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多灵:不断学习新事物,紧跟市场需求才可能成功

开店头条
2017-07-19 02:42:00      来源:      作者: editors

摘要:2017华为开发者大赛开赛一月有余,各开发团队正如火如荼地完善作品,究竟怎样的作品更有可能获奖呢?近日,华为走访了2016年华为开发者大赛的获奖团队上海多灵智能科技有限公司,与多灵公司董事长姜锋等人进行了面对面交流,走进多灵的成长历程,了解其去年参赛的感受、经验分享以及获奖之后作品投入市场的情况,希望能给今年的参赛团队一些参考和帮助。

 2017华为开发者大赛开赛一月有余,各开发团队正如火如荼地完善作品,究竟怎样的作品更有可能获奖呢?近日,华为走访了2016年华为开发者大赛的获奖团队上海多灵智能科技有限公司,与多灵公司董事长姜锋等人进行了面对面交流,走进多灵的成长历程,了解其去年参赛的感受、经验分享以及获奖之后作品投入市场的情况,希望能给今年的参赛团队一些参考和帮助。

  

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  华为:我们知道多灵是物联网领域智能门锁的专家,你认为目前国内智能门锁领域发展的技术重点、难点是什么?

  多灵:智能门锁是物联网领域的一个小的分支,既属于五金行业,又属于安防领域。对于智能门锁领域的发展,行业标准的建立是非常重要的。目前国内门锁五金行业标准、门槛较低,与国外有一定差距。我们希望五金、安防行业组织和协会能牵头推动相关标准的制定,传感器和物联网产业联盟能建立无线物联网门锁的标准,比如NB-IoT、Z-Wave、Zigbee、蓝牙、WiFi、RF等无线通讯协议,让企业能遵循标准,开发出更优质的产品。

  华为:门锁是一个非常传统的行业,什么契机让你们进行智能化转型呢?

  多灵:我们公司的几位创始人都在五金门锁行业从业十年以上。2010年,大家看到了电商领域的商机,借助业内领先的物联网无线通讯技术,进军电商五金门锁和家居安防领域,并取得不错成绩。

  但大家很快意识到从事单纯的门锁销售将遇到瓶颈,新技术才是企业的核心竞争力。2012年,我们转身投入物联网智能家居领域,我们成立了智能安防事业部,开始布局物联网门锁的研发,从专业门锁领域转型至智能安防领域,从门锁延伸到app、网关、云端,从防盗到水电煤的安全,实现弯道超车,成为一家智能安防解决方案提供商。

  

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  华为:在去年大赛中,多灵的智能门管家方案获得了全国前十名的好成绩,你如何看待这段参赛经历?能简单的介绍一个这个方案吗,目前是否已经商用?

  多灵:首先,华为组织开发者大赛是一件很好的事情,一方面通过比赛让开发者看到了华为的能力,学会使用华为的能力解决业务问题;另一方面也能激发开发者的创意,开放华为的能力,让创意落地成为实际的解决方案。

  智能门管家方案采用国际领先的主流安防通讯技术Z-Wave,将智能猫眼与智能门锁连接在一起,并通过华为Agent快速接入华为OceanConnect IoT平台,应用该平台的网络连接管理能力、安全能力、数据管理能力,使门锁与猫眼联动,将普通门武装成能防御外人、服务主人的“管家”。我们也是行业第一家实现猫眼与门锁联动的厂家。

  

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  比赛后,我们对这个方案进行了优化,集成到多灵慧居APP中,保障家居安全。这个方案颠覆了传统锁具行业,能够与指纹锁、手机APP结合在一起,我们对其前景非常看好。产品推出后,也确实得到了我们客户的广泛好评。它解决了多个困扰用户的家居安全问题,例如:针对老人在家带孩子的上班族,指纹开锁解决了老人外出忘带钥匙的困扰,让老人舒心、用户安心;面对朋友来访、家里没人的尴尬情景,手机APP与猫眼联动,用户通过APP查看猫眼画面,远程开门,拉近朋友之间的感情;当可疑人物在门口长时间滞留,猫眼防盗功能自动发出警报,用户可以远程视频观看和对话,防范未然。

  

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  目前我们又对这个方案的消费模式进行了创新,将共享经济与智能锁营销融合,推出了一种智能门锁租赁服务,用户只要缴纳押金即可享受智能门锁免费上门安装服务,一天只需一块钱,租赁期满后这套联网门锁即可送给用户,且在租凭期内用户不满意可随时进行退款,比直接购买更划算、更放心,让用户有更大的主动权,先体验后买单。

  

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  华为:获奖之后,多灵智能门锁产品的市场推广有没有一些变化呢?

  多灵:获奖之后,明显感觉到华为是将我们作为重要合作伙伴来看待的。华为会邀请我们参加一些华为重要的市场活动,如去年的HC大会、今年的德国CeBIT展,我们在活动现场展示了我们智能门管家的方案。这些活动为我们增加了很多市场机会,尤其是CeBIT 2017,我们接触到了很多海外客户,现场接洽了一些海外项目,开拓了海外市场。

  华为:2017华为开发者大赛正处于团队提交作品阶段,作为去年获奖的前辈,多灵有什么参赛经验可以分享给今年的参赛团队吗?

  多灵:想要获奖,我们认为有四点需要重点关注。

  开发者需要不断学习新的东西。我们去年获奖的关键在于我们将传统的门锁与物联网新技术结合在一起了。

  开发的应用要往落地的方向去设计,真正解决客户的实际问题。

  开发的应用贵精不贵多,能打动客户的应用更可能获奖。

  开发的过程中,尽可能多渠道了解华为开放的能力、比赛的资讯,准备会更充分。

  华为:目前多灵与华为有哪些技术合作,对后续与华为的合作有哪些诉求?

  多灵:我们正在进行华为MAR流程认证,认证的方案就是NB-IoT智能门锁。这个方案设备端基于华为NB-IoT芯片的模组连接到NB-IoT网络进行通信,应用端通过RESTful接口调用OceanConnect IoT平台的设备管理、数据采集、命令下发等能力,集成到智能门管家解决方案中实现智能门锁的远程开启、开门记录统计、警报通知,身份识别管理,权限管理等功能,并且无需网关,无需设置网络,采用运营商的加密网络服务更安全可靠。针对这个方案,华为开发者社区支持团队正在大力支持我们。

  目前我们有一个30多人的开发者团队,将大力投入到NB-IoT的应用开发上,希望华为能有体系化的培训,帮助我们快速上手;同时,我们非常重视安全问题,后续希望也能与华为云产品合作,将我们接入OceanConnect IoT平台的方案部署在华为云上。

  多灵的故事让我们看到,除了奖金,华为开发者大赛更大的价值是为开发者带来了市场机会。持续优化作品,并于7月25日前提交,你也可能获得华为的渠道资源和机会。

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