【重磅】母婴迭代风起时！母婴大会第一天，这些嘉宾就把干货都说了……

母婴行业观察创始人杨德勇首先致本次母婴大会的开幕词，在开幕词中杨德勇从母婴行业现状、迭代、突围等方面进行分享，他在发言中表示，首先就母婴行业规模来看，母婴市场在线规模显著提升，另外电商的风起云涌，确实在打破某种平衡，以及在寻找某种平衡的回归。政策，全面二胎放开，母婴市场规模或将激增， 再看一下消费，家庭决策结构不断优化，母婴消费与家庭开销水平显著呈正相关。资本，这是我们研究团队每年必出的报告，2016中国投融资报告，2016年全年多达170笔投融资发生在母婴行业，而且融资总额超过170亿，教育、电商、母婴、社群、医疗、健康全面开花，2017年上半年已经有108笔投融资发生了，而且融资金额超过70亿，以看到亲子服务和内容创业很明显地投资趋势和趋向。

惠氏大中华区总裁瞿峰现场进行题为《惠赢2020》的主题演讲，并在现场首次发布惠氏“赢变2020”的策略，瞿峰表示，迭代，第一个非常重要的关键点是产品的创新要快。第二，创新要有价值。第三，产品的创新要不断地和消费者发生互动，不断地听到消费者的反馈。同时，对我们的行业来说，单单看创新的现在时还不够，创新应该要看未来时。我们不仅要看到消费者现在有什么样的趋势，更重要的是看到未来消费者有什么样的趋势。

贝贝网CEO张良伦现场进行题为《将母婴进行到底》的分享，他表示母婴行业首先是一个长青行业，它注定不可能一直在风口，但是却始终在消费最主流的视野里。张良伦就影响母婴行业的恒量和变量进行了分享，他认为母婴行业的人群价值和产业价值，是一个永久不变的恒量，决定它是可以持续的事业。另外，中心化和去中心化、品牌化和去品牌化、整个行业的交叉化和竞争的复杂度这三个变量成为影响母婴行业的新因素。

乐友孕婴童创始人兼CEO胡超现场发表题为《母婴新零售的创新服务》的演讲，胡超认为母婴行业一定是一个持续发展的行业，她将其称为含有一点蓝色的红海或者红中见蓝的海洋。胡超表示现在中国的消费者是对于生命的质量和生活的品质还有活着的格调有新的提升，消费者发生了变化，他们所需要的商品如何去组合，如何在线上线下这种全渠道的方式下让经营更加高效，让库存更加地合理，让资金的运用产生更高的回报都值得重新思考。就时下火热的共享概念，胡超表示，在渠道发展上，乐友现在很重要的一个工作就是打出乐友共享的概念，将就母婴模块和百货公司、超市、药店进行全方位地合作。

美柚集团副总裁舒畅现场分享《双平台+全生态新母婴发展策略》的主题演讲，他认母婴行业现在基本上已经形成了像社区工具、电商、线下实体三大领域，这三大领域之间的区隔越来越弱，互相融合和不断创新的形态是未来非常明显的趋势。舒畅表示，美柚大数据显示不同生命周期下的女性的消费特征是不一样的，但不管什么周期下的女性，个人服饰都是排名第一的，之后是生活日用品、母婴类用品等等，新时代女性和以往最大的不同是更倾向通过个人消费升级来带动家庭消费的升级。在新形式下，如何进一步获取用户的增量市场，以及如何在母婴行业里面更好地保有自己的存量市场，延伸用户的生命周期成为行业需要思考的问题。对于母婴行业的增量市场，美柚正从提前切入年轻用户市场入手，从更早的时间入口去把握住用户的流量价值。

育学园联合创始人姜巍在母婴大会现场进行题为《 知识付费修炼手册》的演讲，姜巍就从现在大家常见的在线讲座直播、 一对一咨询、专家语音专栏等几种知识热门的付费方式做了分析。姜巍认为母婴行业的知识付费存在三个问题。第一个问题，在母婴行业知识付费是一个伪命题，妈妈不需要学习，只要解决问题。如果我们做母婴行业知识付费，一定要瞄准解决问题，而不是提供知识。第二，所有人都挤在入门赛道上，这个不太好，我们一定要找到自己的核心竞争力才能把我们的工作做长久，否则就是挤在红海里，最后拼的就是流量。第三，千万别盲目地生搬硬套内容形式。

海拍客CEO赵晨在母婴大会现场进行了题为《母婴门店如何拥抱互联网》的分享，赵晨认为整个母婴行业正处于品牌快速和品类都在快速爆炸的阶段，母婴店呈现消费者信任度高、可与消费者面对面交流、所见即所得这三大特点，形成了推荐新商品的最大的优势，通过发现消费者的需求，为她匹配她最需要的商品，而且是新商品，这是作为实体母婴店来说在接下来最大的机会所在。在众多中小新品牌想要进军中国的情况下，赵晨认为全国几十万家中小母婴店是这些新品牌进入中国的最好阵地，也是投入产出比最高的阵地，而母婴门店未来需要做的事情就是不断地培养新品牌，让更多的新品牌通过它找到消费者，在这个过程当中它可以赚到高的附加值，提供很大的广告价值，所以实体店其实赚的是广告费。

包秀飞：今年是新政前的最后一年，所有的奶粉品牌以及行业从业者都会面临着政策变化之后的新局面，我们要平衡很多东西。1、如何平衡奶牛的供应量、产量和不断成长的市场需要的平衡；2、如何平衡品牌发展和市场竞争无序化；3、如何平衡消费者需求和品牌方能够提供的服务。是创新还是传承，怎么样平衡这些关系，我每天都在面对这样的思考和选择。

罗能才：回归应该是回归到研究消费者，品牌方、零售方、消费者之间的关系要平衡好。产品层面上要拼，线下服务要加强，未来我们70%~80%的利润都会来自于服务。

谢乐：供需平衡很重要，每年纸尿布市场增长大概在10%多，但是去年纸尿布产能增长大概100%，纸尿裤市场已经进入了完全供需不平衡的状态。从不平衡到平衡，意味着有人要死掉，有人会活着。对于每个品牌自身而言，在竞争当中怎么活下去，怎么在最后的平衡状态当中找到自己的位置，无外乎就是加强自己的品牌建设，给消费者提供最好的解决方案，给消费者最好的体验。

张良伦：均衡即死亡，平衡是必然会被打破的，要么是你自己打破，要么就是别人帮你打破。一家公司要从相对平衡的状态进入另外一个新的量级，必须要打破平衡，如果只是业务的迭代，是没有办法产生变革和规模化效应的。

易观副总裁娄洋在母婴大会现场发布题为《2017中国互联网母婴市场现状分析及趋势预测》的行业报告，报告显示，二胎政策的开放下2016年我们整个出生人口数量同比增长了11%，基于这个大的背景对于整个母婴行业而言迎来了它的第二次人口红利，整个行业随着新生儿数量的攀升，市场规模也在持续扩大过程当中。2017年整个互联网母婴发展，报告指出有三个方向值得关注。第一，全球化供应链的健康安全高效，这是非常核心的一点。第二，技术的创新到底如何帮助企业提升我们的服务，也是值得关注的。第三，除了一些理性的消费以外，厂商和用户情感的维护，如何通过感性的东西最后形成变现，现在也是非常值得探索的。

亲宝宝CEO冯培华现场发表主题为《家人参与重塑母婴生态》的演讲，冯培华在演讲中认为消费升级也是整个中国家庭消费升级，从母婴市场来说，它的机会点应该是在母婴家庭，应该从整个家庭的角度看这个市场，而不仅仅只是盯着妈妈。在中国育儿母婴市场里面，到18年整个母婴市场，家庭消费的用户规模会超过近3亿。亲宝宝正以家庭为出发点，让孩子成长的照片视频很容易放在云上面，可以一人记录全家共享，解决了家庭育儿中很多问题。

妈妈网联合创始人高广英在母婴大会现场进行题为《从十年母婴行业变迁看国人十年消费升级》的分享，高广英表示在这样的消费升级、互联网升级大的行业背景迭代的情况下，我们的妈妈也在不停地发展变化，不停地迭代，并从善变、升级、懂得三方面分享对母婴人群的洞察，她认为二胎时代到来，从20岁到50岁都是妈妈，妈妈的特点开始多层次化、多元化，不愿趋同，妈妈是善变的妈妈。同时，高广英认为母婴消费升级主要体现在知识消费、消费范畴、消费服务、消费情感四个方面，此外，她认为只有业务模式的延展都围绕用户需求展开，只有认真、纯粹地服务妈妈才可以把我们的行业做得更好。

爸爸的选择CEO王胜地在母婴大会现场进行了题为《论母婴品牌和渠道的未来》的分享。王胜地在演讲中表示，国内母婴市场的消费者正承受比国外消费者平均2倍的价格，而渠道是消费者和品牌之间建立的桥梁，他呼吁国内渠道给更多民营品牌机会与空间，助力优质国内品牌与国外大牌进行竞争与抗衡，他表示作为一个企业，应该承担更多的社会责任和义务，要从大处着眼才有可能成功，成功也更有意义。

青藤文化联合创始人王一楠在母婴大会现场做了题为《如何通过原创内容进行品牌精准传播》的分享，王一楠认为短视频作为内容营销的一个门类，更多地像是一种思路而不是手段，做母婴短视频内容营销有三个要素需要注意，第一，让用户指导创造。第二，让创造行为和商业内容达到和谐的状态。第三，让商业内容成为品牌资产的一部分，王一楠表示母婴短视频需要用产品的思维，站在用户的角度思考这个问题，同时现场具体分享如何通过数据调研、评论分析等方式让用户参与到创作行为中。

百度宝宝知道首席产品运营官赵洁在母婴大会现场发表了题为《百度宝宝知道——更懂妈妈的新生代母婴平台》的分享，赵洁认为要非常了解用户，知道用户的诉求才能更好地做好产品，现场分享了母婴用户信息获取呈现的特点，新生代母婴用户崛起，呈现了三大特征，首先是阶段性突出、其次个性化明显、他们还更注重交流分享。对于AI在大数据的应用，赵洁还表示将来都会在宝宝知道的产品里面用更多的AI技术，也希望能有更多的同仁一起尝试更多的AI场景化落地。

大V店CEO吴方华在母婴大会现场做了题为《会员时代：零售的下一个十年》的分享，吴方华认为在新零售时代，会员制是一种把以用户为核心以人为本的零售做到极致的方式，同时从会员时代来讲有三个很重要的变化，第一，传统的电商在关注的是商品的销售，关注的还是商品。新的时代，以用户为中心的时代应该关注的是用户及用户本身的需求。第二个变化，从以前关注流量到关注服务好每一个用户。 第三个变化，传统电商追求的是销售额，我们认为当你以会员制的方式，要关注的不是销售额，而是怎么提升每一个用户的体验。

太阳雨节能电器有限公司总经理宋永泉在母婴大会现场进行了题为《冲奶这件大事》的分享，宋永泉分享到，刚刚为人父母的常常面临半夜起来给孩子喂奶的难题，宋永泉认为除了冲奶这件事，更大的事情是一个安全的冲奶水的问题。冲一杯好奶有两个方面，好的奶粉和好的水。基于这样的对于用户的洞察和很多人的用户体验太阳雨推出了一款母婴净水机产品，满足母婴人群对于儿童健康的一种需求。在他看来，用真正用心的设计让更多的刚为人父母的人改变生活质量，而不把更多的时间投入在无谓的具体操作上也是企业创新的很好发力点。

汪海涛：在懂消费者的层面，除了给物质和商品之外，精神文化这个纬度切入进去，把品牌嵌入到消费者的心智，包括购买者妈妈，未来是我们一直要坚持下去的。希望把文化这条路走下去，拉近和消费者的需求，融入到消费者的心智。

邹勇明：关于中国的消费者，我总结一句话：被忽悠的时代结束了，现在只有一条路，用心和客户成为朋友，没有任何选择。只要和这条路相反的百分百失败，用心是最重要的。

明日4大主题峰会来袭，小编继续带你看大会~

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