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二手市场这么玩?日本大黑屋十亿规模‘当铺’连锁

  • 2016-09-26 17:47:41
  • 来源: 开店邦
  • 作者: 投研部

严格把控二手商品品质是大黑屋受追捧主因。

近几年,“互联网+”概念的渗透进各行各业,二手商品的各大电商平台同样异军突起。如近日有二手车电商‘人人车’的1.5亿美元融资,年初便有闲置二手交易‘闲鱼’的用户实名用户破亿等,线上交易趋势化下,二手商品交易对消费者渗透同样至关重要。

而线下,‘当铺’其实在中国古代就以二手商品为核心扮演着极其重要的角色,而日本就有这样一家公司将其经营至今,以二手商品的‘当铺’经营模式进入二手市场并倍受追捧!

本期我们来看日本大黑屋研究。

严格把控二手商品品质是大黑屋受追捧主因

•大黑屋创立于1947年,主营业务为宝石、贵金属、钟表、名牌皮包等的典当、收购与销售;

•在日本有20家门店,总销售商品数量約30,000件,平均单店坪效为30万人民币/年,门店面积主要有60-100精品门店、100-150标准门店和500以上综合门店3个梯度;

•各门店通过收购或到家收购等渠道采购模式收集二手商品,根据销售难度和销售时长调整抽佣比例,总体在20%-50%之间;

•门店所有二手商品均由专业鉴定师负责鉴定,确保商品都是正品;

•所有门店均提供免税销售,并根据国外旅游消费情况,在旅游高峰门店安排中文和英语服务员;

•所有商品也都会通过网络渠道同步进行销售;

女性具有追求性价比与奢侈品的购物习惯

•女性热衷于购买低价购买不易形成撞款的优质二手奢侈品;

•女性商品更新迭代速度快,背包、眼镜、首饰是非易损耗的商品,女性是优质的二手货品供应者;

•80-90年代男性年轻消费者消费能力与二手商品相适宜,并对品牌有一定追求,消费欲望明显超出其他年龄层,而各年龄层的女性对于精品二手商品基本毫无抵抗力;

大黑屋的线下运营模式

零售店模式

•门店回收的商品统一由公司进行定价以及商品管理;

•必要的商品维修保养服务;

•总部对线下门店和线上销售进行供应链以及库存管理;

•除现金券以外各类车票、门票列车票等都可以以低于柜台销售价格进行回收;

抵押贷款模式

•3个月如果不支付利息,则典当商品不得被赎回,商品由总部统一进行管理、分配和销售;

线上典当模式

亚洲发展投资公司依靠大黑屋实现盈利

跨区域收购英国典当公司为丰富日本门店品类结构

•Albemarle bond公司与1840年成立,在英国有116家门店,平均单店营业额为300万元人民币;

•日本典当行业竞争激烈,全日本总共有4754家典当行,收购欧洲典当行为大黑屋提供更多有竞争力的欧洲奢侈商品;

•单件商品库存商品周转率平均为4.2月/件提升到3.3月/件;

连锁品牌门店形象

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