外行看热闹，内行看库存

　　对任何零售商来说，库存管理都是非常复杂、困难，同时又很重要的问题。尽管关于库存管理的课程、教材和软件有很多，但能拿来直接用的少之甚少。

　　究其原因，是由于库存的产生有不确定性，如设计因素、定价因素、时间因素、物流因素、气候因素等等。而不同企业对于库存管理的需求又有差异性，因此，并不会有一个共性的方案帮你彻底解决个性的问题。

　　被库存压垮的企业比比皆是，因此，我们常有一句话：外行看热闹，内行看库存。表面看起来销售节节高攀，但如果一旦库存没有管理好，一季产品就足够压垮一个企业。在库存管理中，库存结构比库存总量更重要。

　　模式的选择

　　及时分析库存、解决库存是保证经营的一个重要方面。

　　其实我们在《雅戈尔、海澜之家等8大服装5年库存结构分析》一文中就有提出，库存结构出现问题后，企业势必会走下坡路。美邦服饰近5年的存销比体现了其库存结构控制的薄弱，而后其在2015年出现了上市8年后的首次亏损，归属上市公司净利润同比下滑近400%也就不足为奇了。

　　为了规避库存风险，零售市场特别是亚洲零售市场，出现了两类比较典型的业态：超市和百货店。

　　超市售卖标准化商品，以减少时尚度，来降低由于时间而引起的库存风险。

　　百货店对时尚的要求相对较高，所以选择平台模式经营，通过供应商和品牌商来降低自己的库存压力。即使现在百货店有10%-15%的经销商品，也只存在于一些时尚度比较低的品类当中。

　　变味的清库存

　　在零售高速发展的前10年，由于市场的繁荣和对时尚的渴望，库存压力其实并不大。2000年后，库存压力日渐增长。品牌商一边要促进销售的增长，一边又要来管理库存，于是很多制造业就出现了经营困难问题，不堪重负而倒闭的企业也不在少数。

　　当然，这其中也不乏优秀的企业，优衣库和ZARA就是两个非常典型的例子。前者选择减少时尚度，生产标准化程度高的服装来降低库存，而后者则采取了小批量生产，不断推陈出新的方式来控制库存。

　　反观我们本土的服装品牌，内功就弱了很多，需要清理库存的渠道和平台。天猫、唯品会以及奥特莱斯都是这个时代应运而生的产物。

　　随着平台的增多，背后折射出来的问题也越来越多。

　　理论上，品牌商在这些平台售卖折扣商品、过季商品是为了清理库存，快速回笼资金，最终这些资金应该被投入到新一轮的产品研发和上市。而实际上，由于新品开发投入大、时间长、风险也很大，造成很多品牌商现在把收回来的钱再度生产“库存”。

　　一线生机

　　值得欣慰的是，我们还是能看到一些企业在力求改变。

　　作为后起之秀的江南布衣，在上市之后依旧专注于服装板块。公开说明将募集资金的37%用于浙江杭州萧山新物流中心建设，预计在2019年中落成。约30%将投资拓展产品线和品牌组合，28%用于加强全渠道互动平台，余下的约5%将用作营运资金及一般公司用途。

　　江南布衣，不仅在做好了商品研发和市场推广之后，又回头来建设仓库物流，注重库存管理，实属不易。

　　而深圳有些服装品牌也在学习zara模式，通过提高直营比例，扩大自己的新品销售，这也不失为行业一种好现象。