布局西南 童装品牌Mitti成都首店落户仁和春天

　　6月1日，海明控股旗下童装品牌Mitti在成都开出第一家门店，这也是其在西南市场的首秀。

　　”中心商圈“策略

　　除了杭州和上海，Mitti在其他城市展店的过程中，会优先发展服装零售类形态的店铺。“服装是我们的主营商品，是店铺的核心”，Mitti品牌主理人赵敏在接受《联商网》访问时谈到。

　　Mitti成都首店位于仁和春天光华店五楼儿童馆内，受限于80平方米的经营面积，此前在杭州大厦旗舰店中所呈现的亲子轻食餐厅、义远市集、浓缩版的义远农场等版块都没有出现在店内。

　　但这并不意味着Mitti会放弃这部分内容，此次新店开业，除了小模特走秀，义远市集和亲子轻食餐厅的饭团和米浆也出现在了活动现场。“光华店门店内不能植入市集，但我们规划了周末市集”，赵敏说，预计在店铺运营进入正轨之后，光华店内还会尝试增加水吧，这在常州购物中心的店铺中已有实践。

　　并不是所有终端门店都可以如杭州大厦概念店一样完整呈现，当然，概念店中的每一个版块也会因城市、商圈、社群的差异做出调整。

　　120平的Mitti成都二店，有条件加持义远市集。稻米是义远市集最常见的标品，还有一个很重要的产品线是稻米的衍生品，诸如年糕、粽子、米线之类。在成都这样的外埠城市，不会出现生鲜商品，但可以制成菜干、果酱、蜂蜜，只需要一堵墙，就可以做一个义远市集。

　　仁和春天是Mitti在成都市场合作的第一个商业平台，一方面是因为仁和春天是该市第一个高端百货店品牌，与Mitti的定位非常匹配。另一方面，仁和春天多年经营沉淀下来的高端客户资源也是Mitti比较看重的部分。

　　然而，从售卖商品到售卖生活方式，Mitti更需要可自由选择的空间呈现他想要呈现的内容。“未来，我们可能更倾向于购物中心的店铺”，赵敏说。

　　经营面积只是其中一个考量因素，在赵敏看来，“购物中心各楼层匹配某一客群的业态更丰富，聚客能力更强”。

　　此次进驻仁和春天只是Mitti在西南市场布局的第一步，和华东市场、西北市场一样，Mitti首先会选择有辐射能力的城市作为区域市场的中心，而在这些中心城市，儿童“30分钟生活圈”的属性，又决定了Mitti布点的“中心商圈”策略。以成都为例，Mitti洽谈中的商业平台还有太古里、IFS、王府井、伊藤洋华堂双楠店，预计未来在成都要开到4-5家店。

　　目前，Mitti在全国拥有17家门店，华东、华北、西北、西南均有布局。

　　上行中的童装业务

　　童装业务几乎是服装行业唯一上行的版块。2016年的年报数据显示，江南布衣童装增长了60%，童装第一品牌巴拉巴拉也保持了高速增长。这也使得服饰品牌纷纷布局或者加大童装业务，最近，内衣品牌都市丽人也携两大代理品牌入局。

　　就目前的格局来看，奢侈品童装市场，仍然是几大奢侈品集团领衔。中低端市场，巴拉巴拉拥有密集的商业网点和丰富的产品线，江湖地位无法撼动。在都市人群中享有一定口碑的快时尚品牌，如优衣库、ZARA、GAP等童装线也在该市场占有一席之地。

　　“顶级奢侈品童装与快时尚之间显然是有断层的，Mitti正是匹配这一价格带人群的高端童装品牌”，赵敏说。

　　在赵敏看来，Mitti这样的高端品牌，商品是最核心的内容，设计又是其中最重要的一环。因此在品牌创始之初，Mitti并没有选择轻资产模式，而是将设计、生产、渠道牢牢掌控在自己手里。

　　这一波童装品牌热必将引发该业务版块的新一轮洗牌。不过赵敏对此并不担心，“我们的品牌有自己的定位，这背后的商业逻辑是细分市场”。

　　“涌进来的品牌，大多以中低端品牌为主，因为操盘一个高端品牌需要匹配完整的价值链”，赵敏说，“每一个细分市场，都已经有成熟的品牌，格局已定，新晋品牌不会太轻松”。