实体零售日渐回暖 万达百货增速明朗

　　五一小长假三日，万达百货全国销售净额同比增长10%，全店保持两位数高速增长门店已达20家。 其中哈西店同比增长68%，通州店增长66%，合肥天鹅湖店39%，阜阳店36%，常州新北店34%，南昌红谷滩店31%，合肥包河店30%，南京江宁店30%，上海宝山店27%，昆明CBD店25%等。

　　同时，上海宝山店4.29名媛馆实现了近五年最大规模的品牌升级调整。常州新北店也即将收口完成五年来最大力度的升级改造，六一前将全馆亮相。

　　万达百货五一营销档期“狂欢动物城”。卖场设置了大量少年儿童异业活动，家庭互动体验。与广场众多主力店联动营销，如宝贝王、孩子王、院线、超市等，让小长假消费+娱乐再度升级。在五一的三天假期里，万达百货儿童零售业销售同比增长达到了38%，最近行业一直爆冷的女鞋品类，这三日也超过去年同期，增长4 %。

　　2017年万达百货各档期业绩提速显著，从开年214情人节开始，销售净额同比增长10%，三八女人节档期(6天)同比增长10%，其中三八节当日同比销售增长超过20%，清明万物生长档期同比增长6%，一季度整体保持稳健增长。

　　在互联网环境下，聚焦爆品、爆款、爆品牌的营销策略，万达百货加大VMD卖场及专柜的视觉营销。让商品聚焦、让促销聚焦、让客群聚焦、让活动聚焦，甚至让专柜的陈列聚焦，全员视频培训商品陈列技巧与实施办法。

　　在经营方面，一方面强化卖场密植细分，另一方面强化主题馆、主题IP区域的独立打造，而非满眼都是万达百货的标志与导视。

　　行业人士分析，业绩提振的原因与全国万达百货均不是单体店基因有很大关系，万达百货作为万达广场最大的主力店品牌，吸纳了广场每日大流量的客流人群和有效传播，享受到广场商业生态中更多的生活服务配套，如超市、院线、餐饮、游乐等，而非仅仅是零售品类的大而全，资源整合的优势被牢牢抓住。

　　此外还有一个重要原因，就是目前万达百货全国分布的37家门店，均位于一二线城市核心商圈或者是新兴的主流商圈，周边商业、住宅发展成熟，未来区域增长潜力巨大。

　　据某万达广场总经理反馈，该项目室外金街周末客流可达10万人次，现在做营销，必须要把室内步行街和室外金街充分整合起来做，要把主力店品牌的大力度活动在金街上推广到位。尤其是百货店和超市的促销活动。

　　金街有不少儿童培训、艺术教育品牌与百货儿童零售楼层整合了大量异业活动，导入了更精准有效的目标家庭客群，让百货卖场更显活力。