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连续21年销售增长,3年碾压全球同行,权威杂志巴伦周刊称他拥有“梦幻般的零售模式”

  • 2017-03-28 06:57:30
  • 来源: 开店邦
  • 作者: 迪斌

TJX为何如此成功。

低价百货行业龙头TJX Companies Inc.(NYSE:TJX)最新的2016年四季度财报显示其94.676亿美元的收入仍获得5.6%的增速,在全球经济、零售极度疲软的环境下,集团连续实现21年销售增长,对比出现不同危机和问题的彭尼百货(J.C.Penny)和梅西百货(Macy’s Inc)等,且在过去一年内未关闭一间店铺,确实是目前全球零售业唯一在财报中使用“自豪”字眼且名副其实的。

TJX特有的折扣模式在过去三年碾压、绞杀全球同行,被权威财经杂志Barrons巴伦周刊称其拥有“梦幻般的零售模式”。

(TJX Companies 旗下品牌)

为什么TJX这种社区服饰折扣业态能在美国成功,通过对美国折扣零售60-80年代成功崛起的经验总结,我们发现,从外部环境来看:

• 消费群体基数扩大:60-80年代,美国社会趋于M型,美国经济增速中枢开始下移,同时中下阶层收入增速大幅放缓,中产阶级占比开始持续缩小;70年代美国经济出现滞胀, 侵蚀了普通消费者的购买力,收入提升,但国内服饰人均消费下滑,且消费量并未下降,扩大了高性价比商品的消费需求

• 品牌标准化和扁平化:美国目前的核心品牌均成长与该时期,且数量仅控制在100个左右,各细分行业的集中度超过60%,TJX前25个供应商占比25%(总收入250亿美金)

• 品牌引导:美国服饰品牌通过价位段延伸和折扣渠道增加客群和业绩,这种服饰文化明显区别于欧洲的注重时尚、高端和控制产量,也不同于日本企业对品质和服务的精耕细作

• 服饰库存攀升:经济衰退期内频繁变动的货币政策为导致百货服饰类库存量攀升,为折扣渠道提供了广泛持续的货源。

TJX通过以下构建自身壁垒:

• 性价比:20-60%的价格优势

• 成功的多品牌运作和品类延伸:通过跨区和跨品类收购,多品牌方向坚持“折扣店”共性和品类差异化

• 存货的高速周转:滞后于服饰的采购时点,少量多频次的采购,减少单次采货量,存货周转天数仅65天

• 规模壁垒:较强的谈判能力,能够以相当大的折扣大规模购入商品,通过收购运作,规模效应把毛利率从20%提升到25%,从而带动净利率提升5.4%

• 构建供应链能力,降低运营成本,提升零售效率:1、分销中心110万平方米,单店每周收货3-4次,控制运营费用在17%;2、装修成本为传统百货的30-50%,广告费用为其1/5;3、虽然毛利低于百货,但每平米年盈利水平为美国百货的2-3倍

• 会员管理和金融服务,提高消费者粘性,同店增长保持在3-4%

以美国业态标准,TJX所在的折扣百货与正价百货不存在正面渠道竞争,这也是它成功的重要原因。

TAG: 百货

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