商品定价应考虑的因素

商品定价是网上开店人员最为头疼的一个难题，定高了，顾客购买力达不到，而放弃购买念头；定低了，顾客会顾虑产品质量不过关，也可能会直接向竞争对手转移而去。在商品质量差别不大的情况，如果商家给商品定一个合理的价位，自然会赢得顾客的青睐，商品也能更快脱手。我们在决定商品价位时，应考虑以下几个因素。

1．成本费用因素

商品的成本主要包括以下几个方面。

(1)生产成本。指企业生产过程中所支出的全部生产费用。当企业具有适当的规模时，产品的成本最低。但不同的商品，在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，其生产超过了这个规模和限度，成本反而要增加。

(2)机会成本。卖家在商品成交后所获得的收入用于其他投资可能会获得的额外收益。机会成本越大，卖家的收益就越高。

(3)销售成本。销售成本是商品流通领域中的广告、推销费用。在市场经济体制下，广告、椎销等都是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的费用在商品成本中所占的比重也日益增加。因此，在确定商品的营销价格时必须考虑销售成本这一因素。

(4)储运成本。商品从生产者手中所必需的运输和储存费用。商品畅销时，储运成本较少，商品滞销时，储运成本增加。

2．社会经济状况

商品经济的发展与国家的经济发展水平和发展速度密切相关。发达国家由于经济的发展，人们的消费观念的进步，商品交易很流行。

3．竞争与需求因素

商品的成交价格与竞争、需求情况密切相关，卖家可以通过网上历史数据的查询、有形市场的调研等途径了解商品市场的竞争与需求情况，估计潜在顾客数量，估算需求价格弹性系数，为卖家的定价决策提供参照依据。

4．消费者心理因素

卖家在制定卖价时都要充分考虑买家的心理因素。买家有强烈的寻求低价的心理，否则，就不如购买其他替代产品。

5．风险因素

对卖家而言，风险主要是支付及运送过程中的风险，这不仅使卖家成本增加，也会对其信誉度造成损失而影响其长久经营。

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