10月1日，全球最大玩具城哈姆雷斯(Hamleys)中国首家门店在南京新街口开业。来自英国的Hamleys是一个拥有250余年历史的玩具品牌。去年十月，在香港上市的千百度集团并购Hamleys并将宣布其引入中国市场。
在这场跨国并购案中，有一个不容忽视的存在，那就是三胞集团。三胞集团以千百度战略合作伙伴的身份参与Hamleys的中国拓展：不仅Hamleys中国首家店选址就敲定南京新街口的三胞国际广场，而且还与三胞此前并购的House of Fraser百货、Brookstone在物业上相互打通，形成业态互补。
近年来，三胞集团以资本大鳄的姿态出现在大众视野，接连几宗海外并购给业界留下“有钱任性”的印象。《第三只眼看零售》认为，在诸多零售巨头的战略布局中，靠销售3C产品起家的三胞集团自成一派：三胞集团的并购看上去漫不经心、毫无章法，但当你把它们串起来看，会发现都在围绕一个核心而展开，那就是消费升级。
举例来说，三胞集团2014年并购的Brookstone公司是全球新奇特商品的生产和零售商;2014年并购的Natali是以色列最大的家庭医疗服务商;同年并购的House of Fraser则是英国老牌百货公司。
无论是并购像Brookstone这样新奇特商品鼻祖亦或是战略性引入全球最大的玩具店，三胞集团的布局都在瞄准消费升级带来的零售业机会。在三胞集团董事长袁亚非看来，这是在以金钱换取时间，通过并购海外成熟的商业模式来实现快速的产业升级。
大消费、大健康、大金融
如同下围棋一样，三胞集团的战略布局只有落下数枚棋子之后才能明白其路数。伴随着Hamleys落子南京，我们会看出，三胞集团几乎所有的并购都聚焦在这几个方面：新鲜好玩、健康呵护、年轻时尚、智能科技。
不久前淘宝大数据发布的《2016消费趋势报告》中关于消费升级总结了五个趋势，分别是健康、智能、个性、传统和年轻。回头看三胞集团这些年并购的企业，与这五大趋势正好一一匹配。
比如健康：三胞集团以国内居家养老品牌安康通为基础，引进以色列Natali的远程医疗和应急呼叫管理系统，致力打造居家养老产业生态链。
再比如智能：三胞集团并购的Brookstone、万威国际成为智能产品的制造和零售商。特别是万威国际，旗下的欧西亚品牌致力提倡“智慧点亮生活”的概念，以科技的智慧和无穷创意来提升个人的生活品质，特别在市场潜力巨大的智能硬件领域优势明显，其儿童平板、运动可穿戴设备、智能手环、便携式气象仪等产品行销全球。
三胞集团将其产业布局总结为“大消费、大健康、大金融”。三胞集团董事长袁亚非在接受媒体采访时表示，“我们希望可以通过旗下的金融、百货、3C连锁、地产等构建一个多产业协同、高效率运营、跨区域跨国别的产业布局。”
“在商业百货领域，三胞旗下南京新百收购了House of Fraser是为了将其领先的买手制和自有品牌引入中国，同时我们的新奇特已经形成一个完整体系。Brookstone是新奇特产品的销售和供应链管理系统;万威国际是新奇特产品的研发设计及加工制造;万点通是低频、高值、高毛利产品的展示和销售手段，可以解决库存问题，未来还可以销售金融产品。”袁亚非表示。
借助资本之手迎接消费升级，透露出三胞集团以金钱换取时间的“拿来主义”心态：自己不会搞，那就把西方成熟的模式买下来。用袁亚非的话说，就是站在巨人的肩膀上实现弯道超车。
袁亚非举了这样一个例子：“我八年前在中国做过养老机构，七八年都没做好，当时这个企业是向Natali学的商业模式。后来我干脆把它师傅Natali给买了，就用它的方法和系统，结果去年一年养老人数增加了八倍，这很现实。”
大手笔并购，精细化整合
买回来了，接下来怎么办?
《第三只眼看零售》认为，三胞集团并购时气势磅礴，图的是“宏大”;但在整合的时候却使出绣花功夫，图的是“精细”。三胞集团将并购的企业进行业务的梳理与组合，在保留原来成功模式的基础上“细嚼慢咽”，将其容纳进三胞大家庭中。用三胞自己的话说，就是“协同”。
“在三胞，我们不是要融合、整合，而是要协同。并购完成后，要选好人搭好班子，制定好股权激励，产业与产业协同、模式与模式的互补、资源与资源的共享，价值观相互理解和尊重，这就是协同。”袁亚非表示。
以Brookstone为例。Brookstone引入中国以后，三胞集团旗下原有两大板块与之进行业务对接和协同。一是三胞旗下宏图三胞，打造宏图三胞Brookstone店型;另一个是乐语与Brookstone对接，在乐语门店里面嵌入新奇特产品专卖区。
从战略层面，Brookstone俨然成为宏图三胞由传统3C零售商转型的一大突破口。从市场层面，2016年1月1日，宏图三胞Brookstone首家门店在南京水游城开业，开业首日销售额突破900万。另外，宏图三胞Brookstone上海徐家汇店首日掘金1200万元。开业数据也说明了市场对这一模式的认可。
作为“有钱任性”的资本大鳄，袁亚非对被并购的企业并非“放羊式管理”，而是有着明确的目标和KPI。2014年，三胞集团并购乐语，袁亚非曾经在乐语内部讲话中有这么经典的一段：过去乐语的背后是基金，而基金是没有老板的，是在社会上募集的钱。今天乐语的背后是我，乐语花的每分钱都是我投的，如果搞不好，那就是你生病我跟着吃药，就是这么简单的道理。所以你们要保证少生病，我就能少吃药。
“生病”与“吃药”的形象比喻反映出袁亚非的务实心态。我们也可以看到，正是在三胞体系“协同”之下，乐语去年实现了双位数的增长。今年上半年，乐语在三胞子公司中表现良好。袁亚非在三胞集团半年总结会上多次表彰乐语上半年取得的成绩和进步，尤其消费金融创造了三个月销售额增长100倍的业绩。
再以House of Fraser为例。2015年是英国老牌百货公司House of Fraser并入南京新百的第一个完整财务年度。南京新百2015年年报显示，报告期内，在整个英国零售不景气的情况下，House of Fraser通过一系列措施取得了业绩的增长。House of Fraser由前一年的全年亏损到2015年的基本盈亏平衡，业绩向好趋势明显。
被购企业业绩逐步增长，这说明三胞集团“协同”策略发挥了成效。什么是协同?就是各个子公司之间资源相互补充、优势互补。
实体为躯干、金融为血脉
“大金融”是三胞集团“三驾马车”中至关重要的一环。靠3C店起家的三胞集团为什么能够在全球范围内”买买买“，其中资本的长袖善舞起到重要作用。
知情人士称，三胞集团的“第一桶金”固然来自数码产品销售，目前宏图三胞依然稳坐国内3C数码专业渠道的第一把交椅，但它真正“来钱”的渠道，却是在金融领域不动声息的长期渗透投资。
据粗略统计，三胞集团金融事业部多年来发起成立了江苏汇通担保、南京宏图小贷等多家金融类企业，投资收购了上海同人保险经纪，参股成为江苏银行、华泰证券、南京证券等若干金融企业主要民营股东，并与红杉资本、软银赛富之类国内外著名基金机构有深入合作。
菁葵投资合伙人蔡景钟一语道破三胞的“资本天机”：“与金融产业的密切合作，参股多个金融机构，使得三胞集团的融资渠道更加多元和广阔，融资成本也相对较低，因此它们并购起来‘不差钱’。”
目前为止，三胞的金融板块又延伸出不同业务。在传统金融领域，三胞先后投资参股了银行、证券、保险、期货、信托等主流传统金融机构十余家。在创新金融领域，三胞围绕大消费、大健康两大主业，推进供应链金融、消费金融、互联网金融等业务发展。在投资基金方面，三胞发起设立的基金涉及健康医疗、房地产、文化等多个产业。
全部评论
0条评论
