“We Built This City” 这句话是不是有点儿耳熟?这是一首歌的名字，也是老电影 Starships 的主题曲。最近，在伦敦的 Carnaby Street 上，一家名叫 We Built This City 的纪念品商店开业了，与传统的纪念品商店不同，它售卖的都是当地设计师和插画师的原创作品。
在世界各地，纪念品商店总是免不了的媚俗。沿着牛津街走一趟，游客们看到的多半是英国国旗、泰迪熊、大本钟贴纸和伦敦塔桥的冰箱贴。Alice Mayor 受不了了这一切，她看到了纪念品行业里的商机。
在创办 We Built This City 纪念品商店之前，Alice Mayor 曾在 Culture Label 的公关部门工作，这家公司在线上销售艺术品。在那里工作时，她发现设计师和插画家们很难在商业和创意之间寻找一个平衡。开店的目的是盈利，完全是受商业利益驱动的。但我也希望能创建一个平台，希望设计师能接触到更广泛的群体。
在 We Built This City 纪念品商店里，人们能看到设计师们设计的家居用品、配饰和版画。这里还有伦敦市容拼贴画、城市地图等等。如果你运气好，还能撞上店铺举办的艺术活动，可以顺便上一节珠宝手工课或是绘画素描课。
“伦敦拥有的不仅仅是红色公交车和电话亭。人们来到伦敦，应该看到它更富创意的一面。这里面有伟大的食物、音乐、艺术和文化。”Alice Mayor 在接受媒体采访时说。早在 2014 年 10 月，她就有了开纪念品店的念头，但那时她缺乏资金，也缺乏做生意的经验，甚至连企业账户都没有。后来她从家人朋友那里凑了不少钱，店铺才开起来。因为店铺选址不错，加上旅游旺季，她很快就盈利了，前期投入的成本很快赚了回来。消费者里有游客，也有当地的家庭和设计师。
现在，Alice Mayor 雇佣了两位买手，他们负责从英国搜罗新产品，每个季度，店铺内所有的货品会更新 30%。每逢节日、纪念日，Alice 会准备一些应景的商品，前段时间，她搜集的是女王 90 岁生日的限量款货品。
“我们的主要消费群体是游客，所以售卖的商品都体积都不大，且要有设计感。重要的是定价不能太高，它必须能让人负担得起。”
今年下半年，Alice Mayor 打算建一个线上网站。她曾在艺术品电商工作过，有相关的经验。“我当时的打算就是先做实体店，再做网上店铺。游客通常是线下购物的。他们需要摸到真的商品，才会掏钱。”
当被问到开店最关键的因素时，Alice 脱口而出是选址。在开出这家商店之前，她花了很长时间在伦敦走了又走，站在不同的街道上，观察人们购买的商品类型。“如果你选错了店址，就把所有的时间和能量花在了错的地方。错误的街道——那可是你最容易犯的、也是最糟糕的错误。”
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