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女士内衣店的现状与前景

2016-01-08 来源：开店帮作者：

摘要：现代人越来越讲究生活品质，内衣也是精挑细选的项目之一。因开家女士内衣店的资金投入门槛比较低，成为很多创业者的投资项目。但也在一定程度上造成了小型个体、民营女士内衣店的重复性投资和恶性竞争，致使女士内衣店竞争激烈，经营状况不佳。

　　现代人越来越讲究生活品质，内衣也是精挑细选的项目之一。因开家女士内衣店的资金投入门槛比较低，成为很多创业者的投资项目。但也在一定程度上造成了小型个体、民营女士内衣店的重复性投资和恶性竞争，致使女士内衣店竞争激烈，经营状况不佳。通常情况下，投资5万~6万元即可开一家像样的女士内衣店。这看起来简单，但从实际经营操作来说却很复杂，因为内衣远比成衣复杂，比如说：成衣通常只有S、M、L等几个码，而内衣则更加细分，同一款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同规格的产品可供选择，进货方面一不小心就会造成大量的库存积压。所以很多人都说过：开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。

　　现在的内衣销售处于快鱼吃慢鱼、强者吃弱者的局面。因此投资开办女士内衣店不仅要看清市场，谨慎投资，更要具有比较强的心理承受能力和驾驭市场的能力。另外，在激烈的市场竞争中，由于价格战持续上演，一系列夸张、疯狂的折价活动，使得一些原本具有一定水准的中档品牌，变成了推着花车沿街叫卖的“大路货”。愈演愈烈的“打折”或许可以变现库存、清甩存货，但结果却是，品牌商捞到了点钱，作为店主的你却可能无利可图，在当地市场几年的苦心经营也白费了。

　　任何一个品牌，都不可能其所有的款式都会畅销，但是如果不知道潮流是很危险的。因此确定品牌后，必须看准畅销的款式，这样做也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。这就需要投资者对市场摸摸底，一般情况下找

　　到热销款式的途径一共有3条： (1)从相关杂志了解; (2)从竞争对手处了解;(3)从顾客处了解。另外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头客的;产品的组合也是一门很深的学问，必须有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性，胸型特点也不一样，对颜色的喜好也不尽相同：不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不相同，因此卖内衣需要“因地制宜”，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，小码必定畅销;冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时红色必定是畅销色。产品挂板也是一门艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置;挂板的视觉陈列也很重要，必须做到让顾客进店时感觉到整体陈列的整洁和品位。另外，如果你想走中、高档市场，还需要讲究品位，漂亮的购物环境会刺激她们购买的欲望。一般情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益。

一个小小的女士内衣店当然不可能有很多的媒体广告投入，但投资者完全可以花些小钱，办些实事。比如说，在主要街道拉些促销活动的告示横幅，在店门口做个灯箱，或者在人流集中的地段派送一些小传单、优惠券什么的，也可以策划一场橱窗秀，请一两个模特做展示。科学的促销必不可少，有吸引力的促销和赠品既可以加深你与顾客之间的感情，拉近距离，同时也是你维持价格稳定不打折的良好方法，好的促销品就是一个流动的广告。通过以上的分析，可以看出在决定开办女士内衣店之前，你一定要对自己的利弊得失进行具体的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顾后，也不可草率行事。当你对女士内衣市场诱人的“钱景”和潜在的风险有了一个理性的认识后，相信在竞争中脱颖而出就并非难事。

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