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追梦人马云

2013-03-15      来源:      作者:

摘要:马云及他领导的阿里巴巴独具慧眼地发现了中小企业的价值,并推动了一个新商人群体的诞生。一路走来,阿里巴巴董事会主席马云就像一个追梦人,边梦边唱,边唱边追,边追边梦。

马云及他领导的阿里巴巴独具慧眼地发现了中小企业的价值,并推动了一个新商人群体的诞生。

一路走来,阿里巴巴董事会主席马云就像一个追梦人,边梦边唱,边唱边追,边追边梦。然而,在我们这样一个崇尚内敛、含蓄的国度,他因边梦边唱而被质疑和争议,但又因边唱边追而成就自我的传奇,更因边追边梦,而让我们对他有了一份更高的期待和关注。

“马云是位大侠,” 曾代表孙正义就任阿里巴巴集团董事、软银中国CEO薛村禾对《创业邦》说,“大侠应具备几个特点:一是有正气和美好的梦想;二是有号召力,能够将相关人士团结在自己周围;三是敢说敢做,该出手时就出手。马云具备这三个特点。”

芝麻开门抢滩软件

1995年,就在那个绝大多数人还不知互联网为何物的时代,远在尚未开通拨号上网业务的杭州,马云就已经开始在心中盘算着一个梦想:用互联网来经商盈利。这应该是阿里巴巴最原始的雏形。时至今日,在世界上,阿里巴巴的商业模式仍是独创性的。

1999年,经过二十来年经济的积累,江苏、广东、浙江等地的中小企业日益活跃,企业间的协作与交流的需求与日俱增。但限于财力与技术等的局限性,大部分中小企业间的交流并不顺畅。在乱局之中,马云在江浙的核心地带杭州布下了一个子——阿里巴巴,顿时,一盘僵局忽而被重新激活。

马云酷爱围棋,且是一位围棋高手,这是圈中朋友皆知之事。商场上,该在什么时候,下什么子,布什么局,马云照样拿捏有度。

2001年1月入股阿里巴巴的华盈TDF创投合伙人汝林琪,在接受《创业邦》采访时透露,“马云的阿里巴巴战略可分三步:2003年之前是设法使目标客户‘知道阿里巴巴’,2003年至2008年是‘交易在阿里巴巴’,2008年后是‘工作在阿里巴巴’。”

对创业者来说,纸面上的战略规划,可能并不缺乏。现实是突破口在哪?

很显然,马云已经找到这样的一个突破口。

2007年1月8日,马云突然宣布,公司投资1亿元建立新的分公司——阿里软件,这是马云突破目前发展瓶颈而布下的一步棋子。

众所周知,电子商务的本质是公司商务全流程的信息化,包括从原材料采购、产品生产、产品监控至产品输出等,最终实现信息化办公。

来自国家发改委的数据显示,截止到2006年年底,我国中小企业数量已达4200多万户,占全国企业总数的99.8%以上。这部分企业的信息化程度几乎为空白。

但根据“十一五”规划,到2010年,中国政府将推动30%的中国中小企业实现信息化。巨大的商机已引起各方骚动,作为手握2500万中小企业客户,时下正在寻求突破的马云,自然不会放过这块本属于自己领地的潜在市场。

但残酷的问题又摆在了马云的面前,在世界软件业,高手如云,如全球大鳄思科、微软、SAP等,国内也不缺乏如用友、金蝶等强敌。如果硬碰硬,时下的阿里巴巴显然不是这些软件业前辈的对手。

商场竞争中,讲究以己之长攻人之短,最好避免短兵相接,刺刀见红,尤其对于行业挑战者更应如此。

对于这一点,马云心里很清楚,在初期,阿里软件的职能定位并不是制造软件,因为时下阿里巴巴的优势并不是软件制造。

梦并追逐着

对中国国情的“天时”与中国中小企业的“地利”的准确把握,马云创造了独一无二的阿里巴巴社区。在这个大社区内,聚集了来自世界各处2500万的中小企业主。对于这2500万中小企业主来说,马云就是他们心中的“盟主”,与其他软件厂商相比,这就也是马云手中最大的一张王牌。

“马云既是个梦想家,也是个战略家,步步推进,环环相扣。”薛村禾这样描述马云。2007年11月6日,香港上市的阿里巴巴,募资额高达16.9亿美元,超过当年Google上市时创造的16.7亿美元的互联网公司募资额纪录。

谁控制了最终用户,谁就拥有最大的话语权,这是商场中的竞争规则。如微软,凭借Windows,公司掌控了大量终端用户。微软也正是利用手中紧握的这些用户,将产业链中各厂商聚集在了自己的身边,如Adobe、提供照相软件的柯达等,从而达到借鸡下蛋的目的。

在商场摸爬滚打已多年的马云,自然不会不明白这个道理,也不会浪费自己手中掌握的这张王牌。

2007年4月24日,就在阿里软件成立后近三个半月,马云就与微软(中国)实现了战略合作。微软所有面向中小企业的软件产品,将以按需付费的形式,通过阿里巴巴旗下子公司——阿里软件的在线平台向中国2500万中小企业客户销售,从而以微软提供软件技术,阿里软件奉献平台的模式,马云找到了自己立足软件的切入口。

打开阿里巴巴的招股说明书,我们依稀可看出马云未来的梦想之路。在基础投资者一栏,台湾鸿海集团董事长郭台铭占股2.5%,这给了《创业邦》记者无限的遐想。

近段时间以来,马云与郭台铭走得很近,马云是不是欲与郭台铭合作,顺势将阿里巴巴电子商务平台向非PC的终端拓展,如手机等?记者的猜测并非仅纸上谈兵。

实际上,早在2004年9月20日,先人一步的马云就携手英特尔打造中国首个手机无线商务平台。这个无线商务平台是由阿里巴巴电子商务服务平台、基于英特尔XScale架构的手机以及采用英特尔迅驰技术笔记本电脑共同实现的“随时随地电子商务”的新模式。毕竟电子商务的最终目标应是“随时随地办公”,而手机终端无疑是未来的核心终端之一,这也是马云实现“工作在阿里巴巴”目标不可缺失的一环。

“马云既是个梦想家,也是个战略家,步步推进,环环相扣。”薛村禾这样描述马云。

在阿里巴巴的股东构建中,马云已经为我们勾勒了一个阿里巴巴平台未来的国际化蓝图。如中国台湾的郭台铭(2.5%)、美国思科(1.4%)、美国雅虎(39%)及日本的软银(29.3%)。“台湾+美国+日本+中国”,“四维一体”的国际化框架已现。

大侠马云

马云再出发

2001年1月入股阿里巴巴的华盈TDF创投合伙人汝林琪,在接受《创业邦》采访时透露,“马云的阿里巴巴战略可分三步:2003年之前是设法使目标客户‘知道阿里巴巴’,2003年至2008年是‘交易在阿里巴巴’,2008年后是‘工作在阿里巴巴’。”

大多数很多创业者,心中都怀着一个远大的梦想,而马云的梦想更是异于常人,在创立阿里巴巴之初,马云的目标就是为2500万“弱势群体”——中小企业创建一个商务平台,以帮助他们成功。这在1999年那个疯狂抢钱的互联网门户时代,马云的侠气风范显露无遗。

正是在这样一个伟大而又疯狂的梦想号召下,阿里巴巴的“十八罗汉”,以及后来的蔡崇信等人,纷纷加入阿里巴巴的寻宝团队。

谈到马云时,2001年1月入股阿里巴巴的华盈TDF创投合伙人汝林琪在接受《创业邦》采访时说:“在谈话中,马云大多是一位聆听者,听完后,他就能快速地知道对方的目的、动机。他是位对外界反应极为敏感的人。”

“1999年,软银之所以选择阿里巴巴,而不是与之相似的8848等公司,看重的就是马云的大侠风范。你想想,在创业公司中,有哪个公司的团队成员达到18个人的?”薛村禾这样描述当初的投资决定。“马云不仅是个有梦想的人,他还是个愿意积极与团队成员分享梦想的人。”

据薛村禾介绍,待几家基金入主阿里巴巴后,公司的团队扩大了,利益诉求也更趋分散了。但遇到重大决策时,马云属于那种能够聆听各方意见,并积极从中进行协调的人。正因为都是在追逐同一个梦想,不管风雨,还是雪霜,大家的心仍然是同一的。

2004年6月12日,在马云的倡导下,江湖众多网商齐聚西子湖畔,中国第一届网商大会召开了。现在,每年的网商大会已成为当年网商群体中的一个盛会。

某网上零售店的业主李淮,曾参加过2004年的第一届网商大会,他向《创业邦》介绍,当初之所以自掏腰包去参加这个会议,因为同一个梦想:中国的电子商务。通过网商大会,马云已开始探索将自己的梦想纳入更广阔的时空。就是这样一个人。在追逐梦想的过程中,创业者经常会遭遇自己的发展瓶颈,这时,如何实现自我突破,折磨着创业者的心灵。目前的马云就处于这样的状态。

“在时下阿里巴巴2500万用户中,付费用户只占1%,99%的企业还没有付费。而在1%的付费用户中,很多服务的收费还属于最基本的收费。”曾代表孙正义就任阿里巴巴集团董事、软银中国CEO薛村禾向《创业邦》这样介绍阿里巴巴目前的利润来源。

手握来自200多个国家和地区,近2500万中小企业用户的马云,已实现了自己在电子商务市场“做大”的目标,但马云面临的尴尬是,目前他还必须从1%用户的付费资金中,抽出一部分资金来反哺其余99%的用户。而且即使这1%的付费用户,时下也只是在为基本的服务付费,这种现状与马云心中的电子商务梦想仍相差甚远。

怎么办,原地踏步,坐吃山空,还是寻求突破,继续追逐心中的梦想?显然,创业路上的马云选择的是后者。

追梦人的特质就是敢梦敢追,马云的下一个梦是什么?他怎么去追,能否追得到?这正是追梦人就是马云留下的悬念。故事的下一篇章将要揭晓的内容。

本刊记者:叶书利

 

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