92年“少女派”CEO：辞职创业 从自媒体里挣扎而出 获450万投资

　　年6月30号，胡辛束公司的银行账户上多了一笔钱，来自真格基金和罗辑思维联投的450万人民币。92年出生的胡辛束成为了继papi酱之后这两家公司联投的第二人。在罗辑思维的办公室里，罗振宇曾和她长谈两个多小时。

　　单打独斗

　　晚上十点十八分，胡辛束端坐在电脑前，打开微信公众后台的网页，先检查有没有问题。她从九点半就开始感觉到紧张，此刻不停地看表，盯着时钟，22点21分35秒一到，胡辛束按下发送键，微信后台近50万粉丝又会像往常一样，在22点22分准时收到她的推送。

　　这个有点“特别”的习惯，至今她已经坚持了一年零七个月。

　　1992年出生的胡辛束，计算机专业出身，却擅长绘画和笔墨，几年前，胡辛束的原创漫画《我心中的10%先生》曾在人人网走红，随后被大量的转载，2013年5月，她注册了以自己的名字命名的微信公众号“胡辛束”，偶尔写一些和自己小情绪相关的内容，并未花心思打理。2014年毕业后，她加入广告公司环时互动，成了杜蕾斯新媒体项目组的一名小编。

　　2015年1月1号，胡辛束正式开始打理她的同名公众号“胡辛束”，“一个人的少女心贩卖馆”正式开张。每晚一篇文章，她用幽默逗趣的文风讲述女生之间的小故事，配着简约软萌的漫画小人，以一句晚安结尾。“就像深夜准时开演的小剧场。”

　　公众号刚开始运营时，粉丝不过数千，用她的话说，都是从人人网追随而来的“遗老遗少”。第一篇推送，胡辛束仅仅整合了一些从前人人网上的评论，阅读量就轻松突破十万，她兴奋之余冲劲十足，但接下来的两个月里，无论她多么认真创作，每篇的浏览量都停留在不温不火的几千上。

　　2015年3月2号，晚上九点半，距离下班时间已经过去了三个多小时，胡辛束还在公司，她想起白天花一块钱买的《超能陆战队》的特价票，待会要先看电影再回家。第二天下班后，她照常没有走，想到前一晚电影里的大白，仍有触动，顺手写了一篇《像机器人一样爱你》发在了自己的公众号上，胡辛束完全没有料到，一个半小时，文章阅读量突破10万+，三天时间，已达330万。

　　这篇意料之外的“爆款”，给胡辛束带来了3万多的粉丝。从那以后，胡辛束的粉丝体量迅速增涨到五万人，广告主陆续找上门来。她用软萌有趣的语言让文字和品牌巧妙结合，文章通篇读起来毫无违和感。也因此，很多人评价她的公众号是“粉丝定着闹钟来看广告”。

　　从那以后，胡辛束进入了马不停蹄写广告的状态里，每日推送也由原来的一条变为两条，彼时，她还在环时互动做杜蕾斯小编。在胡辛束正式辞职以前，工作和公众号运营重合的八个月里，最多的时候她每天要写7篇稿子。

　　“感觉灵魂被掏空”，胡辛束回忆那段日子时这样调侃道。

　　辞职创业

　　去年九月，胡辛束正式从环时辞职，专心打理公众号。她每天一登上QQ，就会同时有六七个广告主过来询问报价和排期，谈好的广告她都用小本子一一记下，合理安排。

　　在多个场合里，胡辛束不止一次被问到同一个问题，“你们团队有多少人?” 每次她都答一句，“只有我自己。” 的确，她一个人对接商务，一个人创作内容，一个人画图，一个人排版。胡辛束说，那是2015年她觉得最有成就感的事。

　　随着广告越来越多，沟通创意，商讨合作，回绝广告主，胡辛束每天要花费大量时间和甲方交涉，她很清楚这不是一个内容创作者该干的事儿，但她不得不自己做，很痛苦。

　　胡辛束“单打独斗”了将近11个月，焦虑感与日俱增，也是在此时，她遇到了现在的合伙人刘小斯。

　　刘小斯此前曾在罗辑思维的社区电商部工作，去年5月离职后创业做过电影营销公司，之前代理客户在胡辛束的公众号上投放过广告，效果很好，刘小斯被她特别的植入方式所吸引。11月份，正式加入成为胡辛束的合伙人。

　　刘小斯包揽了商务方面的工作，让胡辛束能把更多的精力放在内容上。之前很多不愿意去做的事情被刘小斯分担过去，胡辛束的焦虑感有所缓解。

　　随着知名度的提高，胡辛束变得越来越忙，参加活动、演讲、代言......长期原创内容的持续输出让她觉得灵感枯竭，对外应酬和创作内容的情绪难以转换带来严重的割裂感，胡辛束写不下去了，她开始倦怠。

　　那段时间胡辛束的状态非常不好，和客户沟通起来阻碍重重，不想干活，不想看书，只想一个人呆着，她还在公众号里写道，“烟酒咖啡茶都是我们拉长一个人相处时间的借口”。

　　她不止一次的问刘小斯，我是不是江郎才尽了。

　　去年冬天，刘小斯和胡辛束一起到韩国参加某品牌的活动，原本行程就非常紧，偏偏四天的时间里两天都有广告，晚上，刘小斯只能一直催她写稿。“她不想写，也不搭理我，一直沉默着”，刘小斯说她们用冷战来对峙，但她深深理解胡辛束那一刻的焦灼。

　　从那时候开始，刘小斯意识到，公众号要逐步团队化，流程化，要能持续不断的产出内容。

　　今年三月，她们注册成立了公司。

　　机遇

　　四月的一天，生煎袍子(自媒体人)和刘小斯一起吃饭，聊到真格基金有意向投资她，但她目前没有商业化的打算，要不要给胡辛束牵一下线。第二天下午，刘小斯就和真格基金投资经理刘元约在了国贸的一个餐厅吃饭，两个小时里，刘小斯从业务模式讲到运营想法，再到行业判断，刘元一直没怎么接话，末了说了句，“你们准备准备吧，明天上投委会，徐老师正好在”。

　　晚上回去，她们连夜写好BP(商业计划书)，第二天的投委会很顺利，徐小平当场问要不要投，因为和罗辑思维的一个基金问题，他们当时犹豫了一下，当天晚上十一点多钟，刘元拿着TS(投资条款文件)赶过来找她们签字，三天以后，罗辑思维决定跟投。

　　“很简单，也很快”，这场融资被刘小斯形容的云淡风轻，但短短几个月里，成立公司，融资完成，焦虑感早已从内容标准化流动到创业本身。罗振宇花了2个小时向她们论证“为什么不能再发广告了”，罗辑思维CEO脱不花也告诉胡辛束，要在“人格化”往上更进一步，做到“品牌化”。

　　对于商业逻辑和商业模式的探索，她们每天都陷入“这样做到底行不行”的重复和推翻里，“颤颤巍巍往前走”，刘小斯说道。

　　商人气

　　“胡辛束的商人气挺重的，你们可以聊聊”，今年5月，朋友生煎袍子把她介绍给真格基金时这样形容。

　　胡辛束的公众号里有一栏名叫[赏饭给我]，点开后上面写着“要赏饭的大爷里边请”，在许多账号对发软文讳莫如深的时候，胡辛束就这样大大方方的把“求广告”放在最显眼的位置。胡辛束说，她一开始就做好了接广告的准备，所以要尽早放出消息给甲方。

　　胡辛束非常期待自己的内容被商业化。

　　当很多人都用理想来包裹在金钱外面时，她更喜欢聊些直接的东西，胡辛束说，一篇好的内容不容易，具有商业价值的好内容就更厉害了。她曾梦想为每一个喜欢的品牌都写个广告，兰蔻、宝格丽、卡西欧、麦当劳、星巴克……一年多时间里已经完成了200多个。

　　胡辛束说自己这一年半里变得平和多了，“我的改变很大一部分源于金钱带来的安全感”。

　　胡辛束毫不掩饰自己对钱的喜欢，她在自己的文章《生无可恋就喜欢钱》里写道，“曾经听年长的人指责我，说现在90后都把对钱的渴望写在脸上，这样一点也不好，但我觉得这样没什么不好啊，那些挂羊头卖狗肉的人岂不是更糟糕”。

　　看起来商人气息浓厚的胡辛束，却并没有太大的物欲。她曾在淘宝上花三十块钱买过一件条纹T恤，穿了三年，很多次自拍都是这件衣服，到后来粉丝都崩溃了，直接微博喊话“辣辣(胡辛束昵称)你能不能换件衣服?”

　　她甚至觉得自己本质上是个特别抠的人，“记得有一次特别想喝奶茶，热的17，加冰块的18，我买了热的，并不是因为不想喝凉的，而是要省一块钱”。

　　胡辛束说，去年写《像机器人一样爱你》那晚，其实是因为公司过了九点半打车报销，才留在那里写稿子的。

　　刘小斯形容第一次见到的胡辛束，”风风火火的北京大妞，对什么都无所谓，挺糙的“。

　　辛里有束

　　今年4月，胡辛束租下了自己人生中第一个办公室，屋子里还没有家具，她盘腿坐在木地板上，开心的“满地打滚”，刘小斯给她拍了几张照片，胡辛束拿去发了个朋友圈：我司装修前吉祥物打滚留念，地点标记是“辛里有束工作室”。

　　北京华贸公寓9号楼1501室是胡辛束团队的办公地点，相比其他商用办公楼，这里的租金要便宜很多。150平米的房间分成办公区、会议区还有休息区，对于十个人的小团队丝毫不显拥挤，还有足够的空间养一只猫和一些花草。

　　“我不想再做一个叨逼叨的姑娘了”，如今，胡辛束厌倦了无休止的表达情绪，她更想展示一个生活化完整真实的自己。

　　几个月前，胡辛束带着她的公众号逐步转型，目前有四个固定的话题栏目：直男有话说，评测类，情感类，推荐类，编辑每天都会写出稿子作为内容储备。公司在不久前签下了一些垂类内容微信大号，希望通过扶持这些细分领域的内容生产者来建立自己的自媒体矩阵。

　　融资完成后，很多人好奇胡辛束是否会按照罗辑思维的“套路”打造爆款事件，转战电商，刘小斯透露，暂时还在做产品，考虑到仓储物流客服等一系列琐碎的事情，团队没丰富起来之前，短时间内不会做电商。

　　从内容创作者到CEO，这种角色转变对胡辛束来说也是痛苦的。原来只用执着于笔尖上的事，现在需要管理内容，管理公司，管理很多繁杂琐碎。“刚开始大家差不多，都是平的，后来我得飞起来”。

　　胡辛束每天不停的在说话，晚上也在办公室呆着，跟每一个人聊天，从公号推进，到公司发展，再到个人价值观，聊到凌晨三四点是常有的事。

　　“她以前最喜欢看的书是东野圭吾的，现在看的都是《硅谷》《浪潮之巅》”，刘小斯形容胡辛束，“慢慢长大的小女孩”。

　　“辣辣，你怎么还不去写稿?!”刘小斯又一次催促。

　　“知道了!”隔壁房间传来胡辛束的声音，伴随着的还有其他人的高声讨论，窗外，天色慢慢暗下去。

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