作为主打民族风的加盟项目，茶马云南不需要太大的门店，很适合人们投资。此次，开店帮记者带您一起了解和加盟茶马云南，体验开店。
品牌了解：主打民族风
茶马云南，主打云南少数民族风格服装和饰品。通过网络搜索，可以看到其官方网站整体较为简洁。而网页中部主要是滚动的则是店面实照。页面底部包括加盟的一些链接，也有公司地址和联系方式。开店帮记者发现，这些信息都很明显，能一眼就能找到，方便易用。
在北京市企业信用信息网，可以查到该项目公司的相关信息。 此外，特许经营项目一般需要在特许经营网备案，开店帮记者在中国商业特许经营网也查到了这家企业的注册信息。
既然作为年轻化产品，除了官方网站的备案外，应该也能在互联网团购类网站有所曝光。然而，开店帮记者搜索后却并没有发现。
综上，品牌了解模块满分为13分，茶马云南得分为9分，占比69%。
总部考察：运营与产品基地分开
1. 规模
根据茶马云南方面提供的招商服务手册，2007年，茶马云南开始发展加盟连锁。随后的时间里，茶马云南首先采取开直营店加加盟店的的模式迅速在全国市场进行扩张。“一开始直营店数量不少，后来开始缩减。”茶马云南项目招商负责人说。
经过十余年的发展，茶马云南除了在北京设立运营公司，昆明设立产品基地外，还在广州、上海设立了设计团队。在2014年，就已经在全国实现近400家门店的覆盖。除去十余家直营店的话，那么加盟店的比例甚至高达90%。
2. 支持
加盟店在具体运营上，尤其新店开业十分需要公司总部来提供扶持和帮助。
从2007年至今，茶马云南已经拥有了十余年的运营经验，从直营店到加盟店，这些都离不开总部提供的各种支持。在其北京运营中心，招商负责人告诉开店帮记者，目前公司运营主要放在北京的分公司，其中4人都是负责店面的后期运营。而这批运营人员可以帮助加盟商选址、培训等等，分工十分明确。
茶马云南招商负责人给开店帮记者提供了一份最新的加盟合作政策书，总部给予的支持，单一加盟店和市级代理基本一致。通过对比，可以发现，两者在运营上，从日常销售到培训、渠道以及调换货都能给予支持和指导。唯一最大不同的地方在于，市级代理在进货上可以有一定的返利。并且是以现金形式进行返利。此外，茶马云南目前有自己官方微信进行品牌营销。
对于产品换新的支持上，茶马云南招商负责人告诉开店帮记者，公司很重视产品的研发，每年进行两次大的换新，举办春秋两次的大型新品发布会。每个月根据最新市场动态，也会进行一些产品的换新。
3. 模式
不管是单店的加盟，还是市级代理，既然每年都在交管理费，在后期运营上，加盟商还是很需要总部的各种支持的。茶马云南项目的招商负责人介绍说，茶马云南还有自己的网上商城，并且目前正在筹划上市。因为上市，茶马云南出台新的招商加盟政策，进行了重新梳理和规范。
截至目前，茶马云南已经在北京设立运营中心，云南设立产品设计开发中心、仓储配送中心。
从茶马云南的2015年和2016年的两份加盟政策书可以发现，茶马云南在加盟商的划分上从以往的“迷你店”、“标准店”、“形象店”，加市级代理，简化为“单店加盟”和“市级代理”两大类。区分更加清晰明确，也易于管理。
据茶马云南招商负责人介绍，目前茶马云南已经跟证券公司签订合约，筹备上市。
公司总部考察模块，满分为28分，茶马云南得分为23分，占比82%。
门店考察：对客流量依赖很强
既然总部基本了解了，那么这个品牌的加盟店运营的到底怎么样呢?通过地图搜索，开店帮先后对三家店进行走访。开店帮记者走访的第一家是位于上地华联商厦的门店。然而，在反复多次寻找未果后，商场工作人员告诉开店帮记者，这家店早已关闭。随即，开店帮记者又搜索了其另一家门店：茶马云南回龙观一店。本以为这一次能看到实体门店了，但是，又扑了空。“商场后来装修了，它也就搬走了。”这是商场工作人员给开店帮记者的答复。最终，在询问茶马云南北京运营中心服务电话后，开店帮记者终于在回龙观地铁站附近的华联商厦里面找到了一家正在运营的门店。
当时，门店只有一名店员。一位顾客正在挑选饰品，店员则一直为其介绍和展示饰品以及围巾。这家茶马云南门店的店员告诉开店帮记者，现在是冬季，店内主打饰品。通过观察，开店帮记者发现，门店面积20平米左右。除了一侧的服装外，其他墙面和展柜几乎都是饰品。
当询问一般能接受的饰品价位时，这位女顾客说，一般小的饰品在几十上下还是可以接受的。原来，这位女顾客是这家门店的常客，因为很喜欢茶马云南产品的风格，就经常过来。
开店帮记者简单看了看后，饰品类价格还算比较亲民，从几十到几百都有，中间档占不小的比例。饰品大多做工比较精美，一些手工艺品也独具云南民族风格。而店内服装，一般都单价比较高，几百上下。不过，不管是亚麻类还是棉质的服装，摸起来手感都还是不错的。
总体感觉，物品的价格还是可以接受。只是在服装和饰品的外观上，总觉得还欠缺一些新意和灵感。希望茶马云南能不断推出更加有民族韵味又结合时尚元素的新品，更多地吸引年轻人来购买。
在对门店的走访中，开店帮记者发现，这些门店都在一些大型的商场，对客流的依赖性很强。“很可能过往的顾客都是看到了店内产品很有特色才会进去看一看，从而产生消费。”茶马云南招商负责人也向开店帮记者解释说，相比路边店铺，最好还是推荐加盟商选择在大型商超内进行选址，“毕竟那里几乎每天都会有很多人能看到，加大了品牌的曝光率。”
门店走访模块满分为22分，茶马云南得分为18分，占比82%。
财务测算：资金占用较小
根据茶马云南最新的2016年加盟政策，加盟主要分两类：市级代理和单店加盟。品牌使用费，市级代理为3万，单店加盟为1万。保证金方面，市级代理为1万，单店加盟为5千。首笔货款上也要求不同，市级代理要求年度最低进货额为20万，单店加盟则为4万。品牌管理费，都是统一的3600元每年。众所周知，在加盟领域大多是单店加盟运营良好后才考虑市级代理。直接选择市级代理的话，投资风险也在加大。此处，我们就以单店加盟的模式进行财务测算。
以单店加盟为例，前期投资除了以上费用外，还应该考虑装修、店内展柜、消防设施以及收银系统等费用。茶马云南招商负责人介绍说，“30平米的店，总体费用基本可以控制在1500元/平方米。”总体为4.5万。”综合以上数据，开家茶马云南的前期投资为104600元。
其后期运营上的支出，每个月主要包括房租7000元(一般城市)，人员工资(三人)10000元，水电物业杂费2000元，设备折旧1277.78元/月，品牌授权费(即加盟金)277.78元，管理费300元，原料成本按照盈亏平衡的35%计算为10691.45元，综合算下来，每月盈亏平衡点(即固定支出)则为31547.01元。那么每天的日销售额为1051.57元，由于季节影响，小饰品单价较低，按照客单消费人均40元计算，则需要26.29单。以每天营业12小时计算的话，每小时需点单2单，那么欲实现盈利的话，则要达到3单。每月按30天计算，每天点单36单，每月可实现盈利11652.99元。又因为前期的固定投资为104600元，那么回报期则为8.98个月。当然，以上都是理想状态下客流量，据业内人士透露，服装类门店在实际运营中，客流量还是不太稳定的。
由于财务是整个投资计划的重中之重，所以评分表中，财务测算部分权重很大。满分为27分，茶马云南项目得分为27分，占比100%。
客观评价：选址与高租金的纠结
茶马云南主打的服装以及饰品，尤其服装虽然是人们生活刚需，但是其消费频次不高，况且又是主打民族风的服装。所以，就需要在扩大顾客的人数这个基数上做文章了，直白说就是高客流量。由于茶马云南对客流量依赖性很强，只有两个选择：大学附近和商超。但是，前者客单价低，后者租金贵。总体，还是推荐大型商超内开设门店。并且，这次实体门店走访中，竟然连续两次走空。可见，在高租金的压力下，门店能否长期运营，还是一项挑战。在客观评价环节，开店帮记者打出7分。满分10分，占比70%。
总结：
综合以上五大模块，茶马云南的总体得分为84分。推荐指数：四颗星。
(以上测算数据仅供参考，不作任何法律依据和投资保证。)
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