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可多便利董事长高伟:未来30年帮30万人实现创业梦

  • 2017-05-18 02:53:16
  • 来源: 凤凰湖北

从1999年白手起家创立可多,高伟打造的武汉本土便利品牌今年刚好18岁。

气质儒雅,语速和缓,初次见面,可多便利董事长高伟给人的印象更像一位读书人,而非一位置身行业风口的商人。

从1999年白手起家创立可多,高伟打造的武汉本土便利品牌今年刚好18岁。低调,是外界对他的评价,然而,谦冲的背后,可多稳健向前的步伐从未停止。

在日前举行的2017年招商发布会上,可多对外宣布:三年内门店数将达到千家。

事实上,高伟的小目标远不止于此。他告诉记者:未来30年,可多要帮助30万人达成创业梦想。

崇仁路走出的“可多”

高伟的武汉故事开始于1993年。那年,20岁的他只身一人,从咸宁来到武汉谋生。四年后,高伟拿到了娃哈哈等品牌硚口区的代理权,从此和食品分销结下不解之缘。

1999年,高伟已经成为知音、丽红、金田、好又多、家乐福等多家超市的酒类、饮品供应商。虽然事业逐渐起色,但高伟却看不惯大超市的脸色,每次排队等候结账好像在等待召见,他暗暗下定决心,一定要开一家属于自己的超市。

1999年11月19日,第一家“可多超市”在崇仁路开张。在26岁拥有自己的第一家店,高伟从一开始就拥有极强的“连锁意识”,“超市要做大,就一定要做连锁”。然而,即使年轻如他,可能也想不到,18年后,悬挂在武汉城里红底白字的“可多”招牌,可以多达400个。

一个外地人,想要在武汉竞争激烈的超市行业生存下去,谈何容易。回忆创业初期,高伟说,“那时候只能靠自己摸索,单打独斗,没人会帮你,除了你自己”。

然而,个中坎坷,高伟不愿多提:“我这个人很健忘,以前的挫折你让我回忆,可能真的没多大印象。我从来不把上天对我的考验当作失败或挫折,所有的不幸都会过去。”

2002年,高伟已经拥有5家超市;2004年,这一数字达到10家。2009年,可多启动加盟业务,次年开启密集型加盟,主攻中高端便利店市场,步入快速扩张期。

“有个来面试的年轻人告诉我,他是和家门口的那家可多一起长大的。”一场创业,成就了高伟的人生,无意中也成长为城市记忆的符号,高伟的快乐发自肺腑。

“讲故事不是我的风格”

18年来,从可多超市到可多便利,高伟和他的企业一直以亲切的邻家大哥形象示人,以至于有些朋友来到位于汉街总部国际的可多总部,才意识到这是一家规模相当庞大的企业。

在每一个创业者都在讲故事、煲鸡汤的当下,高伟也绝不是一个喜欢贩售情怀的生意人。如此低调,在旁人看来未免有些吃亏。然而,高伟却说,他曾经看着武汉有些急于赚快钱的品牌崛起又倒下,这不是他的风格,“稳中求进,才是可多的性格”。

稳中求进,蕴在稳,意在进。然而,“求进”并无捷径,高伟和可多的进步,全部来自每个细节的身体力行。

高伟始终信奉,“要通过自己的眼睛去决定是否投资,而不是耳朵”。在开最初的5家超市时,高伟就一家一家守过门店,从早上6点到晚上10点,观察经过门店的行人、自行车、机动车数量,决定选址。

另一个让人印象深刻的细节是,在采购环节,即使是一种饮料,高伟也会站在顾客的角度,亲自品尝。

“武汉市场可以支撑三、四个品牌生存”

在经济学领域,一个公认的说法是:便利店的发展与经济环境息息相关。从发达国家和地区的经验看,当人均GDP达到1万美元时,便利店行业会进入爆发增长期。

2016年,湖北省的武汉、宜昌、鄂州等地的人均GDP均已超过1万美元,武汉的便利店行业率先进入井喷期。以中百罗森为代表的日系便利店、携带资本入局的本土品牌Today纷纷加速布局,行业竞争空前激烈。

在武汉本土便利店行业,可多是绝对的先行者。面对纷纷入局的友商,高伟相当淡定:可多最大的优势在于根植社区,商圈店仅占20%,差异化的经营战略,规避了正面交锋的大部分风险。

“如果你仔细观察会发现,中百罗森的策略是紧跟Today选址开店,因为两者的定位都是商圈便利店。但是,如果可多旁边开了家Today,基本互不干扰,对可多销售额的影响,不会超过5%。”高伟说。在他看来,武汉便利店市场体量足够大,可以支撑3到4个品牌生存,不过,三年内,市场可能会存在洗牌,现在一些耳熟能详的品牌,可能会遭到淘汰。

“物流跟不上,做不大,也走不远”

任正非有句名言,“领先半步是先驱,领先一步可能就成了先烈”。在便利店汹涌的开店潮中,可多对于扩张速度一直保持谨慎。事实上,每年咨询加盟事宜的商户都有数千家,但实际落地的只有100-150家,“我们绝对不能为了速度而放弃质量,这是可多一直秉承的态度。”高伟说。

早在2006年,高伟曾被迫关掉3家门店。说起关店,他的眼神里没有伤痛,表情中也找不到无奈, “没什么可惜或者舍不得,我们在对这几家店子观察12-18个月之后,发现不行,果断地做了决定”。单店质量比店面数量更重要,也成为高伟的信条。

“便利店竞争到最后,一是产品、服务能够更加符合社区、商圈的需求,第二就是配送。一家便利店,没有完善的自有物流配送体系,做不大,也走不远。”高伟说,目前,很多便利店依然采取依托供应商配送的模式,然而,促销活动越多越频繁,依靠经销商配送的体系就越可能断层,而“可多的物流一直是超前一步的”,“我们有100家店的时候,物流就能满足500家店的配送需求。”

日前,可多自有物流配送中心一期已建成投入使用,日均可处理1000份订单,项目整体投入使用后,日均可处理订单5000份。不久的未来,可多全部门店商品将全部实现自动、当日配货。

“未来30年,帮30万人实现创业梦想”

高伟的日常生活很简单,要么去公司,巡巡店,要么在家里看看书,养养花,偶尔犒劳一下自己,出门旅行。

有一本书,高伟读了三遍,那就是《三国演义》。少不读水浒,老不读三国。正值壮年的高伟,从硝烟弥漫的战场悟到了一个字:势。“善战者,求之于势,不责于人”,这是高伟的态度,也是可多的气质。

然而,采访临近结束,高伟还是给自己定了个“小目标”,在未来的30年,帮助30万人实现创业梦想:“未来,中国一定会成为世界强国,意味着我们的GDP和人均收入会非常高,便利店市场巨大,社区便利店可以渗透到每一个省、每一个城市,甚至每一个乡镇,每个省布局2万家便利店,帮助30万人实现创业梦想,我就是这么算出来的。”

算上已经创业的18年,高伟为可多勾画的时间轴长达半个世纪。当热血与谦冲达成奇妙的平衡,他的表情一如既往的平静:“我不急,我先把武汉做好。”

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