公司概况
按月订购服务的母婴电商
• Citrus Lane, 2011年由Mauria Finley(CEO)和Claire Hough (CTO)联合创立，定位于给0-5岁的婴幼儿童的精选产品组合订阅服务。创始人Mauria Finley是两个孩子的妈妈，在第二个儿子9个月时候辞去了Ebay的高薪工作，创立了这家电子商务公司，初衷是帮助面对新生命到来不知所措的新手爸妈们生活的更加从容。
• 2011年， Greylock Partners作为天使投资150万美元，2012年完成A轮融资，GGV Capital与Greylock Partners共同投资510万美元，2014年7月份，美国最大的家政平台care.com收购Citrus Lane，收购金额达 3100 万美元。Care.com 2014年1月登陆纳斯达克，在发展初期，Care.com主要提供儿童看护服务，随后其提供的服务范围逐步增加到照顾老人、宠物看护、房屋清洁、家教等。在发展过程中，Care.com不断挖掘家庭对各类看护服务的需求，提供更加齐全的看护服务，公司最终目标是成为一站式的家政服务平台。此次收购Citrus Lane也将帮助其提升婴幼儿服务体验，而Citrus Lane也会受益于care.com已经建立的庞大家庭用户群体， Care.com 目前覆盖约520万个家庭。
商业模式
面向新生儿至5岁儿童的父母提供订购服务
• 公司面向新生儿至5岁儿童的父母提供订购服务。新用户在网站注册、登记宝宝的出生年月和性别，选择从一个月、三个月、半年到一年的订阅期限并付费后，会在每个月都收到来自网站的大礼包，里面包含4-5样适合宝宝的年龄和发育阶段的用品，包括玩具、书本、零食、家居用品等等。每月所付出的费用在25-30美元左右，订阅时间越长，价格越低。到期后，网站会自动续订，用户可以随时取消。
• Citrus Lane寄送的产品都是经过团队精挑细选的、被使用过的父母证实为“最好”的儿童产品。职场妈妈们不用为给宝宝如何挑选产品而烦恼，可以放心的和宝贝一起接受每月到来的惊喜。每个月都会有一个主题，根据宝贝的性别、年龄和所处的季节不同而变化。比如开学之前寄出的back to school返校季主题，礼包产品包括午餐盒、记号笔、儿童手表、方便携带的湿巾和小包饼干。礼包里还会附有专门的小册子，解释每一个产品的来源，该产品是否可以买到以及使用提示。如果消费者对某些产品使用效果满意，想重复购买时， Citrus Lane网站也可以提供单个产品的零售。
• Citrus Lane挑选的产品来自母婴用品领域的知名品牌，多为绿色环保的有机产品。对于供应商来说， Citrus Lane也是一个很好的品牌和产品宣传平台。注册用户在没有自行选择的情况下接受网站推送的套装产品，生产商往往愿意以比较低的价格为其提供产品，有些厂商甚至可以免费提供部分试用产品，旨在通过网站的自行推送提升品牌知名度。
财务表现
• 公司2012年营收138万美元，2013年同比增长3倍达到了585万美元。2014年营收1100万美元，同比增长88%。2015年第一季度260美元，预计全年达到1200-1400万美元收入规模。目前公司共有 近5万付费用户。
• 公司收入主要来自于用户的订阅费用。2013年公司开始出售单独的产品，消费者可以选择购买增加到订阅的礼包中，随后也开始接受单独购买和邮寄。公司的收入中还有一部分是来自于供应商支付的广告费用，为添加到订阅礼包中的广告宣传页买单。
• 公司2014年上半年净利润亏损300万美元，最大的开支来自于销售费用185万美元。为了扩大用户来源，鼓励消费者购买产品和服务，2014年公司开展了多项促销活动，毛利率也因此而由2013年的10%降低至微负。
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