前不久，母婴电商蜜芽宣布完成新一轮融资，并称其有超10亿的现金储备。据悉，蜜芽在35个月里共完成了5轮融资，融资总金额近3亿美元，成为母婴行业里融资速度最快的电商平台。
根据公开数据统计，创立于2014年2月的蜜芽，连续3年保持了约10%的环比销售增长，其中2014年平台GMV达到3.5亿，2015年平台GMV达到30亿，2016年平台GMV有可能超过100亿。
昨日，蜜芽创始人兼CEO刘楠在2016亿邦未来零售大会上谈到，垂直电商一直做下去会有两条路，一是大而全的综合性电商，比如从3C切入的京东;一是往深了做，一个用户一年在这花1000元和花3000元是不一样的。
她认为，中国不缺大而全的综合性电商，而是专注在母婴领域的公司。“这个生意并不小，但是缺乏喧嚣里的专注。产品思维、价值思维、纵深思维是我们要坚持的。”
蜜芽在2016年的方向就是朝综合性婴童公司迈进，在新零售浪潮下，同时发力线上线下。她表示，线上更多的是服务妈妈，而线下则更偏向于服务小孩，但最终都是母婴人群。
“我们在去年尝试了很多线下项目，包括投资了最大的悠游堂，和红黄蓝有合资公司。从今年开始，我们开始自己做线下，现在有一个线下事业部，专门打造蜜芽线下儿童游乐园的体验，并在2017年会在一二线城市开到100家左右。”
会上，刘楠分析了消费者心理极不稳定的原因，并给出了蜜芽的解决方案。首先，消费者不知道买什么，中国城市化发展太快，让年轻妈妈和上一辈分隔、分离，她们的生活理念、消费理念、育儿理念有很大的变化，所以内容成为了生活方式电商最重要的一条腿。
其次，没什么可信，最快的方法是把中间最复杂的经销环节砍掉，构建和消费者的联系。
最后，加价率高，蜜芽是做进口商品开始的，纸尿裤和奶粉作为标品，在任何零售平台不应该占太大的份额，一直以来纸尿裤和奶粉比例都在35%左右，这是非常健康的比例，如果标品比例占到50%以上，甚至60%、70%，就会很危险。
关于新出台的《电子商务法案(草案)》，刘楠认为，电商GDP占比很高，立法是迟早的事，“之前不是对电商没有监管，而是都散在各个条例里，有的拿工商的条例来管，有的拿食药的条例来管理，包括知识产权、网信办的条例。现在把它综合在一个法律里，框架感和规则感更强。”
全部评论
0条评论
