森马上半年净利增长21.29% 电商成增长动力

　　8月29日晚间，浙江森马服饰股份有限公司发布2016年半年度报告。报告显示，公司半年度营业收入38.79亿元，同比增长15.13%，归属于上市公司股东的净利润5.13亿元，同比增长21.29%。其中，休闲服饰和儿童服饰成为森马服饰营收增长的两大主要业务。休闲服饰实现营业收入20.43亿元，同比增长7.4%;儿童服饰营业收入为17.98亿元，同比增长26.23%。

　　报告指出，2016年上半年，国内天气表现异常，多地的持续的暴雨和内涝、部分地区的连续异常高温，对线下业务产生一定程度的不利影响。森马服饰表示，由于公司主营业务为休闲服饰和儿童服饰，主要面向青少年及年轻家庭消费群体，而这类人群正在成为电商消费的主力。因此，近年来森马不断加大电商业务的投入，2015年线上业务零售收入超过17亿元，2016上半年电商销售额达8亿以上，同比增速超100%，全年目标增长60%以上。

　　此外，森马服饰在电商业务方面主要发力于全渠道和多品牌建设。在全渠道统筹管理方面，首先，森马会把线上线下品牌形象进行统一，让消费者接触的所有渠道对森马的感知保持一致;其次，公司正准备进行线上和线下会员体系的打通;最后，森马希望实现终端门店发货。而整个过程的实现需要从内到外逐步进行。

　　在多品牌建设方面，森马服饰力图大而全和小而美相结合。通过大而全占取更多市场份额，巴拉巴拉市场份额仅占4%~5%，品牌集中度很低，因此公司会拓展巴拉巴拉和森马的品类，让它们变得大而全，比如森马今年推出鞋、箱包等;用小而美保证个性化，小而美的品牌可以满足某一个特定人群或特定需求。品牌宽度拓展有自创和并购两种方式，由不同的专业团队完成。

　　除了上述两个维度，森马服饰还有巴拉巴拉母婴产业群和森马成人装两条产品线，母婴方面不仅有巴拉巴拉童装，还要抓住年轻妈妈这个群体。