万德隆董事长王健强：好的商品结构是调整出来的

　　在互联网迅速崛起的时代，新事物的出现尤为频繁。盒马鲜生、优惠超级物种、便利蜂等，每一种新零售业态的出现无不挑战着商超等传统零售的霸主地位。现如今，如何从摆脱颓势、扭转乾坤成了当下传统零售业最为重要的课题。

　　所谓万变不离其宗，商品与服务是零售行业永远不变的主题。一个好的商品布局胜似千言万语的门店营销。新乡万德隆与南阳油田健强商贸公司董事长王健强向《联商网》表示：“商品结构是设计出来的，但好商品结构是不断调整出来的，而调整商品结构只有在商品丰富、商品丰满、卖得快、卖得鲜的前提下调整，才是最有效最高效的。”

　　他表示，好的商品结构，不但能产生销售(让顾客满意)还能产生毛利(让企业满意)。因此，如何高效地调整好商品结构，这是商品结构问题、销售业绩的关键所在。不多、不快、不鲜无论贵不贵，都很难暴露出、发现到现有商品的结构性问题;而多了、快了、鲜了却不贵，就很容易暴露出、发现到现有商品的结构性问题。

　　一般情况下，商品卖不快就很难区分出来，到底是商品结构出问题呢，还是定价系统出问题?到底是商品部出问题呢，还是门店出问题?王健强认为，“只要商品卖快了，绝大多数问题都将暴露无遗。”

　　除此之外，王健强还坚信，办企业的目的是让目标顾客满意，而不是让竞争对手好受;是卖多、卖快、卖鲜后再卖贵，而不是胡卖、瞎卖、贱卖;是强调做高周转，而不是搞低价竞争。