7月4日，海风教育宣布完成C+轮融资，这已经是海风教育在2018年获得的第二笔融资，整个C轮融资金额总计超过1亿美元，由好未来、源码资本和某主权基金联合领投，涌铧资本、零一创投等老股东跟投。
成立8年的公司，在2014年从线下的自主招生辅导培训全面转型线上一对一教育，围绕每个学生“预习、上课、练习、复习、测评、方法建立、习惯养成、错误反思”闭环提升的学习方法，区别于传统在线的PPT课件模式，已实现AI技术助学功能。
此外，今年3月和4月，海风教育还推出了：海风家委会App、智能学习硬件海风智学派和在线教育首个AI教学应用“好望角”。
目前，海风教育注册用户已超过500万，新学员环比增长率始终保持在50%以上，老学员续费率一直保持在80%以上。同时，海风教育近3年的业绩增长量都保持在500%以上，今年更有望达到700%-800%。
锁定线上一对一教育
如今，越来越多的线上一对一平台涌入，但海风教育在2014年就确立了线上一对一的教育模式。那时候，市面上并没有线上一对一模式的范本可供参考。
但反观市面上成熟的教育品牌，如新东方、好未来，都在产品上实现了某种创新，例如新东方建立了独特的课堂风格，不仅风趣幽默而且励志。海风教育创始人郑文丞希望寻找到这样的机会。
于是他发现，大班课程的补习方式存在一定的问题，不仅投入产出效率差，学生也很难找到适合自己的班型，浪费了大量的时间和金钱。而当时，市场对于一对一的需求正迅速膨胀，超过了平均水平，但线下一对一教育教师良莠不齐，很难管控。因此，他认准了这一机会，开始潜心研发线上一对一教育模式。
（海风教育创始人郑文丞）
一方面在课程上，海风教育不仅挖掘了很多优秀教师，为他们打破了时间和地域的限制，增加了收入。同时，还把教学内容拆分成了很多标准化的、不可再拆分的细小颗粒，它就如同一块块“乐高积木块”，可以拼装出不同的教材版本，来对应不同的学生，方便通过学生的具体情况进行微调。
为了保证教学质量，老师们都需要经过严格的筛选，不仅需要通过线上的笔试和面试，还需要接受海风教育的培训才可以进行授课，否则将会“回炉重配”或者是淘汰。
另一方面，在技术上，海风教育研发了AI技术助学功能。它主要包括几个方面：第一，通过人脸识别来捕捉老师和学生的表情、眼球的移动来判别学生的学习状况，掌握老师和学生的关注度、情绪饱满度等等，它不仅可以时时提醒老师去关注不够专注的学生，强化互动；也可以为一堂课程的评价标准提供一个参考维度。第二，通过语音语义识别系统来掌握老师和学生之间的交互频次，如果说学生长时间不说话，就可以去强化互动，提升学生的注意力。第三，通过语音语调来进行情绪识别，从而印证人脸识别的结果，实现强化判断。第四，通过语义识别来掌握老师的授课内容和授课方式，从而形成知识图谱的画像，学生和老师的画像。
爆发前的克制
这些体系的搭建，也为海风教育建立了极高的壁垒，随着用户规模的增加，马太效应会越来越明显，从而进入良性循环。
在郑文丞看来，对于教育培训行业本身来说，品牌是最核心的竞争力。而品牌力的建设在于两个方面：1.让知道、体验过某一产品的人，更大比例的认可它；2.让更多的人知道这个产品，愿意进行体验。
而在这两件事情上，郑文丞有着清醒的认知，他认为一定先做好第一件，再做第二件。“这就好像塞子塞不住，水龙头开得再大也没用，因为水都会流走。”郑文丞说。而且，一旦负面口碑形成，就很难逆转。
因此，在宣传招生上，海风教育一直很克制，项目研发近三年后，才开始进行招生宣传。而这三年时间，海风教育都在反复打磨教研内容、技术平台、后端管理体系这三个方面，希望能够给用户最好的体验。
郑文丞说，这套体系本身的建立周期是很漫长的，它需要不同背景的人投入相关的时间精力去做好这个工作，也需要正确方法。在这件事情上，海风教育已经做了四年。因此，和其他线上、线下同行相比，海风教育具有一定优势，当海风教育开始大规模推广时，就迎来了井喷式的发展。不仅获得了较快的用户增长，还获得了较好的用户留存，以及较好的用户的活跃度和活跃率，而这些都是效果评价最为核心的维度。
尽管如此，郑文丞仍旧说：“目前的版本在我看来仍然还存在很大的可提升空间，我们会不停地去迭代。”
深化数据库建设
在获得这一笔融资后，郑文丞给自己立下了三个目标：
第一，深化教学内容数据库的建设。将其标准化，小颗粒度化、结构化，使它可以支持老师在前端教学过程中，进行有效调取利用，并且能够把使用日志记录下来，形成数据闭环，支持海风的教研和教学迭代改进。
“我们一直相信中小学课外辅导培训教研内容，教研驱动其实是一个关键点。但在一对一个性化领域，内容教研一直走得不太顺利。”郑文丞说。他坦言，这是由教学形式决定的，班课是一个老师为中心的课堂，很容易标准化，但一对一课程就相对困难，尤其是线下一对一，但借助互联网，这一问题就可以通过大数据得到有效解决。
第二，进行技术研发。所有的教研内容底层都需要技术来进行支持，以往教育主要依靠教师经验的积累，但一旦把经验数据化以后，就可以进行传递和迁移。“一方面，我需要数据库去封装这些内容，再由平台去封装数据库，然后在前端去兑现各种各样的功能。另一方面，我们在AI的应用比较多，我们相信技术对于行业的改造会带来颠覆性的影响。”郑文丞说。
第三，加强招生推广。所有技术的后续发展依赖庞大的历史教学数据积累，需要有很大的业务量和市场体量。
除此以外，在大量的数据积累之上，海风教育在积极探索一对多，如一对二、一对三的教学形式，以及班课。
之所以想要拓展于一对多模式，郑文丞解释说，当他们有了足够精准的用户画像，就可以像滴滴一样开展拼车业务。同时，对于班课而言，逻辑也同样如此，一个是足够大的用户池，另一个是足够好的品牌基础，而这些都是海风教育在努力的方向。“班课我们会设置小班课和大班课，大班课可以以免费的形式，来撬动市场。”
正如在获得上一轮融资时，源码资本合伙人黄云刚所言：“海风目前的这些产品组合，也即是未来十年，在线教育行业爆发式增长的核心所在。”
责编：店小四
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