“美梦成榛”-孙丽金

85后女孩孙丽金是怎样实现创业梦的？记者在采访中发现，她的创业计划详实完备，她整理的客户相关问题多达50多页，她选择的创业项目有着近8年的实践考量。作为农学相关专业的大学生，她学以致用，积极将专业所学投入到创业实践中，在“美梦成榛”的路上一步一个脚印扎实前行。

孙丽金计划通过电子商务、开设实体专卖店等方式在全国乃至世界销售平欧榛子，但眼下困扰她的不是卖不动榛子，而是产量远远满足不了市场需求。由于平欧榛子质量比较高，往往榛子一结果，在本溪市内或通过展销会就销售一空。

孙丽金规划建立1.3万亩的榛子园，“有足够的产量后我才能开发电子商务或国外市场等其他销售渠道，目前平欧榛子市场供不应求，我希望未来能成为榛子领域的运营商。”

学以致用的创业实践

孙丽金的父亲是个务农能手，曾承包果园，建过花卉大棚，但后来创建的“花圃”一度陷入困境。而孙丽金一个偶然的发现，改变了一家人的命运。

结束中考的夏天，孙丽金到沈阳苏家屯的大舅家串门，发现有片大榛子园，这是经济林研究所一位专家搞的新品种试验田。那是孙丽金头次听说“中国平欧杂交大榛子”，也头回见到这么大个头的榛子，孙丽金像找到宝贝一样兴奋。她想，平时在山里采的野生榛子一斤还能卖到十几元，这么大的榛子价格是不是更高呢？要是能在大田里成活，家里就不会受穷了，爸爸也不用为地里的苗木卖不出去发愁了。

回到家，她把好消息告诉了父母，第二年春天，千棵大榛子苗栽进她家门前的5亩地里，几年间，通过不断扩大投入，孙丽金家的榛子种植渐成规模。

2007年，孙丽金到沈阳农业大学就读农林经济管理专业。她做了大榛子推广网页，并收集与大榛子产品产业相关的信息，每年的农展会、农博会、林业会，孙丽金都会参加。展会里有专门展示特色农业项目的平台，一次展会上她打印了100张自家大榛子苗木、产果情况的宣传单，没想到效果出奇的好，陆续接到了一些咨询电话，从此她开始正式向外推广榛子树苗。此后，每次参加展会，她都带着一箱样品、一箱宣传资料前往。

用实际成果证明农村大有可为

2010年4月，沈阳农业大学举办第七届“挑战杯”创业大赛，孙丽金以“本溪县三阳大果榛子专业生产合作社”的创业计划参赛，将她的团队命名为“美梦成榛”，并获得冠军。

赛后，孙丽金立即着手成立合作社，把参赛时撰写的策划书变成现实。她找到平时一些要好的同学，邀请他们加入。当时，尽管大家认为这是个好项目，但是没人愿意参加。他们大多认为：“从农村考到城市里的大学，毕业后无论如何不能再回农村。”一个同学的一句话更是深深刺痛了孙丽金的心：“农民的素质太低，回去后你根本找不到适合自己素质层次的社交圈子，在城里过得再不好也比待在农村强。”

孙丽金觉得，连从农村走出来的大学生都轻视农村，这是多么可怕的心理共识！盲目地进城，很可能会成为城市中被边缘化的群体。农村没有一批有想法有拼劲的年轻人，将来怎么发展？她告诉自己，要用实际成果向同学证明，农村也大有潜力、大有可为，从而逐步影响同学，影响更多农村年轻人，改变他们对农村的错误看法。

她利用暑假时间找到一批曾买过家里苗木并获益的老客户，和他们讲参加合作社的好处、发展的规划和前景。经过多方奔走，有5户农民愿意加入，再加上自己家，符合法律规定的成立合作社的最低户数。2011年1月22日，“本溪县三阳大果榛子专业生产合作社”正式成立，孙丽金任理事长。

她把自家成功试验的经验传授给社员，加上合作社的政策、成本、信息以及规避市场风险等优势，到了秋后社员每亩地赚的比其他大榛子种植户多得多，吸引了更多农户加入。榛子园需栽苗、施肥、除草、采收榛子、起苗捆苗，用工量很大，为当地创造了很多就业岗位。一个普通农妇干一夏天的活儿就可以赚1万多元，比其一年水田旱田的收成加起来都要多。一些外出打工的农民都回来了，他们都对孙丽金和她的项目心存感激。

成为榛子领域的运营商

据孙丽金介绍，主要分布于我国东北、华北、西北的野生山榛子学名平榛，味道好，但个头比较小，而欧榛主要分布于欧洲、美国等，就是市面上俗称的美国大榛子，但这种美国榛子味道一般，吃多了还容易头晕。“混血”平欧大榛子，以平榛为母本，以欧榛为父本，通过种间远缘杂交而选育出，产量高、果实大、味道香、抗寒性强。

孙丽金合作社的一个农户算了一笔账，平欧大榛子在结果之前，每亩地买苗需投入近1000元，40亩地是4万元，前4年，施肥人工维护等费用需近8万元，租地还需要一部分费用。第5年榛子结果时，40亩地能结两万斤榛子，按最低标准每斤20元左右售出，当年能收益40万元即可回本，此后每年都会收益至少40万元。

此外，对平欧大榛子的深加工产品也让众多合作社农户充满信心。种植平欧大榛子的朱鹏飞相信，从榛子里可以提取具有抗癌效果的紫杉醇，能用于医疗领域，因此可以考虑对榛子进行深加工，开拓市场，还可以建立采摘园作为旅游休闲项目。目前，朱鹏飞已经在黑龙江老家种植了40亩平欧大榛子。

孙丽金认为，每年世界榛子坚果贸易总量约达65万吨，中国在过去10年间平均每年进口美国大榛子20万吨，而目前国内大榛子的种植面积不超过6万亩，平欧大榛子凭借其口感、成本两大优势，可以在中国占领很大的市场份额。她的梦想是，用10年时间将三阳合作社打造成全国最大的榛子综合产品供应商。

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