打破中国零售一分钱一分货的骗局

零售的搅局者叶国富在接受开店邦高成长连锁峰会采访时说：名创优品实际上是打破了零售一分钱一分货的骗局，将低毛利高性价比的产品带给消费者，这才是成功的密钥。

中国零售坏在“两毛钱一分货”

“有人说我是中国零售行业的大坏蛋，把出厂价卖成零售价，完全是破坏市场平衡。实际上中国的零售都坏透了，一件衣服成本一百块钱，卖两千块钱。那叫两毛钱一分货。为什么电商把线下打得落花流水？线下该打，狠狠的打，价格太虚高。”叶国富在参加开店邦访问时犀利的指出中国零售坏在性价比低。“在美国哈根达斯十块钱三根，在中国三十块钱买不到一根哈根达斯，一分钱一分货只是为我们买高价格产品的一种心理安慰。这就是名创优品的机会。让产品回归本质，你该卖多少钱就是多少钱，赚取合理的一点点利润，做长久的生意。”

名创优品的极高性价比来自合纵（产品）连横（渠道）

叶国富在馄饨大学的授课中提到自己对新零售的见解：“新零售并非简单的‘线上+线下’，而是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链，创造更大价值，提升运营效率。”

一、纵向价值链打造高性价比产品。

 “三高”与“三低”是名创优品打造高性价比产品的方法论。

“三高”是指高颜值、高品质、高效率。

“三低”是指低成本、低毛利、低价格。

1、高颜值是怎么来的？设计。

好的产品，一定要重视设计，嫁接设计。

很多人认为名创优品是靠低价成功的，其实这是表面，名创优品最成功的地方是设计。在全球，名创的商品团队有300多人，200多个是产品买手和研发人员，捕捉全球最前沿的信息，在新的设计、新的研发上面下大功夫。2018年名创在设计方面的投入接近1个亿，明年将会在设计上投资更多。设计提高了产品的附加值，只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们才买单。在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格，你才有竞争力。

关于设计，叶国富给大家分享了两点心得。第一，产品要极致简约。离不开三要素：系列感，简约风，时尚感。第二，要探索自动自发的产品设计机制。即打造一个设计共享平台，只要好的设计被采纳，要工厂有工厂，要订单有订单。

2、找对供应商达到高品质与低成本的兼容

名创优品的口号是优质低价。优质与低价似乎是死对头，名创是怎么做到的呢？

叶国富先生给我们分享了他的绝招：一把手、用钱砸、下大单、给现金。什么意思？决策层直接沟通，提高沟通效率，且后期执行力高。舍得花钱，单子大，而且给现金。解决了供应商产品发出去了钱收不回来的风险，而收账的隐形成本往往会转嫁到产品上面，导致产品价格虚高。单子越大，价格越低的道理就无需解释了。 

名创优品大胆的供应商策略使得其产品的价格几近其他商家的成本，却仍保有利润。

二、横向共享渠道实现高效率、低毛利、低价格

零售的传统销售渠是层层代理、层层加盟，但层级越多、价格就越高、利润反而越少。叶国富提到名创优品低价高质的另一个秘诀就是缩短渠道，共享渠道。渠道越短，效率越高、价格就越低、利润反而越多。

名创优品的加盟模式为典型的托管式加盟，加盟者仅是投资者，总部直接管理，门店效率高。加盟商需要向名创优品缴纳8万每年的特许商标试用金，一次性结清的75万货品保证金与装修预付金。同时，每天营业额的38%（食品为33%）会作为投资商的收入，而店铺、人力、工商税收等杂费由投资商承担。利润日结，次日到账。

投资商找的店铺盈利多少，取决于店铺的质量，店铺位置越好，租金越低，利润就越高。投资者有驱动力去寻找最好的店铺位置，并想办法把租金降到最低。除此之外不需要才操心经营问题，店长店员直接向总公司汇报工作，沟通渠道极度短、效率极度高。

这就是名创优品的共享渠道概念，投资商出钱、找店铺，名创优品经营、管理店铺，所有权和使用权分离，发挥每个人最大的优势。另外，名创优品一开始就引入了ERP系统，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率。

为了更进一步缩短渠道，名创优品在在全国建了很多仓库，每一个工厂生产完产品，直接把产品按照指定数目送到各地区仓库，这个仓库是名创优品和工厂的共享仓库。

叶国富分享到，作为企业领导人，一定要想办法共享，能共享多少就共享多少。，共享是企业快速发展最佳的解决方案，不要从头做起，一个一个店去找，那是最慢的模式。

结语：

根据叶国富先生的分享总结如下，低毛利、低价格、高品质是名创优品取胜的法宝，而

产品的品质是由材料决定，产品的价格由企业效率决定；创新只能领先一时，拥有极高的性价比才能持续领先；优质低价才是真正的一分钱一分货，也是未来零售行业的发展趋势。

秉持这个理论，叶国富开始涉猎内衣、家具等行业。2018年11月21日，“中国高成长连锁行业峰会-无界连锁”将诚邀名创优品分享更多他们对于连锁的创新和探索。

责编：店小四