“内容”与“电商”结合风潮下，纷来引领中场转折！

“内容”与“电商”的融合成为现象级商业模式

这是一场流量战争：阿里不断的寻找新流量，腾讯则是试图将手中的流量实现最大化（如拼多多的狂飙）。电商这条路虽曲折，但对于强化电商售卖、提升销售转化及效率的追求是一致的。

短视频将首先成为内容者利用短视频形态实现商业突破的杀手锏，过去的行业发展历程已经充分证明了这一判断。这样的细化及专业度，也预示着产业链从建立到逐渐到完善的过程，内容的数量到质量都已经达到一定标准。

“内容”和“电商”未来会以什么样的形式继续延续？

随着算法技术的发展，电商平台对用户的商品推荐会变得更精准，如此一来，目前“内容”与“电商”相结合的趋势还会继续吗？

通过拆解电商消费场景、探求内容角色来回答这个问题。一个完整的电商消费场景，至少会包括以下三个因素：

（1）用户的需求／动机。

（2）用户对场景内产品的信任感。

（3）符合用户习惯的购买通路，以有效承接用户需求，完成销售闭环。

日常的购物行为可以归为三类：

（1）具有明确消费目的。

（2）具有模糊消费目的。

（3）没有消费目的。

线下实体门店的存在，首先满足的是人们对于“逛”的需求，其次才是购物需求。“逛”是用户寻求购物行为之外的生活满足与精神需求。在这样的背景下，纷来的内容解决过去电商购物的真实感匮乏问题及体验感确实问题。

内容如何解决信任感？纷来以短视频为主的形态内容寻找用户增量信息，以做出消费决策。无论是短视频还是直播，在同样时长内可以记录更多信息，这是图文等观属性商品所不具备的优势。这种表达能力将商品信息全面的展示在消费者面前，消除线上购物时信息不对称等消费问题。

内容通过唤起用户个人体验中的想象，激发用户做出消费决策。

纷来主要通过三条路径来构建用户的闭环通路。

（1）由以KOL、网红为代表的个体来输出内容，纷来让网络达人建立起专业感赢得用户新人。从流量转化的层面看，纷来的优势在于，由于有着KOL作为节点，在活跃度相当的前提下，用户黏性会比较高，对于流量的集聚非常理想。

（2）通过在朋友间或社交圈介绍商品，减少线上购物存在的通病，直接构建用户的信任感。商品SKU的横向扩展更容易。

（3）在内容化的风潮下，纷来在吸引KOL、网络红人生产内容的同时，利用专业能力，不同程度去自建内容团队、自制一些视频或图文内容，这是平台自身的MCN化。

最能折射出“内容”与“电商”关系变化的，是纷来APP。纷来在APP首页信息流中集中了分类内容等元素，纷来在底栏设置的商城入口，无需跳转其他平台，直接可以在纷来APP商城中购买商品，进而吸引用户、加速内容化战略。

纷来赋能品牌和商家自建零售渠道，吸引短视频内容创作者

商品经济和服务行业的发展，意味着用户价值的回归，用户更多关注体验而非消费行为本身，纷来通过内容能够较好满足用户在体验上的需求。这种消费体验的提升，又进一步导向消费的个性化和多元化。

内容给电商购物体验所带来的提升，让个性、多元化商品能够更高效、迅速的展示在用户面前，促成交易。“内容”对于“电商”的赋能效果，将不仅仅局限于“卖的更好”，对于内容的使用方式和效率，将有可能帮助平台影响整个产业链。

对于商家来说，纷来通过短视频内容和电商结合，赋能品牌和商家，打造有质感的商业渠道，帮助商家轻松开启零售新形态，为商家实现高效的内容营销和商业价值闭环，纷来对产品做出不同角度的强化展示及KOL赋予其不同的品牌含义。通过链接内容+电商+企业服务，帮助商家把握行业爆发红利。

纷来作为一个短视频电商平台，实现流量的转换一直是其目标。纷来从产品入手，以短视频作为载体，通过体验、分享来帮助传统企业或品牌获取流量。纷来以内容为载体，以人作为联结点，使用户的关系愈加坚韧，打造用户之间的强关系。纷来用心运营，不做任何广告，完全让利消费者，使消费者的忠诚度愈加牢固。