连锁行业近几年来可谓变化巨大，新模式层出不穷，前两年的O2O“跟风”将大部分企业带到了谷底。大家都说，现在正值资本寒冬时期，但到底是不是真的寒冬?我们来听听投资人们的声音，看看他们的投资逻辑以及他们对连锁行业未来趋势的展望。
在第九届中国高成长连锁峰会上，由弘章资本创始合伙人翁怡诺主持的《消费连锁投资人专场》论坛上，天图资本合伙人伍贤勇与到场的专家一起，就消费连锁投资人专场的话题进行了分享。
论坛主持：
弘章资本 创始合伙人 翁怡诺
论坛嘉宾：
天图资本 合伙人 伍贤勇
钟鼎创投 合伙人 孙艳华
京东战略投资部 副总裁 常斌
IDG资本 合伙人 闫怡勝
中金公司 执行总经理 葛晓军
翁怡诺：曾担任中国国际金融有限公司直接投资部执行总经理，从事股权投资超过16年，投资香港上市的天福茗茶、保利协鑫、金融租赁公司远东国 际租赁等，以及江西赛维太阳能LDK、大连海辉软件、永新视博CHINA DTV、A8音乐等美国上市公司。
伍贤勇：天图资本合伙人
公司背景：天图资本创始于2002年，是国内较早从事股权投资的专业机构之一，现为中国投资协会常务理事单位及该协会创业投资专业委员会副会长单位、深圳创投公会副会长单位。
天图资本专注于投资品牌消费品企业(家庭及个人消费的产品与服务)，迄今为止，已投资了凤凰医院、周黑鸭、德州扒鸡等50余家知名消费品企业，多数是所在细分行业的领导品牌。通过对市场竞争和品牌经营的深度研究和理解，天图资本形成了以品牌为核心的独特投资体系，取得了优异的投资业绩，被誉为“中国消费品投资专家”。
天图资本合伙人 伍贤勇
翁怡诺：感谢大家的参与，这个论坛由我来主持。我们是想把专注在消费连锁这个领域做投资的友人聚在一起，跟大家做一些分享交流。首先，请您介绍一下自己的背景情况。
伍贤勇：我来自天图资本，我们是专注消费品投资的基金。我们在品牌驱动、消费创新这个领域投了不少企业，大家比较熟悉的像最近上市的周黑鸭，以及水果连锁品牌百果园，这些都是我们投资的。
翁怡诺：请介绍一个曾经做过的比较典型的项目，并跟大家分享一下包括创新股方面的投资逻辑。
伍贤勇：我说的这个投资案例与餐饮行业有关。投资它是因为当时餐厅特别火爆，顾客排队的问题就是“刚需”，我相信在座各位都有这方面的体验。当你要请客，或者临时想吃东西时，好点的餐厅都是需要排队的。
基于这一需求，我们发现了这个创始团队——中兴通信。他们开发的排队系统非常好，在餐厅使用后效果明显。同时，他们很快找到了一位有餐饮背景的合伙人，在餐饮行业里迅速覆盖，高效地推销并“铺”开了这一系统。在谈项目的两个月时间内，他们服务的范围从3000家增加到6000家。
这个系统的发展过程中有几点可以借鉴：发展不错的时候第一反应找大众点评，借势美团和大众点评合并，入驻大众点评后，他们迅速成为最大的餐厅排队系统提供者。后期，其发展依托这一系统切入餐厅的SAAS系统，淘汰之前的CRM系统，改变了原有系统无法与消费者实时对接的问题。通过技术实现包括对餐厅排队、支付、供应链的打通，用户管理方面的渗入，这对餐厅效率的提升起到很大的助力。
同时，需要强调的是，很多餐饮经营者十分关注“变现”问题。这就要通过大的平台，试想一下，平台上会员数量达到上千万时，只要餐饮本身定位独特，通过这个系统确实能够帮助餐厅引流、提升效率。
翁怡诺：立足投资圈，下一步的主要动向是什么?
伍贤勇：在我看来，有两个方向。中国是非常大的消费市场，有十亿多的人，所以资源的多样性也是促进因素。此时能够对接到国外的资源是一个很好的机会，比如投资一个花印原装进口化妆品。它的产品全是国外代工，跟雅诗兰黛是一样的，产品品质和大牌等同，但是价格只有大品牌的1/3，具备很强的性价比，所以发展势头很好。
另外，便利店领域。大家可以看到7-11发展的很好，而在二三线市场，包括农村，这种便利店的机会还是很大的。农村还有七八亿人口，这个市场潜力非常巨大。最近，大家关注的农村电商，目前已开设了很多农村体验店，发展势头也是朝气蓬勃。
翁怡诺：我们正走向激动人心的十年、二十年，那么，对于即将来临的2017年，也请你用简短的话给在座的消费连锁的创业者一个建议。
伍贤勇：简单的建议就是管好现金流，这在扩张利润之前才能有很好的平衡。
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