4天销售破亿 西安高新金鹰下了一盘很大的棋

　　随着12月5日23:00送宾曲的响起，西安高新金鹰为期4天的10周年庆落下帷幕，创造了一个亿的新销售记录。

　　“4天时间，销售突破1亿大关、到店客流达10万人次、提袋率达60%”。对于高新金鹰总经理邵健来说，这些数字让他有些惊喜，但又在意料之中，“八周年店庆的时候销售额是8000多万，九周年店庆的时候销售额做到9200多万，今年店庆之前我们就计划了一个亿的目标，为此我们也做了很多准备。”

　　邵健所说的准备，我们或许在此次周年庆上可窥见一斑。准备10大品类60万件货品参与满送折扣;化妆品全线低至7.9折;为消费者准备了店庆独家超级礼盒;以及大量知名品牌首次折扣...

　　除了商品折扣带动的购物热情外，更让人惊喜的是高新金鹰对周年庆氛围的营造。除了4天50场不间断的PR活动外，高新金鹰店还首次引进了“100g黄金雨”的活动，活动第一天发放500只印有金鹰logo的红气球，在每个气球里塞兑换纸条，60%中奖率，共送出100g黄金与其余礼品。据了解，该活动掀起了西安全城寻找金鹰红气球的潮流。

　　(100g黄金雨活动现场)

　　邵健说，此次周年庆最让他感动的是受邀请的高新金鹰VIP都悉数到场，这和前期的宣传分不开。除了主流媒体和户外媒体的传统推广模式外，高新金鹰首次与百度外卖和快递公司进行合作，充分利用了这两个业态高到达和高覆盖率的特点。“这比微信和网络媒体更有效”，邵健表示。

　　和其他百货发放VIP邀请不同的是，高新金鹰的邀请也许显得更有诚意。在8万金鹰会员中，高新金鹰只筛选了其中的2000名VIP进行人对人的投放，将周年庆VIP邀请函亲自送到邀请会员的手上。

　　如果你恰巧去了高新金鹰的10周年庆现场，会发现又新增了30余家品牌。但这其实是高新金鹰这一两年来的常态。

　　“2万平的小体量，270家品牌，这一两年我们已经陆续调整了150余家。”邵健告诉我们，其实这一年来，高新金鹰一直在变化。为了让10年的高新金鹰更加有活力，也为了避开和门对面的世纪金花在同一个蓝海里拼杀，高新金鹰率先做出了调整。

　　楼层架构更加合理;动线更加清晰;品牌更加年轻;为消费者预留了更多的休息区和服务区;高新金鹰也在逐步将自己调整定型为轻体验的精品百货。回到此次周年庆，穿着类、淑女装品类销售的大幅上升、黄金珠宝品类增幅减弱，这种令人欣喜的改变也在一定程度上反应了高新金鹰调整的成功。

　　金鹰曲江店将于12月24日正式开业。届时，将会给西安市民带来前所未有的圣诞玩偶全城巡游活动以及公益丢书活动。接下来，高新金鹰也将全力迎接圣诞节的到来以及“姐妹店”金鹰曲江店的开业。