有这样一家店，将女性内衣与家居服饰联系起来，让女性顾客不需要再为了购买全套内衣服饰而走遍大街小巷。这里，可以实现内衣，家居，保暖塑身衣，袜子，睡衣等贴身衣物的一站式购买。这样的地方，叫做“都市丽人”。
一、 品牌了解：平价的女性内衣品牌
都市丽人是以女性内衣，家居服饰为主的一站式贴身衣物购物品牌。在国内内衣服饰高端林立，低端零散的情形下，快速在低端领域占据庞大的市场份额。店铺主要经营模式为加盟和直营。
在网上输入“都市丽人”，最先出现的是它的官方商城，在这之后几项才出现官网的链接。在官网上可以轻松找到都市丽人广州总部的地址和全国加盟热线，在国家工信部网址上也可以找到官网的备案和ICP。
由于是服饰类品牌，在美团，百度糯米等团购类网站上无法查询到相关信息，但在大众点评网上可以查到都市丽人门店，评价在三星以上。作为一家上市公司，也经常有媒体曝光。今日，网易新闻等各大媒体相继报导都市丽人将办亚洲最大新品发布会：今年的加博会上,都市丽人内衣将在6000平方米的展厅内展示2000多个新款产品,并将在东莞篮球中心举办有超过10000人参加的、全亚洲最大的新品发布会。
综上，品牌了解模块满分为13分，都市丽人得分为11分，占比85%。
二、 总部考察：直营+加盟 全国铺店
都市丽人北京分部位于亦庄线荣昌地铁站附近，工作人员们的办公室在亦庄，办公地点却是在北京及周边各处。“我们只有周一上午会在公司，其余时间都在拜访客户并和客户一起看店铺”北京地区负责人告诉开店帮记者，“平均一天下来，带看的客户会有两三个。职业性的，平常对于各处店铺的出租和附近人流情况最为敏感。”
1. 规模
总部位于东莞，主管南方地区，北京分部负责北方地区;2011年第一家加盟店产生，加盟店模式超过3年，广州总部员工人数超过50人。但是，在网站上找不到具体门店地址，招商手册上也没有相关信息。都市丽人具备相关资质，在全国企业信用信息网上可查到营业执照， “都市丽人”商标也已注册，开店帮记者在商标网上查询到对应商标注册信息。同时，都市丽人还有特许经营备案，特许备案信息网上可以查到，同时，在工信部网上还可查到都市丽人官网的备案信息(ICP)。
2. 支持
“都市丽人在北京的模式主要是推广+营运支持”，北京区域推广负责人告诉开店帮记者，“在前期推广中，除介绍相关加盟政策外，我们还会帮助加盟者一起寻找和评估商铺，在后期的经营过程中，则是营运支持部门继续为加盟者提供商品信息，活动策划等营销支持。”
都市丽人的营销支持团队同时面向加盟商和直营店主，提供相同的支持和服务。在前期，都市丽人为每个店提供员工培训的服务，时间为3到7天，人数为3人左右，学习和了解产品知识和销售技巧。在营运期间，营销团队针对节假日或其他活动日进行策划，将策划方案(活动设计，装饰设计)发送给各店主，各店主再根据方案自己去装饰小店。在每次续约的时候，营销团队也会考察店铺的装修情况，判断十分要更新陈列柜。
在供应链方面，都市丽人负责所有产品的研发、设计和生产。值得一提的是，在营业初期，第一次进货的时候，都市丽人提供了一套统一的进货安排。对于每一个店主初次所进的货物种类和数量都是一样的，费用为10万元。但是，这个首批货款可以有30%的退货率，之后的货款则不享受这个优待。
同时，都市丽人在每年都会举办两次进货会，分别在北京周边和广州。“届时，大多数的加盟商和店主都会到场。对于老加盟商而言，会称这个机会提前置办很多货物，因为节假日到来时，产品会供不应求，太迟订货的话，仓库里可能已经没有了。”负责人告诉开店帮记者。
3. 模式
都市丽人的盈利模式主要通过三部分：
(1)加盟店供货
(2)直营店直接销售
(3)线上销售
其中，加盟店占据主要的数量，约为全国门店数量的83%。从都市丽人2015年上半年财报可以看见：截止到2015年6月30日，都市丽人共有店铺8253家，其中，加盟店6859家，自营店1394家。近年来，都市丽人也在大力发展直营店的运营，“在北京区域，直营店有120多家，加盟店则有150多家”北京区域负责人表示，“在集团内部，直营店和加盟店属于良性竞争的关系。”
公司总部考察模块，满分为28分，都市丽人得分为26分，占比93%。
三、 门店考察：干净明亮 服务有待提高
开店帮记者走访了都市丽人酒仙桥店和南皋店。但是，在出发的路上，也可以时不时看见都市丽人的店面从车窗外闪过。
第一家酒仙桥店处于闹市附近，周围是特步等服饰店。该店面门面较小，干净明亮，中间展示柜两侧各仅容一人通过，纵深长而狭窄，难以活动。记者到店铺后发现小店内顾客较多，但服务员并没有在热情招待。店内折扣商品部分有一些凌乱。
第二家南皋店位于五环外居民区，周围有各种生活设施和各类商品小食。该店面门面较大，里面颇为宽敞，干净明亮。记者进去后发现店内有两位店员，一位在柜台整理，一位在门口整理货物。记者在店内逛了一会儿后，才有一位店员来招待，也没打招呼，就跟在附近。回答问题时，这位店员语调平平，答案也没有完全释疑。
综上，门店走访模块满分为22分，都市丽人得分为15分，占比68%。
四、 财务测算：资金投入压力小
都市丽人店面要求为最少30平方米。加盟费采取一次性收费的方式，为13800元(北京地区有优惠政策，加盟费为6900元)，后续不需要再交加盟费。门面装修方面，都市丽人负责门面的设计，除此之外，装修团队，和所有工具设备，总费用约7万元。此外，还有保证金1万，首笔货款10万，再加上消防费用3000元，前期投入约为19.68万元。
在服饰行业里，都市丽人的前期投资较小，日营业额要求也不高，低于3000元，回报周期也在一年以内：
其后期运营上的支出，每月房租15000元(30平米市级区域)，人员工资(两人)10000元，水电物业杂费3500元，装修和设备等折旧每月为2219.44元,原料成本按照盈亏平衡的62%计算为50121.2元，综合算下来，每月盈亏平衡点(即固定支出)则为80840.64元。那么每天的日销售额为2694.69元，按照客单消费人均60元计算，则需要44.91单。以每天营业12小时计算的话，每小时需点单4单，那么欲实现盈利的话，则要达到近5单。每月按30天计算，每天点单57单，每月可实现盈利21600元。又因为前期投入成本为86800元(前期投入扣除押金和首笔货款)，那么回报期则为4.02个月。
由于财务是整个投资计划的重中之重，所以评分表中，财务测算部分权重很大。满分为23分，都市丽人项目得分为27分，占比85%。
五、 客观评价：销售技巧突显店铺优势
对于服饰类行业来说，新颖，时尚，跟随大众流行是十分重要的。对于群众的审美和品味在日益变化的今天。都市丽人在产品研发上投入了较多的精力。同时，从每年两次的进货会、加盟店员工的培训，可以看出都市丽人在线下销售的成熟和掌控。
但是，都市丽人在各城市都有风格相同的加盟店，共享优惠政策，彼此之间也形成了内部竞争的关系。要想在消费者面前突出自身门店的优势，就需要在店员身上做好把关。有销售技巧、热情待客的店员会带来更高的经济效益。
同时，在选货时也需要培养店主自身的时尚敏感度，以防出现库存过高的现象。
在客观评价环节，开店帮记者打出8分。满分10分，占比80%。
总结：综合以上五大模块，都市丽人的总体得分为83分。推荐指数：四颗星。
(以上测算数据仅供参考，不作任何法律依据和投资保证。)
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