女士内衣店的规划与布置

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了内衣店的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都希望在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，追求市场利润的最大化。

　　但为什么有些内衣店未能达到成效呢?主要是陈列上没做到完美。在细节决定成败的今天，店家想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就得从细微处人手，强化管理体制，提高抗风险的能力。对于内衣店，有三个因素决定着其能否开得成功。

　　其一是硬件，在内衣店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是内衣店的员工素质。其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，只有内衣店陈列有个性，才能吸引消费者的目光，使店内的商品卖得比别人火。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定义，也是陈列向消费者展示的功能。

　　陈列原则。从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的，这些得根据内衣店的面积与主推风格来定，两种方法各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。形式精练、内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。

　　·以焦点来形成吸引力。每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即焦点。比如整个内衣店中的焦点即收银台后的形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，常为色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合，它可有序引导消费者的注意力。因此，内衣店应该重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。

　　·以色彩渲染氛围。色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题赋予了整个内衣店主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩对比，或营造货品陈列的色彩渐变效果，可使顾客产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。

　　·营造视觉效果。重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，如模特展示、正挂和配搭法同时运用，可以突出重点，最大限度地强化自身形象。

　　陈列技巧。随着内衣生产厂家和各地内衣专营店、内衣店的增多，内衣的竞争已呈现白热化状态。如何在激烈的竞争中立于不败之地，除了要选对品牌、选好内衣店位置、搞好内衣店管理、搞好导购员的培训工作外，店内产品的陈列也相当重要。以下是内衣卖场陈列的若干技巧，供大家参考。

　　·主题陈列。所谓主题陈列，就是给品牌设置一个主题的陈列方法，即在内衣店内创造出一个生活场景，使顾客产生一种宾至如归的感觉，可以自由地进行选择或欣赏。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能给你的内衣店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促进商品销售的作用。比如在新产品刚上市的时候，可以做个小牌子：新品上市!在确定主题时，应进行多方面的研究和思考，一方面要反映内衣店的宗旨和特征，另一方面要迎合时代潮流。例如，在几个大型节假日或店庆等到来的时候，可以针对这些特殊的日子制作些宣传资料，比如“迎‘三·八’，部分产品38元起”等等，主要目的就是让顾客一目了然。整体陈列。将整套商品完整地向顾客展示。比如将一整套内衣作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客整体陈列方式对于夏季的泳衣、秋冬季的无缝美体套装以及保暖套装更加适合。整套的产品在模特身上展示，可以让顾客一看就产生购买的欲望。整齐陈列。按货架的尺寸，将商品整齐地排列在货架上。它可以突出商品的量感，从而给顾客一种刺激。整齐陈列的商品通常是内衣店想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品。比如秋冬季的无缝美体套装、保暖套装以及一些盒装的内裤、水袋文胸等就比较适合很整齐地摆放在货架上。

　　·随机陈列。将商品随机堆积起来，显得比较杂乱的感觉。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具常为花车，同时还要在花车前边或上面设置标示着特价销售的提示牌。随机陈列给人以杂乱的感觉，但也会给人以好生意的印象。

　　·关联陈列。将不同种类但相互补充的内衣产品陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后顺便购买旁边的商品。它可以使得女士内衣店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破产品类别，表现消费者生活实际需求。比如可以将文胸与家居服等运用这种方式来进行陈列。所谓分类排列，就是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

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