疫情带来的最大冲击就是线下消费几乎被瞬间暂停，传统产业受到的冲击不言而喻。但商业故事总会有新的脚本，经营模式也会有新的思路，危中之“机”，也总是留给了有准备的人。

以跨界融合、开放共享、高成长、低成本为特征的线上经济在疫情中展现出了强大的韧劲和潜力，直播带货逐渐成为连接商家与消费者的重要枢纽。3月，随着好享家春季家装节在各区域的陆续开启，一场健康、舒适家居的直播盛宴，有望进一步推动健康家居的落地。

好享家苏北大区总经理郑高波带领团队策划了一场爆款拼团卖货30万+的直播活动，堪称“家居界的罗永浩”直播事件，“家居界老郑”携团队正式出道。

危机·转机·生机，深度整合会员需求，爆款拼团卖货30万+

疫情是“黑天鹅”，也是“风向标”。在家“宅”的时间越长，就会对“宅”生活有着更高标准，期盼宅得健康、宅得更舒适。这也衍生出了对健康环境的新消费需求点，如何更好的挖掘这些真实的需求变化，上下游产业中包括设计建筑、装修、软硬件设施、家具家电等各环节也在试图打破常规改变传统发展方式的惯性依赖，纷纷向舒适、健康方向迈进。

看准了市场需求缺口后，再选择适配商品。在郑高波的带领下，苏北大区舒适云负责人胡洋深入了解徐州区域的市场采暖需求以及消费者对生活品质的需求后，于此次直播中苏北大区携手贝雷塔壁挂炉、安吉尔净水、Kisan采暖辅材、金牛辅材等多个品类和品牌，并选择爆款为渠道商们带来具有市场竞争力的价格。

4月2日15时，苏北大区“好享家春季家装节直播献礼，聚惠有你（徐州站）”的线上直播正式开始，直播以拼团的形式整合会员需求，以最直观的低价、爆款产品并实时互动，快速搭建限时抢购的绿色消费通道，直播现场一度白热化。直播期间，渠道端视频浏览数近千人次，产生订单超过100件，销售额超30万。

 此次直播对于苏北大区来说，所承载的营销模式与运营思维绝非是一蹴而就，面对疫情期间门店流量的急速下滑与市场成交下降的双向危机，郑高波总带领大区副总胡伟于3月份下旬便着手策划此次活动，以地推和社群思路为此次直播蓄水，定位意向渠道商，挖掘精准的私域流量。 

这场直播不一般：上游消化库存压力，下游让利渠道商

2020年市场的第一个销售爆点毫无防备地被疫情冲散，短期的客流锐减、复工时间延期、终端活动开展受限、库存、物流及资金周转减慢等诸多因素，使得大小经销商、渠道商都承受着巨大的经营压力。

危机之中，暗藏转机。特殊时期，各谋出路。有的企业及时止损停摆，留得青山在，不怕没柴烧；有的企业大方共享大胆跨界，积极创新开辟第二战场。行业之间报团取暖、打通供应链，一场疫情下的经济保卫战如火如荼。

此次苏北大区在春季家装节之时采取的直播献礼，并以补贴低价的形式推出高性价比的舒适、健康产品来在帮助平台公司消化库存压力的同时，也让利给更多的渠道商们，而这也是发起这场直播的意图所在。好享家苏北大区总经理郑高波对直播取得的阶段性成果说道：“上下游之间是唇齿相依的，要实现资源、商品的有效利用。此次直播在深入了解上下游需求的基础上，联合平台公司推出高性价比的商品，精准定位渠道商的需求，实现了一个双赢的结果。”

与此同时，直播现场还对好享家舒适云AIoT系统进行了介绍、解读，作为致力于提供面向家庭与工装市场的AIoT智能家居解决方案，提供的洁净富氧空气方案、纯净健康用水方案、智慧舒爽清凉方案、舒适节能采暖方案等智能解决方案，切实地满足用户美好生活需求，为美好家居生活服务。

新风系统等舒适家电品类的爆发，有着疫情防控的偶然，但也是舒适家居发展的必然。随着健康意识的持续提升，空气净化、净水等家居健康需求将推动健康家居产品迎来全面爆发，打造更加舒适、更加健康的家居环境。好享家也将和上下游的合作伙伴一起，打响市场复苏的战役。未来的舒适智能家居市场必定将由增量走向存量、由粗放式走向精细化、由同质化走向差异化。这便要求舒适智能家居行业的从业者们顺势而为，转型升级。

注：来源/ 好享家，作者/ 好享家，图/网络，本文已标注来源和出处，版权归原作者所有。

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