月15日官方会确认可供选择的50多个标签),成为“种草视频”。

种草视频和种草视频聚合页

目前,该功能仅对万粉以上以及所有海草计划的优质创作者开放,添加种草标签暂时和购物车链接互斥,只能选择其中一种添加。

值得关注的是,配合种草标签功能,抖音会上线种草视频聚合页,用户点击种草视频左下角的入口即可进入对应标签页面。但并不是所有设置了种草视频都可以进入聚合页,平台会根据一定标准(上述三个要素)进行时筛选,选取优质视频给予展示。

总结来看,功能上线后,用户可以通过搜索、种草视频聚合页(收藏)、中心广场三种途径看到种草视频。这意味着,抖音将通过标签功能让用户形成新的浏览习惯,产生新的流量分配模式。而这种具备长尾效应、偏主动心智的收藏浏览,无疑为深度、垂直内容提供了更好的环境。

据透露,平台对种草视频的流量增益在11.11中会非常明显。

据亿邦动力了解,参与种草视频发布的创作者,在活动期间可以获得以下权益:

(1)资源:站内中心会场、用户Push、开屏等,站外品牌联合推广、跨平台联动等。

(2)明星:平台策划国民明星、超级IP引导种草活动。

(3)流量:只要发布带标签的是视频,即可获得基础流量增益,多发多得;提报官方参与优质账号评定后,根据结果获得不同倍数流量增益;每日重推标签中评选出的优质视频,上榜者将获得额外流量加成。

抖音方面表示,本次活动期间对账号推出的全新评级,在活动结束后仍会被延续,继续获得日常增益,以下为全新评级规则及相关权益(扶持内容以最终平台公示为准):

(二)直播:通过直播带货效率的比拼,竞争榜单排名,获得流量大奖励。

据了解,本次好物发现节的直播玩法为“竞赛”模式,时间暂定为11月8日~12日(以近期最终公布结果为准)。拥有购物车功能的账号均可参加,通过带货效率比拼,竞争榜单排名,并获得相应的“流量大奖”。具体规则如下:

“抽奖、限时秒杀、优惠券、口播引导都是很好的直播技巧,可以有效提升转化率。”抖音直播相关负责人介绍,比拼期间,平台会在满足一定基础条件的账号中随机抽取部分成为“幸运主播”,幸运主播在活动期间连续完成每日120分钟的主播任务,即可在活动结束后获得DOU+流量奖励。

抖音相关负责人表示,平台不会限制创作者参与活动的账号数量,账号评级由平台评定,不会在用户端展示。而进入种草视频集合页的视频,将通过自动和人工相结合的形式选取,保证优质内容有公平的展示机会。

此外,由于目前商品和标签功能互斥,因此种草视频暂时不支持用户直接下单,创作者需要合理分配内容性质。未来,平台会为种草内容推出相关的收益方式。

注:来源/亿邦动力网,作者/ 亿邦动力网,图/网络,本文已标注来源和出处,版权归原作者所有。

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关键字: 抖音、流量
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