“不止于招聘”的拉勾网完成2.2亿元C轮融资

互联网行业垂直招聘网站 “拉勾网” 近日宣布，公司获得 2.2 亿元人民币 C 轮融资，由弘道资本领投，启明创投、荣超投资等跟投。据了解，这笔融资将主要用于产品和技术研发，连接人与企业，提供更多元的人力资源服务。

拉勾网于 2013年7月20日 上线。2014年3月，拉勾网曾拿到贝塔斯曼 A 轮 500 万美元投资。5 个月之后，拉勾网宣布获得 2500 万美元 B 轮融资，由启明领投，A 轮投资方贝塔斯曼跟投。

拉勾网定位于互联网垂直领域的招聘，成立之初，“长势喜人”。根据拉勾网当时提供的数字，拉勾上线四个月单日投递简历数就过千，上线八个月简历投递总量达到 60 万。从目前官网上的数字来看，目前有 11 万家公司入驻，有 155 万职位。拉勾 CEO 许单单告诉 36 氪，公司目前有 400 人，年底有可能拓展到七八百人，服务的用户达到 600 万个人用户；公司 2015 下半年开始试水商业化，并实现了 7000 万元的收入，预计 2016年 收入将达 2 亿元。

不过，在许单单看来，拉勾网 “不止于招聘”，成立之初的定位就是 “发现新的职业机会”，希望能够为用户提供更多的诸如职业发展规划这样的服务。但这并不会是拉勾网今年的重点，暂时也不会体现在产品里。

许单单透露，今年将重点测试商业化。通过在产品方面优化 B 端体验，针对 HR 做收入。在产品方面，将推出会员服务，将 HR 常用的服务打包，推出会员套餐，功能可能包括参加拉勾的活动、邀请面试者、企业认证、搜索排名等。目前会有两个会员套餐，价格分别为 16800 元、23800 元。许单单表示，今年对会员产品还没有制定具体的销售目标，今年会实现营收，但盈亏平衡可能还要等到 2017年。

之所以选择这个点做商业化，许单单认为主要是因为拉勾网一直是产品体验导向型公司，而非强销售型公司。在此之前，拉勾网的收入来源主要是在企业招聘成功后，向企业收取月工资 20%左右的服务费。相比于猎聘网——行业内另一家同样定位于互联网垂直人群招聘的网站，收入来源还有局限，后者同时面向 B 端、C 端同时收费。许单单透露，此前也考虑过诸如 “社保” 这样的人力资源服务，但是最终还是放弃了。今年可能也不会推出其他的商业化服务。

对于互联网招聘领域的公司来说，商业化一直是难题。不管是已经上市的前程无忧、智联招聘、中华英才网，还是垂直领域的猎聘网、哪上班，商业收入还主要围绕 “招聘信息”，比如职位发布、简历下载、雇主品牌展示等。即使是最近受到关注的日本招聘企业Recruit，其财报显示收入也主要是来自 “招聘信息” 相关的业务。

不同于其他互联网化的行业，在线招聘领域，老兵们拥有更多的数据和资源，如果愿意，他们可以做很多高效整合行业链的事情。而另一方面，资本催熟的在线招聘行业，和今天的印度电商十分相似，已经没有时间和空间让一家公司成长为 “阿里巴巴”。既然资本无法在这个赛道上起到支配性的作用，摆在各家面前的依然是商业化的探索。

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