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在店内卖彩妆还不够,Forever21将推独立美妆综合店

  • 2017-05-16 01:53:38
  • 来源: 好奇心日报
  • 作者: 董芷菲

它的目标消费者为千禧一代。据说店铺设计将使其适于拍照和发 Instagram,视觉上“具有实验性”。

Forever 21 计划开设独立于销售服装门店外的美妆综合零售店。根据多个信源向《女装日报》透露的消息,年底之前,美国可能会出现 10 家名叫 Riley Rose 的店铺。它的目标消费者为千禧一代。据说店铺设计将使其适于拍照和发 Instagram,视觉上“具有实验性”。

Forever 21 于 2009 年推出了自有的彩妆品牌 Love & Beauty 。2014 年又推出了定位比前者稍高的“优质美妆”品牌 F21 Premium,不过二者都比较平价,单价没有超过 10 美金。除此之外,Forever 21 还在美国的线上线下店铺出售如 E.l.f. Beauty、NYX 和韩妆品牌如 Pony 的产品,品类涵盖彩妆、护肤、护发、美甲以及美妆工具。

值得注意的是,将美妆零售开在现有店铺之外,大概能让 Forever 21 看起来更专业。不过这也意味着它将和丝芙兰以及 Ulta Beauty (以下简称 Ulta)这些提供造型、试装服务的美妆综合零售店竞争。

美妆综合零售是势头很乐观的生意。根据欧睿的数据:在美国,美妆零售排在折扣百货(如 Ross 和 TJ Maxx)之后,是近 5 年增长第二快的零售品类。全球范围来看,虽然女装的增长起伏不定,但是美妆产品自 2013 年以来就以 5% 以上的速度稳步增长着。

业绩增长的品类有折扣百货、美妆零售店、折扣服装店和奢侈品零售;下降的品类有文具办公用品零售、玩具零售、唱片、影碟店以及百货公司

消费者的购买习惯改变了。零售投资分析师 Jane Hali 说:“在那里(美妆综合零售店),同一个销售人员会服务多个品牌。消费者不再是希望只买雅诗兰黛的产品,他们希望(在不同品牌)中购买最好的睫毛膏和眼线笔,还希望店员向他们介绍之前没听说过的新品牌。” 另外社交媒体和自拍被认为助推了美妆及其零售的发展。

在北美主要的几家美妆零售店中,Ulta 增势非常迅猛:2016 年它的同店销售增长了 15.8%。去年它的销售额和净利润分别增长了 23.7% 和 28%,达到了 48.5 亿和 4.1 亿美金。目前 Ulta 在美妆零售市场占 27%的市场份额,排名第一。Ulta 和主打中高端的丝芙兰不同的是,从平价到中高端品牌,以及一些小众沙龙品牌它都出售。品类齐全被认为是它业绩飘红的原因之一。LVMH 旗下的丝芙兰和 Macy‘s 旗下的 Bluemercury 虽然没有公布单独的业绩,不过二者都在继续开店扩张。

Ulta 店内

快时尚做彩妆不是什么新鲜事了。H&M 和 Topshop 都有自己的彩妆线。Urban Outfitters 在店铺内销售 3ce 等韩妆品牌,此前也传出过同一个母公司的品牌 Anthropologie 也打算开独立美妆店。

数据公司 Global Data Retail 的零售分析师 Heil Saunders 认为快时尚进入美妆类别是为了多元化。当然这种策略也有风险:“一个挑战是,因为新进入的品牌和公司很多,美妆行业的渗透率已经相当高了……品牌必须能够差异化。”

TAG: Forever21

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