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安吉尔总裁孔那:健康宅 舒适家——装了安吉尔,打开龙头直接喝

2020-06-24      来源:      作者:

摘要:6月22日,“智享未来·舒适智能家居生态沙龙”系列活动首站在南京上秦淮假日酒店盛大开启。

后疫情之下,“生存”和“破局”成为大小经销商、渠道商2020年最朴素的愿望。6月22日,“智享未来·舒适智能家居生态沙龙”系列活动首站在南京上秦淮假日酒店盛大开启,超200位厂商、经销商等舒适智能家居从业者参与沙龙。本次会议由中国建筑金属结构协会舒适家居分会、中国节能协会热泵专业委员会、中国建筑金属结构协会净化与新风委员会联合主办,江苏省家用电器协会、江苏省制冷学会协办。

安吉尔集团总裁孔那出席本次会议并做《健康宅 舒适家》主题分享,演讲的核心观点有:

“疫情导致了市场发生四大变化:第一,对健康意识的加强;第二,宅经济崛起;第三,人人都是网红;第四,生活习惯发生改变。

在这种市场变化下,一个新的概念需要被重视:健康宅 舒适家

安吉尔健康宅水系统,从家庭用水场景的源头来解决饮水问题。并从卫浴用水、客厅用水及家电供水等多场景下做家庭用水的全方位解决方案解读;安吉尔“水工装”,则提供商用智能净饮水解决方案。

安吉尔28年沉淀下来的两个核心就是两个膜:发明全效反渗透膜滤芯、ACF复合 滤芯。

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以下根据现场录音整理孔总分享内容:

大家好!我是安吉尔孔那。

首先我们来看,2020年的一场疫情导致市场发生了哪些变化

第一对健康的意识加强。应该说所有的人通过疫情都提高了这种健康的意识,戴口罩、勤洗手、多喝水用公筷,我们可以去改变我们的习惯。我们发现健康不是自己的事情,甚至会给你的家庭朋友以及你的社交群体带来影响,所以突然之间人觉得健康很重要,没有了健康,一切都没有了。而这也是我们的新机会点,从健康的需求来看,大家更需要健康类的产品健康类的服务健康类的生活方式。

第二,宅经济崛起。我们可以坐在家里,通过云端去开会不需要上班了,在家里面就可以开会,在家里面就可以通过直播购物,这些都是新的环境下带来的变化。但是我们作为一个传统的企业,有传统的渠道通路,我想在座的各位也是一样的,在座的不管是做暖通的,还是做装修,你也会有传统的线下通路。当新的经济模式新的“宅经济”发生的时候,传统的业务要如何去发展?对安吉尔来说需要用一个新的思维和考验来应对市场的变化。未来在面对直播新媒体新互联网销售时,线下的传统渠道更需要做什么?我认为更需要加强我们解决方案的能力服务的能力我们能够给消费者提供体验的能力,同时也要把我们线下的渠道投入和线上的互联网直播做有机的融合。所以我认为虽然宅经济看到了一个新的机会点,但是它不是一个替代性的,未来的零售一定是线上和线下相融合的,线上更多的是一种标品,更多的是一种流量的获取,而线下给消费者提供更好的服务更好的体验更好的解决方案,这是我们要去思考的一个点。

第三,人人都是网红。在信息化的时代下,每个人都变得更加透明,也更加有机会成为网红。我们在变透明的同时就要开放,不是固步自封,不是每个企业只做自己,而是说我们如何能够打开思路,共享我们的流量,抱团共同成长。

第四,本来我认为习惯很难去改变但疫情下习惯已经在无形当中发生了改变可能我们并没有感觉,但是实际上它已经在变化,我们可以全员戴口罩,(戴口罩)不是不能改变的习惯我们在就餐的时候可以用公筷,这不是不能改变的习惯我们可以待在家里办公,虽然刚开始的时候不习惯,但后面也习惯了。

我们要思考的是在当下这个环境下,在疫情的过程当中,这些习惯的变化市场营销行为的变化消费需求的变化,我们应该如何更好地去满足?这是我们思考的一个点。安吉尔是做净水器的,与健康环境电器相关的,所以我们更多地关注健康需求的改变

通过上面的这些分析以后,有几点是非常重要的第一个我们要抓住健康这个点,原来消费者装修的需求更多是功能性的(产品),比如空调、冰箱、洗衣机、电视,而现在装修需求是一个健康的家,所以需要新风系统、净水系统、水暖系统,能够给消费者带来健康舒适的产品成为新的需求。所以在特殊时期,很多品类都在下滑,但是净水这个品类还在增长,因为消费者能够看到荷兰的污水已经有新冠病毒这一时期桶装水的需求也是在下降,净化过的水才能保证饮水的安全,我们要抓住消费者的这一健康需求;第二个,健康家有了特殊的意义,疫情呆在家里的时间更久了家需要安全,家需要健康第三个如何把健康家和智能互联网作一个有机的集合。

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所以今天要提出一个新的概念健康宅 舒适家这也是我们的一个新机会点什么是健康宅?怎么做健康宅?

我今天要分享的是安吉尔的健康宅水系统是个什么系统 

原来我理解的净水和饮水大家能看得到的是末端净水器更多去解决的是大家的喝水问题而我们现在的健康宅水系统是要解决包含多场景的用水厨房里要解决洗菜、煲汤、做饭,而一个末端净水器,一个小的龙头是解决不了问题的,要从家庭用水场景的源头来解决饮水问题这是我们要去做的第一个场景。

第二个场景用水量最大的就是卫浴。卫浴这个场景我们每天要刷牙、洗脸、沐浴,这些对水都是有很高要求的。大家刷牙时的用水有可能是接触到血液的,牙周炎的用户在刷牙时有可能出血,在这个时候什么样的水温什么样的水质才能够给消费者带来最安全最健康的使用体验?沐浴的时候,用矿物质比较高的水比较硬的水,你洗完了就会觉得皮肤干燥,如果用软水就会别觉得很湿滑。

第三个客厅中的用水

第四个家电设备的供水地暖的水要去处理,不处理它会结垢我们热水器的水要去处理,不处理这个设备不行冰箱里面制冰的水都需要进行水处理,它才能够更加的安全,保障它的使用安全保障设备安全。所以(健康)水在家庭所有场景里面都是需要的。

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如何在不同场景下提供安全健康舒适的用水这是一个机会点

我们卖的不是一个产品,而是一套解决方案;我们能提供一套标准的管材,这个管材可以有个抑菌的功能我们可以让家庭管路里的水定期循环消毒清洗,这些事情就变成了家庭的一个刚需 

我们装修完了后管路里有很多灰尘,在入住后开火时一键让全管路的水自动清洗一遍你出差了半个月没回来,可以让家里沉积的水一键循环;在客厅里没有那么多预留水龙头时,我们提供一个水插座这个水插座就是和电源插座是一样,大小体积也是一样的所以这些是健康宅水系统的新功能点。给消费者提供一个专业化的解决方案,满足用户在不同场景的需求。这不仅仅是个单品,而是通过线上的流量获取、线下的服务体验提供一个整体的解决方案。

而且这套系统,是我们能共享的资源未来定义的新空间里面,我们可以给消费者提供不同的用水生活体验安吉尔家装也联合了包括同济大学的建筑学院、设计学院以及行业协会,包括地产公司装修公司,共同成立了一个联盟,那么也定义了水家装的一个全新的标准,那么通过这个标准也会进一步的去推动,也希望能够跟行业推动这个事情。

安吉尔“水工装”,商用智能净饮水解决方案。在疫情之后我们也看到了新机会点。学校没有完全复课,但复课的学校及幼儿园都提出了用水安全的需求。我们在疫情当中捐给医院超2000万元的抗毒抑菌直饮水设备。公共场所里面也要解决安全饮用水的需求所以大家看到包括目前北京大兴机场海底捞的用水各大银行系统里面解决员工的用水学校用水,这些都是我们新的机会点,因为消费者是对安全饮水是有需求的。

安吉尔是能够提供一套健康饮水解决方案,能够提供设计产品服务全国范围内提供售后服务所以行业更多地是如何贡献流量资源这是需要大家一起做的事

所以我想强调的就是新的理念健康宅 舒适家,装修净水先入户,这是一个非常好的机会点,不仅是安吉尔的机会点,也想要跟大家分享,跟大家共同去推进。

所以安吉尔这套水家装水工装的标准,以及设计服务施工的基础是需要两个非常重要的核心点就是安吉尔28年沉淀下来的两个核心这两个核心就是两个膜——发明全效反渗透膜滤芯、ACF 复合滤芯。

我们来看一下每个人一天中和水接触的生活场景第一个7:00我们起床,起床的时候我们要刷牙洗脸第二个上班的时候一般会喝一杯温水,我们直接可以提供50度的温水第三个我们到了公司以后,每个办公职场需要我们的净水设备第四个我们出差出门的时候,机场等公共场所的时候都是需要净水设备的第五个我们回家里做饭的时候,我们可以需要活氧水,可以快速的消杀提供安全健康第六个晚上卸妆的时候需要柔滑无氯的软水,呵护皮肤和眼睛;第七个,宝宝冲奶用水 ,使用安吉尔泡奶机提供水温50度的低钠纯水冲泡,妈妈更放心我们日常生活中的点点滴滴是离不开水的,而是我们能更好地给消费者提供一整套完整的净饮水解决方案。

希望这样一个新的视角新的机会,让我们共同去把握共同去发展,谢谢大家 




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