分析库存是否合理

良好的库存管理不是只有在库存盘点时才知如何分析，而是在平时就要一目了然。分析库存量是否合理，哪些部分应该减少，哪些部分应该增加，以免造成压货或缺货。一般而言，远距离采购的库存可适当多一些，近距离的则少一点;周转率高的多一些，周转率低的则少一些。

　　存货管理的目的是通过确定合理的进货批量和进货时间，使存货总成本最低，从而避免商品过季。但存货过剩的情况也时有发生，店主要首先分析存货过剩的具体原因，才能对症下药，找出相应的应对方案。造成存货过剩的原因很多，但基本上都属于人为因素，主要有：

　　(1)预测市场有误，对未来市场作出错误的判断，引进的商品不能获得顾客的认同，就会造成存货积压。

　　(2)商品的规划不够合理，不能满足顾客的需求，商品组合、款式、规格没能针对市场的需求。

　　(3)店员的销售能力较差，无法抓住顾客的真实需求推销。无论是店员的销售能力还是广告促销的能力，如果不及其他竞争者，市场的萎缩很快就会通过存货的增加反映出来。

　　(4)商品品质参差不齐，影响了店铺的品牌质量，也不能符合顾客要求。有瑕疵的商品，不但不能卖出去，即便销售了也会被顾客退回，成为永远压箱底的存货。找出具体的存货过剩的原因后，就需要店主采取针对性的控制措施，有效避免货品积压的问题。

　　店铺一般会用到以下一些控制存货的策略，以保证合理的库存：

　　(1)确定存货处理政策。当存货产生的时候，应有明确的存货处理规定，告诉店员多久之内、用什么方法、通过什么渠道把存货处理完毕。

　　(2)找出造成存货增加的原因并加以预防及改善。较常用且简便的方法为“鱼骨图”或称“要因分析图”，它能帮助我们像抽丝剥茧一样把造成存货增加的原因找出来。

　　(3)加强完善对商品的规划，明确商品在市场上的定位，对目标市场的需要有充分的认知及数据的支持，才能提供满足市场需要的商品。

　　(4)增加对店员的职业培训，提升其销售能力。销售能力的提升有赖于不断学习与训练。

　　(5)做好存货分类管理。存货分类管理做得越好，对存货的出清消化越有帮助。如按品赝可分为可售品、瑕疵品、报废品;按销售记录可分为畅销品、滞销品、一般商品等。

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