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床垫市场要变天?未来不用‘席梦思’让你睡的更好

  • 2016-12-07 17:43:38
  • 来源: 开店邦
  • 作者: 投研部

除了中国人最熟悉的席梦思(Simmons)之外,美国还有一家与其不相上下的床垫巨头Tempur Sealy(泰普尔-丝涟)。

除了中国人最熟悉的席梦思(Simmons)之外,美国还有一家与其不相上下的床垫巨头Tempur Sealy(泰普尔-丝涟)。看到最近在上海环球港开店的Tempur Sealy让人不禁联想到这一消费升级的风口浪尖,床垫也搞起了事情。

‘什么京东高管睡过一次就要投,21项专利的床垫,’各种tile下所指的国内以趣睡科技的8H床垫为代表的互联网床垫品牌,理念就是好又不贵。美国近几年也上演了同样热潮,如互联网床垫品牌Casper成立四年估值近6亿美金,Tempur Sealy也不甘示弱推出互联网品牌等,都预示着床垫品牌的某种趋势。

今天就来分享这家全球最大的床垫生产商Tempur Sealy。

美国床垫市场概况

• 美国床垫市场为美国床具行业集中度最高的的子行业

• 2014年美国床垫行业销售规模近62亿美元占总床具市场75%份额,1999-2014年年复合增长率为5.4%,具备良好的成长属性;

• 近二十年来,美国床垫品牌的集中化仍在进行,1990 年前五大品牌市场份额合计56.8%,到2011 年达到68%;

• 近5年是美国床垫业的强强整合期,至此,美国床垫行业形成“席梦思+舒达”、“丝涟+泰普尔”的两大品牌集团,2012年市占率超过60%

专业床垫对传统床垫的替代带来新的增长点

• 随着床垫制造技术不断进步,不少新材料进入生产商视野,加上消费者对床垫的附加功能和环保性要求也在不断提升,专业床垫被研发出来并得到迅速的推广。专业床垫所包含的支持系统与传统内置弹簧床垫不同,种类包括记忆海绵床垫、乳胶床垫和新型空气床垫等。专业床垫能为使用者提供更好的舒适度,有的还具有医疗效能以及环保特性,因而拥有越来越高的人气。

• 近年来专业床垫的增长速度已经超过传统的弹簧床垫。2011年,专业床垫的销售额同比上涨29.5%,而弹簧床垫仅增长2.6%;2012年二者增长率分别为20.6%、10.3%。与此同时,专业床垫的份额也从2010年的25.2%上升到2011年的29.4%、2012年的32.3%。

• 作为美国专业床垫市场领导者,成立于1991年的泰普尔(Tempur-Pedic)的成长历程充分说明了专业床垫这一细分行业的巨大潜力。2011年主营记忆海绵床垫的泰普尔已经在美国整个床垫行业中占据超过10%的市场份额;

• 从全球范围内来看,床垫的年消费量保持稳定趋势,行业的增长来自于材料和结构的技术创新以及品牌力提升两大因素驱动;

全球最大的床垫生产商-Tempur Sealy

主要财务数据

• 简介:Tempur Sealy 主要经营床垫等床具及枕头等配件。是行业中唯一的全球定位公司。

• 2013年3月18日Tempur 兼并其美国竞争对手Sealy及其子品牌,新集团改名为Tempur Sealy International。2004年在纽约纳斯达克上市,目前市值约31亿美元,每股55.62美元。

• 包括6个子品牌:Tempur-Pedic,Tempur,Sealy,Sealy Posturepedic,Optimum By Sealy Posturepedic,Stearns &Foster

• 子品牌有很强的竞争力,驱动子品牌间协同增效效应:Tempur-pedic是美国人最有兴趣购买的品牌;Stearns& Foster是美国高端弹簧垫销量第一品牌;Sealy是美国总知名度第一品牌,美国人最喜欢购买的品牌。

• 经营状况:目前占有美国床具市场32%的市场份额。2015年销售额31.51亿美元,EBITDA 4.56亿美元。

• 共有7200名员工,全球有26家公司负责生产。

专业床垫销售受市场渗透度影响有渠道和品类差异

• 以2014年不同收入占比分析来看:

• Tempur Sealy集团收入主要贡献来自于美国市场的发展和开发,其他各区域占比较小,仍有较大增长潜力

• 床具包括床垫与床基,为集团主攻品类。以品类销售比例来看床垫占有绝对比重。枕头这一品类在国际市场中显示新的增长点。北美地区床垫销量大约19.2亿美元,国际约3.7亿美元仅占有63%的收入比例。

• 零售为集团销售的主要渠道,其中又以床具零售商与家具零售商占有75%的主要渠道比例。但美国地区与非美国地区渠道的差异也体现了床垫这一品类在美国与非美国地区床垫市场整体渗透率的差异。

高端市场占有度高,低端市场仍有潜力

完整的产品线及全面定位体现品牌专业性

集团的全球市场增长潜力巨大

• Tempur Sealy仅有100家直营门店以及自营,公司负责的品牌进入区域之外,完善的经销商支持体系支撑集团在全球多个地区市场赢得重要的市场份额。

合并后美国本土供应链效率提升

• 两大品牌Tempur,Sealy合并后,一方面扩大了分销网络,提高集团整体在全国范围内的零售效率,为集团在各地区间渗透增长提供机会。

• 另一方面,原有仓储及分销网络的持续优化与新的探索有利于集团整体运营效率及各业务间互相协作能力的提升。从而降低运营成本。

集团核心业务:专业材质床垫品牌Tempur

• 简介:Tempur(泰普尔)本身是一种特殊的温度感应泡沫胶,具备压力缓解的作用。品牌起源于科学家在美国宇航局NASA研发的压力吸收材质基础上研发完成的Tempur材料,后用作品牌名称作为核心竞争力产品。

1991年产品正式面世。主要经营品类床垫,床基,枕头及配件。Tempur与Tempur-Pedic作为对不同地区的销售品牌

• 作为奢侈系列SKU丰富,专业性定位以其功能性分为四个系列,共20个SKU提供定制化选择,包括:感温系列,云雾系列,微风系列和舒适系列。价格在1万5以上。

• 产品销售业绩优异:作为高端市场的领导品牌,美国地区销售额从2009年的5.25亿美元增长到2014年的10亿美元,CAGR14%,市场份额达到13%

• 营销对高端床垫产品的关键性作用,尤其在高端床垫渗透率较低的国家像中国,优秀的营销手段有利于提升对整个品牌的消费认知。2015年北美地区的营销投入带来丰厚的回报:

• 其目标群体关注度上升20%+;可调节床基销售增加32%;网站访问量增加24%;零售门店访问量增加62%

推出Cocoon 互联网床垫子品牌布局新一代消费

简介:Cocoon是Tempur Sealy 在2016年1月推出的子品牌床垫,通过互联网直销,定位中低端床垫消费者。

特点:

1.品牌背景支撑的质量保证:母品牌130年历史及专业的床垫制造集团为背景;2层材质(记忆海绵,支撑层)+布料套,增加身体触感,贴合身体和床体弹性支撑度的

2.SKU少但产品适用性广:以身体最直观的两种触感区分品类。软,硬。

3.购物体验好。消费评论展示加深购物体验,购买流程直接快速;

4. 售后服务好:100天试用,全额退款;10年质保;24小时服务热线

5.物流便利,具有更广范围的销售条件。盒子包装加上免费UPS送货

互联网床垫品牌对比:产品差距较小,品牌实力较量

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