还记得前一段时间闹得沸沸扬扬的餐饮涨价事件吗?海底捞、西贝、喜茶、奈雪的茶等餐企进行涨价后,遭到不少消费者吐槽。
如今,似乎来了个大转折。
最近,乐凯撒比萨以公开信的形式向外界宣布了降价决定。
无独有偶,麦当劳也在同一天宣布进行降价活动。
餐饮行业迎来一波“降价潮”,纷纷瞄准了性价比赛道。
01
乐凯撒官宣降价
6月2日,乐凯撒官方微信公众号上发布了一篇名为“乐凯撒创业团队致顾客的信”的文章,向外界宣布了降价决定。
并且特别强调“不是短期促销,而是长期降价”,部分产品的价格降幅在20至25%。
比如核心的一人食从49.9元降至34.9元起。
针对此次调价,公开信中表示
“过去两年,我们借力数字化提升运营效率,推行精益生产减少浪费,依靠门店数量增长的规模效益降低成本,向内的挖潜,都是为了给顾客让利,最终让我们活得更久。”
而乐凯撒创始人陈宁也向媒体表示,调价格不是营销行为,也和疫情无关,而是基于公司战略、愿景和使命。
“我们想要成为什么样的公司?”为此,公开信最后提到了三家标杆企业,优衣库、丰田和麦当劳。
麦当劳也在同一天发布声明,称将于6月8日开启“超值早餐月”活动,价格最低压到3折,只需5元。
西贝筹备了弓长张,喜茶推出喜小茶,这些企业瞄准的都是性价比赛道。长期下去有助于品牌提高用户的粘性,培养常态化消费习惯,增强用户的品牌忠诚度。
02
中小企业:困难面前 多练内功
很多人都说,这场降价游戏,普通玩家们可能只有羡慕的份。
质优价廉的背后,一定是足够多的门店数量、雄厚的资本力量、强大的品牌议价能力、完善的供应链体系与精细到极致的管理模式在支撑。
而面对“高级玩家们”,很多中小企业都慌乱了,清晰地感受到大牌碾压、降维打击的力量。
不在一个维度上,怎么拼呢?困难就在眼前,不退缩还能怎么办?
其实,作为中小企业,也应该警惕起来,逼着自己进步。
最好的办法就是做到向内求,毕竟外界因素咱们也控制不了。
冷静思考:面对价格战,别忙着降价应对,要冷静沉着应对,根据自身情况,采取相应的应对措施。
提升服务:服务的重要性不言而喻,很多做的比较成功的餐饮企业,出众的服务就是他们常常采取的经营手段,在竞争激烈的餐饮市场中,做好服务,才能够迎合更多人的需求。价格是一方面,服务也是重点。
做好菜品:这个时候,我们就更要做好菜品了,菜品的精进是无止境的,做好菜品,就能抓住顾客的胃。
店内环境不可忽视:装修其实是容易过时的,对于餐饮店而言,不要忽视了装修这个因素,为顾客打造更好的就餐环境,自然可以留下更深的印象。
开餐饮店,大多数都是中小投资项目,背后没有财团的支撑,中小企业,如果一味的模仿、采取价格战,自然不利于长久经营。
我们不能把这次疫情当做逃避和不作为的理由,撸起袖子加油干吧!
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