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加盟四大问题及相关建议

2016-01-21 来源：开店帮作者：

摘要：大部分的加盟主大多只有「创意」，却缺乏「专业」和「市场行销慨念」，发明了一种加盟新创意，就开始大胆的、快速地加盟拓展，由于缺乏「加盟行销定位」概念，因此，常常只能掀起一阵炫风，如寿司吧、汤包、蛋塔….等，都是如一阵炫风般来得急也去的快。

1. 小资本加盟无法有效管理-

由于80﹪的加盟系统都是小资本、规模小，加盟主与加盟者管理知识和文化水準也不高，要实践加盟管理制度实在很困难。

2. 90﹪都是劳力密集的事业-

虽然加盟系统有230家、190种业种，然而大多是鲜少「附加价值」的劳力密集事业。

3. 缺乏成功经验的加盟总部-

90﹪的加盟系统成功经验不足、管理能力不够、加盟顾问资歷太浅、好高骛远经营、引导至错误的方向。

4. 缺乏专业的经营管理知识-

大部分的加盟主大多只有「创意」，却缺乏「专业」和「市场行销慨念」，发明了一种加盟新创意，就开始大胆的、快速地加盟拓展，由于缺乏「加盟行销定位」概念，因此，常常只能掀起一阵炫风，如寿司吧、汤包、蛋塔….等，都是如一阵炫风般来得急也去的快。

因此，我特别建议加盟事业者，在推展加盟时必须掌握四个经营原则：

1. 朝高度专业、高度附加价值方向发展-

专业度高低与投资金额、企业规模大小并无对等的关係，在日本一个小模式的章鱼烧也可以有每年十亿日币以上的营业额，除了老闆十多年的经验外，总部还有专业章鱼烧的训练总部，台湾太多的加盟主都缺乏专业精神!

2. 找出特殊市场区隔定位-

经过我本人的仔细分析，台湾90﹪的加盟系统缺乏市场区隔的概念，「大众化」、「一般化」的走向，是加盟系统缺乏特色的主因，也是导致加盟失败的主因，台湾已经走向「分众化」、「小众化」的市场，没有明显区隔的「加盟策略」唯有死路一条。

3. 破除快速致富的迷思-

台湾的加盟环境已渐趋成熟，可供加盟者选择行业别犹如过江之鲫，每一个加盟事业都迫不及待或者非常饥渴等待加盟者加入，15年前在加盟环境尚未饱和、加盟业种不太多时，确实有那一夜致富加盟传奇的发生，如果现在那一个加盟专家还和您大吹大擂’’快速致富’’的本领时，请您抱持’’怀疑’’的态度，才不会吃亏上当。

4. 持续不断地创新经营-

如何创造全新的消费价值，提供给消费者一种新的服务价值或方式，是加盟业者必须努力的方向，大部分的业者只在传统商店或行业的外表加上一个新的’’企业识别系统CIS’’之外，却没有经营新意，也没有专业的深度，难怪85﹪的加盟业者会亏钱、失败!

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