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96订货网CEO罗勋:两个月覆盖2500家门店 1年入驻万家小B

  • 2016-06-22 11:46:50
  • 来源: 开店帮
  • 作者: 店小虹

目标万亿级市场 做区域互联网+快消品销售王者

时下是倡导“互联网+”的时代,即通过线下推广营销促使线上贸易,搭建网络交易平台实现商品流通。可以讲,利用信息通信技术及各样的互联网平台,互联网已逐步渗透至各个传统行业。而互联网及其受众的特性使得其在快速消费品市场营销发挥着独特作用,网络也开始成为快消品行业重要的营销手段。

进入2016年下半年,如何开拓本土市场,抓紧一切机遇为年底冲量,成为众多快消品消费生产和销售企业的重要工作。有这样一个人,他在2014年打造了首家专做正价新品的网购高端商城——久罗商城。时隔2年,他再次出手,打造快消品一站式批发电商平台——96订货网。他就是罗勋。

2016年4月18日,96订货网正式上线,并完成千万元天使融资,由菁葵资本领投。据介绍,本轮资金将用于前期品牌招商入驻、仓储物流体系建设、运营推广。

罗勋说,目前96订货网已经启动Pre-A轮融资,为下一步拓展储备资金。

目标万亿级市场、力争区域销售王者,罗勋在短短2个月实现了区域入驻门店2000家、覆盖2500家的奇迹,如今,这个网站活跃、复购的门店已达千余个。他在2016年的目标是,实现江苏省范围内10000+合作门店,100+品牌入驻。

整合优质商家 打造快消品一站式批发店商平台

Q:自2014年以来,您似乎与互联网结下了不解之缘,从2014年打造首家专做正价新品的网购高端商城——久罗商城,时隔两年,又创立了“96订货网”这一快消品一站式批发电商平台,能否谈一下,您最初创办这一平台是基于怎样的一个机缘?

A:之所以做96订货网,缘于我对供应链的熟悉。我在制造行业有10年以上的经验,在供应链开发和管理上有上十年的实操经验,服务于通用电气、波音、博士这样的大型客户。

而早在2013年,我做久罗商城时并没有完全发挥自身对供应链熟悉的优势。直到遇到了蔡景钟,青葵资本合伙人。2015年,我带着“久罗商城”项目参加了首届“i创杯”江苏省互联网创新创业大赛,近800个项目,我最终进入了复赛,并在现场进行路演。也是这次,我与蔡总相识。还记得当时蔡总问我,为什么你不发挥自己最熟悉的供应链优势呢?可以讲,就是这次谈话,让我萌生了做96订货网的想法。这可能颠覆掉目前区域传统零售店的供应链。

2015年12月,我着手转型,构建96订货网的雏形,2016年年初,过完年,我就开始跑市场做调查,平均每天跑八九个门店,调研和了解门店的需求和痛点。我们的团队从项目筹备到上线仅用了3个月,4月18日,网站正式上线。随后,蔡总给了我一些建议,并给了96订货网上千万的天使投资。

Q:看来,罗总和团队的执行力非常强。那么,96订货网上线至今,整体运营情况如何呢?

A:96订货网的经营模式说起来很简单,从工厂拿货,通过自建仓储和物流,为商业中心、园区、社区、街边及乡镇中小型超市和便利店配货。上线后的前两周是试运营阶段,流水就做到了60万元,5月份是第一个月,流水就做到了200多万元,月增300%。网站上线2个月,目前已入驻门店2000多家,覆盖苏州3个区的2500多家门店。网站复购、活跃门店1000余家。目前,我们这一平台已正式启动了A轮融资。

减省代理环节 降低批发成本

Q:96订货网发展如此迅猛的秘诀在哪里?

A:传统的零售体系呈“金字塔”状,即工厂-总代理-经销商-批发部-门店。在增量市场环境下,这样的体系是有活跃度的。价格是把“杀猪刀”,随着传统零售业的发展,中间环节过多,品牌方要负担高昂的销售成本,以康师傅为例,其在苏州的一个品牌就有近100人的销售团队,下设区经销商、乡镇、街道批发部,层层加价,成了制约品牌方,甚至零售业的发展。

而对于门店零售商来说,单个品牌的品类多、批发部多,联系业务成本高;拿货成本高,利润低。对于小宗货品,批发商出于物流成本考虑,一般也不会送货上门,或者待局部区域的货品积累到一定程度再发货,门店零售商经营受损。

而96订货网平台目前整合了包括百事可乐、可口可乐、康师傅、统一等170多个优质品牌,减省了门店联络业务的成本;平台直接与工厂、品牌方拿货,砍掉经销商等中间环节,从96订货网订货,可以让小店的进货成本下降2.5%—3%;自建物流仓储统一配送,实现仓储中心到零售店的点对点配送,确保已下订单客户货品“次日达”。通过96订货平台,小店6成以上的商品需求都可以得到满足。从平台订货既便宜,又保证品质,还能享受送货上门服务,还有哪家门店能拒绝如此优质的服务平台?不愿意与我合作?

Q:与其他平台相比,96订货网的优势有哪些?

A:近几年,消费品B2B平台呈现出爆发式增长态势。阿里、京东、51订货网、掌合天下、棒小店、惠民网、怡亚通等众多B2B平台均有涉足。

据我了解,掌和天下、店商互联主要以补贴的方式吸引门店,但作为合作方,需要缴纳的保证金相对较高;棒小店是直接合作当地的销售商,最终是为了向门店推送其SASS服务系统;怡亚通则主要以大宗为主,即KA卖场,配送主要在干路和干线。相对来说,惠民网与我的这个网站有触类旁通的地方,同样是做工厂和仓储物流,但这一网站在线下做加盟店,出售的是其管理体系和货品,如此一来,开发周期长,投入精力大。

96订货网,通过自建中心大仓和干线物流,同时联合区域的批发部,做好“最后一公里”物流服务,门店订货直接送货上门,对小超市、便利店有吸引力;对于品牌方来说,我们网站实现了订单聚集,门店销售数据详尽、及时,从而最终实现以销定产,减少库存。以康师傅为例,我们网站已经做到库存周转率三次。现在,网站可以实现每周向区域厂商订一次货。

互联网+小商超 目标万亿级市场

Q:96订货网目前所采取的模式是怎样的?

A:96订货网通过互联网技术对传统街边、商业区、社区和乡镇中小型超市及便利店进行供应链重构,提高市场效益及运营效率。

网站目前采取的是乡镇合伙人模式,在每一个入驻乡镇找当地的实力批发商达成合伙人合作机制,合伙人和平台的分成模式则会根据不同品类的不同毛利情况进行差异化调整。啤酒品类相对毛利较低,而零食品类则较高,因此需要根据品类的不同而在分配上进行调整。

Q:公司如何推广和运营这一平台?

A:目前,我们团队有30余人,主要精力都在运营方面,包括网站、仓储和物流的运营。值得一提的是我们公司10个人左右的精简销售团队,他们要负责订购货品门店的收集,寻找线下合伙人参与配送,市场品类的开发和规划及市场活动策划。市场推广上,其实是很轻松的,这也反映出我们平台的优势——成本低,相对于传统分销6-7%的成本,我们平台的成本仅为2.3%,利益驱动下,很多区域代理商主动加入到我的渠道中来。这也极大地调动了合伙人的积极性,也为我们省去了大笔的推广费用。目前,平台已完成苏州相城区8个镇的市场覆盖,门店覆盖,获得了农夫山泉、康师傅、统一、雪花、蒙牛、可口可乐、百事可乐等区域独家代理谈判。

Q:未来,这一平台又有着怎样的发展愿景?

A:我看中的是全国百万家中小型超市和便利店,这一万亿级的市场。当然,目前我们主要以苏州为主,未来贯通长三角地区,做区域销售的王者。目前,网站试点城市是苏州市相城区的9个乡镇,约2000多家门店。2016年的目标是实现江苏省范围内10000+合作门店,100+品牌入驻,年销售流水6000万,并计划于2017年年向浙江、安徽、江西、湖南、湖北等地扩张复制。

待平台发展到一定程度时,也会在平台上推进信用借贷等金融服务项目。

我们96订货网未来将成为品牌方与门店之间的广道,成为门店的代理商和品牌的销售商。

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